sosono
02-25-2015, 03:30
ﺃ ﺒ ﻥ ﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﺎﻟﻬﺎﻤﺵ ﻫﻭ ﻨﻅﺎﻡ ﻴﺘﻴﺢ ﻟﻙ ﺍﻹﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﻟﻠﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺴﻠﻊ ﺘﻔﻭﻕ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﺃﻀﻌﺎﻑ ﺭﺃﺴﻤﺎﻟﻙ. ﻴﺘﻡ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﺎﻟﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ ﺸﺭﻜﺎﺕ ﺨﺎﺼﺔ ﺘﻘﻭﻡ ﺒﻤﻀﺎﻋﻔﺔ ﺭﺃﺴﻤﺎﻟﻙ ﻋﺩﺓ ﺃﻀﻌﺎﻑ ﺤﻴﺙ ﺘﺴﻤﺢ ﻟﻙ ﺒﺎﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ ﻤﻘﺎﺒل ﺨﺼﻡ ﻨﺴﺒﺔ ﺒﺴﻴﻁﺔ ﻤﻥ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﻜﻌﺭﺒﻭﻥ ﻤﺴﺘﺨﺩﻡ .
ﻻ ﺘﺸﺎﺭﻜﻙ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺃﻭ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ ﺤﻴﺙ ﻻ ﺘﻁﺎﻟﺒﻙ ﻜﺎ ﺇﻻ ﺒﺘﺴﺩﻴﺩ ﺒﻴﻌﻬﺎ ﻤل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺒﻌﺩ ﻭ ﺘﻨﺤﺼﺭ ﻤﻬﻤﺘﻬﺎ ﺒﺘﻨﻔﻴﺫ ﺃﻭﺍﻤﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﻭﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺤﺩﺩﻫﺎ ﺃﻨﺕ ﻭﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺨﺘﺎﺭﻩ ﺃﻨﺕ . ﻓﺈﺫﺍ ﺃﻤﺭﺘﻬﺎ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺒﺴﻌﺭ ﺃﻋﻠﻰ ﻤﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺴﺘﻨﻔﺫ ﺍﻷﻤﺭ ﻭﺴﺘﺨﺼﻡ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﻭﺴﺘﻌﻴﺩ ﻟﻙ ﻋﺭﺒﻭﻨﻙ ﺯﺍﺌﺩﹰﺍ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻜﺎﻤﹰﻼ ﻭﻜﺄﻨﻙ ﻜﻨﺕ ﺘﻤﺘﻠﻙ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻓ ﻌﻠﻴﹰﺎ . ﻭﺇﻥ ﺃﻤﺭﺘﻬﺎ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺒﺴﻌﺭ ﺃﻗل ﻤﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺴﺘﻨﻔﺫ ﺍﻷﻤﺭ ﻭﺴﺘﺨﺼﻡ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻟﺩﻴﻬﺎ ﻤﺎ ﻴﺴﺘﻜﻤل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻜﺎﻤﻠﺔ .
ﻗﺒل ﺃﻥ ﺘﻘﻭﻡ ﺒﺄﻱ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺒﻴﻊ ﺃﻭ ﺸﺭﺍﺀ ﺴﺘﻔﺘﺢ ﺤﺴﺎﺏ ﻟﺩﻯ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻭﺴﺘﻭﺩﻉ ﻓﻴﻪ ﻤﺒﻠﻐﹰﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺎل .
ﺴﻴﻅل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺩﻭﻥ ﻤﺴﺎﺱ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺘﻘﺭﺭ ﺃﻥ ﺘﺸﺘﺭﻱ ﺴﻠﻌ ﺔ ﻟﺘﺘﺎﺠﺭ ﺒﻬﺎ ﺤﻴﺙ ﺴﻴﻘﺴﻡ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﺇﻟﻰ ﻗﺴﻤﻴﻥ: ﻫﺎﻤﺵ ﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻴﺘﻡ ﺨﺼﻤﻪ ﺤﺴﺏ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ : ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻡ = ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ * ﺤﺠﻡ ﺍﻟﻌﻘﺩ / ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﻤﻀﺎﻋﻔﺔ.
