دراسة السوق للتجارة والتخطيط[عدل]

[يوسف جمال]

قيامنا بدراسة السوق هو اكتشاف ما يريده الناس، وما يحتاجونه، وما يعتقدون فيه. كما يمكن أن ينطوي على اكتشاف كيف يتصرفون. بمجرد أن تكتمل الدراسة، فإنه يمكن استخدامها لتحديد كيفية تسويق المنتج الخاص بك.
من الادوات المُستخدمة في دراسة الاسواق: الاستبيانات ومناقشات مجموعات الدراسة والاستقصاءات.
هناك بعض الأمور الهامة الواجب أخذها في الحسبان عند بدء عمل تجاري:
معلومات السوق
من خلال معلومات السوق يمكنك معرفة أسعار السلع المختلفة في السوق، ووضع العرض والطلب. ويمكن الحصول على معلومات عن الأسواق من مصادر مختلفة وبأنواع وأشكال مختلفة.
تقسيم السوق
تقسيم السوق يقصد به تقسيم السوق أو السكان إلى مجموعات فرعية ذات دوافع متماثلة. وهو يستخدم على نطاق واسع للتقسيم على عدة أُسُس مثل الاختلافات الجغرافية، اختلافات الشخصية، الاختلافات الديموغرافية، الاختلافات التكنوجرافية، اختلافات كيفية استخدام المنتج، والاختلافات السيكوجرافية وأيضا الفوارق بين الجنسين.
اتجاهات السوق
هي حركات الصعود والهبوط للسوق خلال فتر معينة. من الصعب تحديد حجم السوق إذا كانت عملك في منتج جديد تماما. ففي هذه الحالة، سيجب عليك استنتاج الأرقام من عدد العملاء المرتقبين أو شرائح العملاء. [Ilar 1998]
لكن إلى جانب المعلومات عن السوق المستهدفة، فستحتاج أيضا إلى معلومات عن منافسيك، عملاءك، المنتجات الخ. وأخيرا، تحتاج إلى قياس فعالية التسويق. وهناك عدة أساليب منها:
تحليل العملاء
تصميم الاختيار
تحليل المنافسين
تحليل المخاطر
دراسة المنتج
الإعلان عن الدراسة
تصميم المزيج التسويقي
الأداء المالي[عدل]
العشرة الأوائل في قطاع دراسة السوق 2006[عدل]
المرتبة شركة المبيعات في عام 2006
(مليون دولار) نسبة النمو
1 نيلسن 3،696.0 2.6
2 آي ام اس هيلث 1،958.6 8.9
3. تيلور نيلسون سوفريس 1،851.1 2.5
4 مجموعة قَنطار 1،401.4 4.1
5 جي إف كي إيه جي 1،397.3 5.4
6. ابسوس 1،077.0 6.5
7 سينوفيت 739.6 9.5
8 آي آر آي 665.0 6.6
9. ويستات 425.8 0.8
10 أربيترون 329.3 5.9