ﻭﻫﺎﻤﺵ ﻤﺘﺎﺡ ﻴﺘﻡ ﺤﺴﺎﺒﻪ ﺤﺴﺏ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ : ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ = –ﺍﻟﺭﺼﻴﺩ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻡ
ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻫﻭ ﺃﻗﺼﻰ ﻤﺒﻠﻎ ﻴﻤﻜﻥ ﺨﺴﺎ ﺭﺘﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ. ﺍﻵﻥ ﻟﻨﻌﻭﺩ ﻟﻤﺜﺎﻟﻨﺎ ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ: $ 10.000 ﻟﻘﺩ ﻗﻤﺕ ﺒﺸﺭﺍﺀ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﻤﻥ ﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺒﺴﻌﺭ $ 1000 ﻭﺘﻡ ﺨﺼﻡ ﻤﺒﻠﻎ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻭﺘﺒﻘﻰ ﻓﻲ $ 2000 ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻤﺒﻠﻎ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺘﺎﺡ.
ﺃﻨﺕ ﺍﻵﻥ ﻟﺩﻴﻙ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺎﺴﻤﻙ ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺒﻴﻌﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ..ﺒﻴﻌﻬﺎ ﻭﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺴﺘﺤﺭﺹ ﻋﻠﻰ $.10.000 ﺒﺴﻌﺭ ﻴﻔﻭﻕ
$..؟ 10.000 ﺴﺘﺫﻫﺏ ﺍﻵﻥ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺘﺒﺤﺙ ﻋﻥ ﻤﺸﺘﺭﻱ ﻟﻠﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺴﻌﺭ ﺃﻋﻠﻰ ﻤﻥ ﺃﻟﻴﺱ ﻜﺫﻟﻙ
ﻻ .. ﻟﻴﺱ ﻜﺫﻟﻙ!!.. ﺴﻨﻔﺘﺭﺽ ﺃﻥ ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺒﻴﻊ ﻭﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺒﻠﺩﻙ ﺘﺘﻡ ﺒﺸﻜل ﻤﺯﺍﺩ ﻋﻠﻨﻲ ﻴﺸﺘﺭﻙ ﻓﻴﻪ ﻜل ﺍﻟﺭﺍﻏﺒﻴﻥ ﺒﺎﻟﺒﻴﻊ ﻭﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﻭﺤﻴﺙ ﻴﺘﻐﻴﺭ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﺤﺴﺏ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ.
21
ﻓﺈﺫﺍ ﺯﺍﺩ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﺭﺍﻏﺒﻴﻥ ﺒﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻋﻥ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﺒﺎﺌﻌﻴﻥ ﺴﻴﺭﺘﻔﻊ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺴﻴﻅل ﻴﺭﺘﻔﻊ ﻁﺎﻟﻤﺎ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻋﺩﺩ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﻥ . ﻭﺇﺫﺍ ﺯﺍﺩ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﺭﺍﻏﺒﻴﻥ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻋﻥ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﻥ ﺴﻴﻨﺨﻔﺽ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺴﻴﻅل ﻴﻨﺨﻔﺽ ﻁﺎﻟﻤﺎ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻋﺩﺩ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺒﺎﺌﻌﻴﻥ .
ﺍﻵ ﻥ ﺃﻨﺕ ﻟﺩﻴﻙ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﺘﻭﺩ ﺃﻥ ﺘﺒﻴﻌﻬﺎ..
ﺴﺘﺫﻫﺏ ﺇﻟﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺴﺘﺭﺍﻗﺏ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﻴﺤﺩﺩ ﻋﻠﻰ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ ﺤﺴﺏ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ , ﻓﺈﻥ ﻜﺎﻨﺕ $ 10.000 ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ﻤﺭﻏﻭﺒﺔ ﻭﻫﻨﺎﻙ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺘﻌﺩﺍﺩ ﻟﺸﺭﺍﺌﻬﺎ ﺴﻴﺯﺩﺍﺩ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﻤﻥ $ 11.000 ﺇﻟﻰ ﻤﺜﹰﻼ ﻭﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻤﺯﻴ $.12.000 ﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻗﺩ ﻴﺭﺘﻔﻊ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺇﻟﻰ $ 10.000 ﻫﻨﺎ ﺃﻨﺕ ﺘﻌﻠﻡ ﺃﻥ ﻜل ﻤﺎ ﻋﻠﻴﻙ ﺘﺴﺩﻴﺩﺓ ﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻫﻭ ﻤﺒﻠﻎ ﻭﻫﻭ ﺍﻟﺜﻤﻥ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﺸﺘﺭﻴﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﻪ , ﻓﺈﻥ ﺒﻌﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺒﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻭﻕ $ 12.000 ﺃﻱ ﺒﺴﻌﺭ ﺴﺘﻜﻭﻥ ﺭﺍﺒﺤﹰﺎ ﻭﻻﺸﻙ. $ 12.000 ﻟﺫﺍ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﺼﺒﺢ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺴﺘﺄﻤﺭ ﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺃﻥ ﺘﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺒﺎﺴﻤﻙ ﻟﺩﻴﻬﺎ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ , , $ 12.000 ﺴﺘﻨﻔﺫ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻷﻤﺭ ﻭﺴﺘﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺴﻌﺭ $ 10.000 ﺴﺘﻘﻭﻡ ﺒﺨﺼﻡ ﻜﺎﻤل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻁﺎﻟﺒﻙ ﺒﻪ ﻭﺴﺘﻌﻴﺩ ﻟﻙ $ 2000 ﻋﺭﺒﻭﻨﻙ ﺍﻟﺫﻱ ﺨﺼﻤﺘﻪ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻭﺴﺘﻀﻴﻑ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻭﻫﻭ $ ( 10.000 $- 12.000) ﺇﻟﻰ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻟﺩﻴﻬﺎ ﻭﺴﻴﺼﺒﺢ $ 3000 $ )5000 ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻟﺩﻴﻬﺎ ﺍﻵﻥ $ 2000 + ﺍﻟﺤﺴﺎﺏ ﺍﻷﺼﻠﻲ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ. (
ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺃﻥ ﺘﺴﺤﺏ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺃﻭ ﺘﺴﺤﺏ ﺠﺯﺀ ﻤﻨﻪ , . ﺓ ﻤﺭﺓ ﺃﺨﺭﻯ ﻜﻤﺎ ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺃﻥ ﺘﻌﻴﺩ ﺍﻟﻜﺭ
ﻓﻲ ﻜل ﺍﻟﺤﺎﻻﺕ ﺴﺘﻨﺎﻡ ﻗﺭﻴﺭ ﺍﻟﻌﻴﻥ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻠﻴﻠﺔ !!..
$ 1000 ﻓﻤﻘﺎﺒل ﺃﻥ ﺘﻡ ﺨﺼﻡ ﻤﺒﻠﻎ , $2000 ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﺤﺼﻠﺕ ﻋﻠﻰ ﺭﺒﺤﻙ % 200 ﺃﻱ ﺒﻨﺴﺒﺔ ﻤﻥ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل .. ﻋﻠﻤﹰﺎ ﺃﻥ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل ﻟﻡ ﻴﻜﻥ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﻋﺭﺒﻭﻥ ﺘﻤﺕ ﺇﻋﺎﺩﺘﻪ ﺒﻌﺩ ﺇﺘﻤﺎﻡ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ !!.. ﻭﻟﻜﻥ ﻤﺎﺫﺍ ﺇﻥ ﺫﻫﺒﺕ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﻭﺠﺩﺕ ﺃﻥ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﺒﺎﺌﻌﻴﻥ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﻥ ؟ ﻭﺇﻨﻪ ﻻ ﻴﻭﺠﺩ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺭﺍﻏﺒﻴﻥ ﻓﻲ ﺸﺭﺍﺀ ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ؟
$ 10.000 ﺴﻴﻬﺒﻁ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻤﻥ $ 9500 ﺇﻟﻰ ﻤﺜﹰﻼ.
$.500 ﻤﻌﻨﻰ ﺫﻟﻙ ﺍﻨﻙ ﻟﻭ ﺒﻌﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﻓﺈﻨﻙ ﺴﺘﺨﺴﺭ $ 9500 ﺤﻴﺙ ﺇﻨﻙ ﻟﻭ ﺃﻤﺭﺕ ﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺃﻥ ﺘﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺃﺼﺒﺢ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺒﺎﻟﺴﻭﻕ ﺴﺘﻘﻭﻡ ﺒﺘﻨﻔﻴﺫ ﺍﻷﻤﺭ ﻭﺴﺘﺤﺼل ﻋﻠﻰ 9500 $ $ 500 ﻭﺴﺘﺨﺼﻡ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻟﺩﻴﻬﺎ ﻤﺒﻠﻎ ﻟﺘﺴﺘﻜﻤل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻜﺎﻤﻠﺔ , ﻭﺴﺘﻌﻴﺩ ﻟﻙ ﺍﻟﻌﺭﺒﻭﻥ ﺍﻟﺫﻱ ﺩﻓﻌﺘﻪ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺴﺘﺨﺩﻡ $ 3000 $ )2500 = ﻭﺒﺫﻟﻙ ﻴﻜﻭﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻟﺩﻴﻬﻡ $ 500 – ﺍﻟﺤﺴﺎﺏ ﺍﻷﺼﻠﻲ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ. (
ﻁﺒﻌﹰﺎ ﻫﺫﺍ ﻻ ﻴﻌﺠﺒﻙ ..
22
ﻭﻻ ﻴﻌﺠﺏ ﺃﺤﺩ ﺼﺩﻗﻨﻲ !!..
ﻟﺫﺍ ﺴﺘﻨﺘﻅﺭ ﻋﻠﻰ ﺃﻤل ﺃﻥ ﻴﺯﺩﺍﺩ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻠﻰ ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ﻭﻴﻌﻭﺩ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻟﻼﺭﺘﻔﺎ ﻉ.
ﻭﻟﻜﻥ ﻤﺎﺫﺍ ﻟﻭ ﻟﻡ ﻴﺯﺩ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺒل ﺯﺍﺩ ﺍﻟﻌﺭﺽ ؟!!
$ 9500 ﺴﻴﻬﺒﻁ ﺴﻌﺭ ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ $.9000 ﺇﻟﻰ $ 1000 ﻫﻨﺎ ﻟﻭ ﺃﻤﺭﺕ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺒﺒﻴﻊ ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺴﺘﻜﻭﻥ ﺨﺴﺎﺭﺘﻙ ﺴﺘﺨﺼﻤﻬﺎ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻭﺴﻴﺘﺒﻘﻰ ﻓﻲ ﺤﺴﺎﺒﻙ 2000 $.
ﺴﺘﻨﺘﻅﺭ ﺃﻜﺜﺭ ..
ﻭﻟﻜﻥ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻤﺎ ﺯﺍل ﻓﻲ ﻫﺒﻭﻁ ﺴﻴﺼل ﻤﺜﹰﻼ $.8000 ﺇﻟﻰ
ﻤﺎﺫﺍ ﺴﻴﺤﺼل ﻫﻨﺎ ؟
ﺃﻨﺕ ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺃﻥ ﺘﻨﺘﻅﺭ ﺃﻜﺜﺭ ﻟﻌل ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻴﻌﻭﺩ ﻟﻼﺭﺘﻔﺎﻉ . ﻭﻟﻜﻥ ﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻟﻥ ﺘﻨﺘﻅﺭ ﻟﺤﻅﺔ ﻭﺍﺤﺩﺓ !!..
ﻓﻬﻲ ﺘﺭﺍﻗﺏ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻜﻤﺎ ﺘﺭﺍﻗﺒﻪ ﺃﻨﺕ ﺘﻤﺎﻤﺎ !!..
ﻓﻬﻲ ﻟﻥ ﺘﺴﻤﺢ ﻟﻠﺴﻌﺭ ﺒﺄﻥ ﻴﻬﺒﻁ ﺒﺄﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺫﻟﻙ ..
ﻟﻤﺎﺫﺍ ؟
ﻷﻥ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﺫﻱ ﻟﺩﻴﻙ ﻜ $ 2000 = ﻬﺎﻤﺵ ﻤﺘﺎﺡ ﻭﻫﻭ ﻜﻤﺎ ﻋﻠﻤﺕ ﺃﻗﺼﻰ ﻤﺒﻠﻎ ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺃﻥ ﺘﺨﺴﺭﻩ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ. $ 8000 ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ ﻴﺼل ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺇﻟﻰ ﻭﻟﻭ ﻗﺭﺭﺕ ﺃﻥ ﺘﺒﻴﻊ ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺴﺘﺘﻤﻜﻥ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻤﻥ ﺍﺴﺘﻜﻤﺎل ﺒﻘﻴﺔ ﺜﻤﻥ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻭﺫﻟﻙ ﺒﺨﺼﻤﻬﺎ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩ ﻟﺩﻴﻬﺎ , $ﻜ 2000 ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﺨﺼﻡ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩﺓ ﻬﺎﻤﺵ ﻤﺘﺎﺡ ﻟﺩﻴﻙ. $ 8000 ﻭﻟﻜﻥ ﺇﻥ ﺃﺼﺒﺢ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺃﻗل ﻤﻥ $ 2000 ﻤﻌﻨﻰ ﺫﻟﻙ ﺃﻥ ﺨﺴﺎﺭﺘﻙ ﺴﺘﻜﻭﻥ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﻋﻨﺩﻫﺎ ﻟﻭ ﻗﺭﺭﺕ ﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ $ 2000 ﻟﻥ ﺘﺘﻤﻜﻥ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﻤﻥ ﺍﺴﺘﻜﻤﺎل ﺒﻘﻴﺔ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﻻ ﻴﻭﺠﺩ ﻓﻴﻪ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺘﺎﺡ ﺴﻭﻯ ﻓﻘﻁ.. ﻫﻨﺎ ﺴﺘﺘﺤﻤل ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺠﺯﺀ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ .
ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﻻ ﺘﺴﻤﺢ ﺒﻪ ﺃﺒﺩﹰﺍ !!.. ﻓﻜل ﻤﺎ ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺨﺴﺎﺭﺘﻪ ﻫﻭ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﻟﺩﻴﻙ . $ 8000 ﻭﻟﻜﻥ ﻤﺎﺫﺍ ﺴﻴﺤﺩﺙ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﺼل ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺇﻟﻰ ؟
23
ﺴﻴﺄﺘﻲ ﻟﻙ ﻤﻥ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﻤﺎ ﻴﺴﻤﻰ . Margin Call ﺒﻨﺩﺍﺀ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ
ﻭﻫﻭ ﺘﺤﺫﻴﺭ ﺘﻁﺎﻟﺒﻙ ﻓﻴﻪ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺇﻤﺎ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻭﺭﹰﺍ ﺃﻭ ﺒﺈﻀﺎﻓﺔ ﻤﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﻘﻭﺩ ﻟﻠﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﻟﺩﻴﻙ .
ﻤﺎ ﺍﻟﻤﻘﺼﻭﺩ ﺒﺫﻟﻙ ؟ ﻨﻘﺼﺩ ﺒﺫﻟﻙ ﺃﻥ ﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺘﺭﺍﻗﺏ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻁﻭﺍل ﺍﻟﻭﻗﺕ ﺴﻌﺭ ﻭﻤﻊ ﺃﻱ ﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺘﻔﺘﺭﺽ ﺃﻨﻙ ﺴﺘﺄﻤﺭﻫﺎ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﻪ . ﻭﺘﺤﺭﺹ ﺩﻭﻤﹰﺎ ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﺘﺘﺤﻤل ﺃﻨﺕ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﻭﻟﻴﺱ ﻫﻲ .
ﻓﻜﻤﺎ ﺃﻨﻬﺎ ﻻ ﺘﺸﺎﺭﻜﻙ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻻ ﺘﺸﺎﺭﻜﻙ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ . $ 9000 ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ ﺃﺼﺒﺢ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻻ ﻤﺸﻜﻠﺔ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ , ﻷﻨﻙ ﺇﻥ ﺃﻤﺭﺘﻬﺎ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ $ 1000 ﺴﺘﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺍﺴﺘﻜﻤﺎل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺨﺼﻡ ﻤﻥ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﺍﻟﺫﻱ ﻟﺩﻴﻙ. ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﺼﺒﺢ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ $ 8500 ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺃﻴﻀﹰﺎ ﻻ ﻤﺸﻜﻠﺔ ﺤﻴﺙ ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﺃﻥ ﺘﺨﺼﻡ ﺍﻟﻔﺎﺭﻕ ﻤﻥ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﻟﻭ ﺃﻤﺭﺘﻬﺎ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ . $ 8000 ﻭﻟﻜﻥ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﺼﺒﺢ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻓﻠﻭ ﺃﻤﺭﺘﻬﺎ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﻬﺎ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺴﺘﺨﺼﻡ ﺍﻟﻔﺎﺭﻕ ﻤﻥ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﻟﺩﻴﻙ $2000 = ﻭﻫﻭ ﻜل ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﺍﻟﺫﻱ ﻟﺩﻴﻙ
ﻓﺈﺫﺍ ﺍﻨﺨﻔﺽ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺃﻜﺜﺭ - ﻭﻟﻭ ﻓﻠﺴﹰﺎ ﻭﺍﺤﺩﹰﺍ - ﻟﻥ ﺘﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺍﺴﺘﻜﻤﺎل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﺼﻡ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ .
$ 7500 = ﻓﻠﻭ ﻓﺭﻀﻨﺎ ﺃﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺃﺼﺒﺢ $2500 = ﻓﻠﻭ ﺒﻌﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺴﺘﻜﻭﻥ ﺨﺴﺎﺭﺘﻙ
– ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ
7500 $- 10.000 $ =- 2500 $ ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﺃﻥ $ 2000 ﺘﺨﺼﻡ ﻜل ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﺍﻟﺫﻱ ﻟﺩﻴﻙ ﻭﻫﻭ $ 500 ﻭﺴﻴﻅل ﻟﻥ ﺘﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺘﻐﻁﻴﺘﻬﺎ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻭﺴﺘﺘﺤﻤل ﻫﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ . ﻟﺫﺍ ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ ﻴﺼﺒﺢ : – ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ = ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ..ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺴﻴﺄﺘﻴﻙ ﻨﺩﺍﺀ
ﻓﻤﺎ ﺍﻟﺫﻱ ﻋﻠﻴﻙ ﻋﻤﻠﺔ ﻋﻨﺩﻫﺎ ؟
ﺃﻤﺎﻤﻙ ﺨﻴﺎﺭ ﻤﻥ ﺍﺜﻨﻴﻥ : ﺇﻤﺎ ﺃﻥ ﺘﺄﻤﺭ ﺍ $ 8000 ﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺃﻱ ﺘﺒﻴﻌﻬﺎ ﺒﺴﻌﺭ ﻭﺒﺫﻟﻙ ﺴﺘﻨﻔﺫ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻷﻤﺭ ﻭﺘﺨﺼﻡ ﺍﻟﻔﺎﺭﻕ ﻤﻥ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ $ 2000 ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﻟﺩﻴﻙ ﻭﺒﺫﻟﻙ ﺴﺘﺨﺼﻡ $ 8000 ) ﻭﺘﻜﻭﻥ ﺒﺫﻟﻙ ﻗﺩ ﺍﺴﺘﻜﻤﻠﺕ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﻜﺎﻤل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ +
24
2000 $ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﻤﺨﺼﻭﻡ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ (ﺍﻟﻌﺭ ﻭﺒﺫﻟﻙ ﺘﻌﻴﺩ ﻟﻙ $ 1000 ﺒﻭﻥ ﺍﻟﻤﺩﻓﻭﻉ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻭﻴﺼﺒﺢ ﻓﻲ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻟﺩﻴﻬﺎ ) 3000 $ $ 2000 – ﺍﻟﺤﺴﺎﺏ ﺍﻷﺼﻠﻲ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﻤﺨﺼﻭﻡ(
$ 2000 ﻭﺘﻜﻭﻥ ﺨﺴﺎﺭﺘﻙ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﻫﻲ ﺘﺤﻤﻠﺘﻬﺎ ﺃﻨﺕ ﺒﺎﻟﻜﺎﻤل.
ﻭﺇﺫﺍ ﻟﻡ ﺘﺭﻏﺏ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻭﺃﺭﺩﺕ ﺍﻻﻨﺘﻅﺎﺭ ﺃﻜﺜﺭ ﻟﻌل ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻴﻌﺎﻭﺩ ﺍﻻﺭﺘﻔﺎﻉ ﻓﻌﻠﻴﻙ ﺃﻥ ﺘﻀﻴﻑ ﻤﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻤ ﺎل ﻟﻠﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﻟﺩﻴﻙ .
$ 1000 ﻓﺈﺫﺍ ﻓﺭﻀﻨﺎ ﺃﻨﻙ ﺃﻀﻔﺕ $3000 = ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﺴﻴﺼﺒﺢ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ
$ 7000 ﻓﺤﺘﻰ ﻟﻭ ﺍﻨﺨﻔﺽ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺇﻟﻰ ﺴﺘﺘﻤﻜﻥ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﻤﻥ ﺍﺴﺘﻜﻤﺎل ﻜﺎﻤل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ. $ 8000 ﻭﻟﻜﻥ ﻤﺎﺫﺍ ﻟﻭ ﻭﺼل ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺇﻟﻰ ﻭﺠﺎﺀﻨﻲ ﻨﺩﺍﺀ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﻭﻟﻡ ﺃﺒﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻭﻟﻡ ﺃﻀﻑ ﻤﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺎل ﻟﺤﺴﺎﺒﻲ ؟ ﻤﺎﺫﺍ ﺴﻴﺤﺩﺙ ؟ $ 8000 ﺴﺘﺒﻴﻊ ﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺒﺎﺴﻤﻙ ﺒﺴﻌﺭ ﻭﻟﻥ ﺘﻨﺘﻅﺭ ﻤﻨﻙ ﺃﻤﺭﹰﺍ.
ﺴﺘﺘﻜﻔل ﺒﺫﻟﻙ ﺒﻨﻔﺴﻬﺎ .. ﺸﺌﺕ ﺃﻡ ﺃﺒﻴﺕ!!.. $.8000 ﻓﺨﻭﻓﹰﺎ ﻤﻥ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺃﻜﺜﺭ ﺴﺘﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺴﻌﺭ ﻓﻬﻲ ﻜﻤﺎ ﻗﻠ ﻨﺎ ﻟﻥ ﺘﺴﻤﺢ ﻟﻙ ﺒﺄﻥ ﺘﺨﺴﺭ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﻟﺩﻴﻙ.
ﺘﺴﻤﻰ ﺍﻟﻠﺤﻅﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻘﻭﻡ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﻬﺎ ﺨﻭﻓﹰﺎ ﻤﻥ ﺃﻥ ﺘﺘﺤﻤل ﻫﻲ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ .Auto Close ﺒﺎﻹﻏﻼﻕ ﺍﻟﺠﺒﺭﻱ ﻭﻫﺫﺍ ﺘﺼﺭﻑ ﻋﺎﺩل ﻭﻻ ﺸﻙ ..
ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ ﺘﺭﺘﻔﻊ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻓﺴﺘﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻜﺎﻤﹰﻼ ﻟﻨ ﻔﺴﻙ ﻭﻟﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﻤﻁﺎﻟﺒﹰﺎ ﺇﻻ ﺒﺩﻓﻊ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﻜﺎﻤﻠﺔ ﻟﻠﺴﻴﺎﺭﺓ .. ﻓﻤﻥ ﺍﻟﻌﺩل ﺇﺫﹰﺍ ﺃﻥ ﻻ ﺘﺘﺤﻤل ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺎﺩﺜﺔ ﻋﻥ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ .. ﻓﻬﻲ ﻻ ﺘﺸﺎﺭﻜﻙ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻭﻻ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ.
ﺇﺫﺍ ﻓﻬﻤﺕ ﺍﻟﻤﺜﺎل ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ ﻓﻘﺩ ﻓﻬﻤﺕ ﺍﻟﻤﺒﺩﺃ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﻘﻭﻡ ﻋﻠﻴﺔ .trading in margin basis ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﻓﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﺎﻟﻬﺎﻤﺵ ﻫﻭ ﻓﺭﺼﺔ ﻟﻠﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺘﻤﻜﻨﻬﻡ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺃﻀﻌﺎﻑ ﺒﺤﺠﻡ ﻴﻔﻭﻕ ﺭﺃﺴﻤﺎﻟﻬﻡ ﻋﺩﺓ ﻤﻊ ﺍﻻﺤﺘﻔﺎﻅ ﺒﺎﻟﺭﺒﺢ ﻜﺎﻤﹰﻼ ﹰﺎ ﻭﻜﺄﻨﻬﻡ ﻴﻤﺘﻠﻜﻭﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻓﻌﻠﻴ ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺃﺭﺒﺎﺡ ﻫﺎﺌﻠﺔ ﻭﺒﻨﺴﺒﺔ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺒﺄﻱ ﻨﻭﻉ ﺁﺨﺭ ﻤﻥ ﺃﻨﻭﺍﻉ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ.
ﻜﺜﻴﺭ ﻫﻡ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺍﻟﺫﻴﻥ ﻟﺩﻴﻬﻡ ﺍﻟﻔﺎﻋﻠﻴﺔ ﻟﻠﺨﻭﺽ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻡ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﻭﻟﻜﻥ ﻤﺸﻜﻠﺘﻬﻡ ﺍﻟﻜﺒﺭﻯ ﺃﻨﻬﻡ ﻻ ﻴﻤﻠﻜﻭﻥ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل ﺍﻟﻜﺎﻓﻲ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻤﻜﻨﻬﻡ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻤل .
ﺒﺎﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﺎﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻬﺎﻤﺸﻲ ﻓﺂﺨﺭ ﻤﺎ ﺘﻬﺘﻡ ﺒﻪ ﻫﻭ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل !!
25
ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺃﻥ ﺘﻔﻬﻡ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﺎﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻬﺎﻤﺸﻲ ﻭﻜﺄﻨﻬﺎ ﻗﺭﺽ ﻤﺅﻗ ﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻌﺎﻤل ﻤﻌﻬﺎ.. ﺤﻴﺙ ﺘﻘﺭﻀﻙ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺭﻏﺏ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﻬﺎ ﻤﻘﺎﺒل ﺩﻓﻌﻙ ﻟﺠﺯﺀ ﺒﺴﻴﻁ ﻤﻥ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﻜﻌﺭﺒﻭﻥ ﻤﺴﺘﺭﺩ , ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﺘﻌﻴﺩ ﻗﻴﻤﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺒﻌﺩ ﺃﻥ ﺘﺒﻴﻌﻬﺎ ﺩﻭﻥ ﺃﻥ ﻴﺸﺎﺭﻜﻙ ﺃﺤﺩ ﺒﺎﻟﺭﺒﺢ ﺃﻭ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ .
ﻭﻟﻀﻤﺎﻥ ﺃﻥ ﻻ ﺘﺄﺨﺫ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻭﺘﻬﺭﺏ ﺒﻼ ﻋﻭﺩﺓ ﺘﻅل ﻫﺫ ﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻟﺩﻯ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﺤﺠﻭﺯﺓ ﺒﺎﺴﻤﻙ , ﺤﻴﺙ ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺃﻥ ﺘﺒﻴﻌﻬﺎ ﺒﺄﻥ order ﺘﺄﻤﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺃﻥ ﺘﺒﻴﻌﻬﺎ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺭﺍﻩ ﺃﻨﺕ ﻤﻨﺎﺴﺒﹰﺎ , ﺴﻭﺍﺀ ﺒﺭﺒﺢ ﺃﻡ ﺒﺨﺴﺎﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﺘﺯﻴﺩ ﻻ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩ ﻓﻲ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻟﺩﻯ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﺴﺘﺴﺘﺨﺩﻤﻪ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻟﺘﻐﻁﻴﺔ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ ﺇﻥ ﺤﺼﻠﺕ ﻻﺴ ﺘﺭﺩﺍﺩ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﺩﻭﻥ ﻨﻘﺹ ﻭﻓﻲ ﻜﺎﻓﺔ ﺍﻷﺤﻭﺍل . 200 ﺴﺘﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﺄﻨﻭﺍﻉ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺒﺄﺤﺠﺎﻡ ﻗﺩ ﺘﻔﻭﻕ ﺭﺃﺴﻤﺎﻟﻙ ﻤﺭﺓ !!.. ﻭﻟﻜﻥ ﻗﺒل ﺍﻻﻨﺘﻘﺎل ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ .. ﺴﻨﺄﺨﺫ ﻤﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻷﻤﺜﻠﺔ ﺤﺘﻰ ﻨﺘﺄﻜﺩ ﻤﻥ ﻓﻬﻤﻙ ﻟﻸﺴﺎﺱ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﻘﻭﻡ ﻋﻠﻴﺔ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﻻ ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺭ ﺒﺎﻟﻌﻤل ﻓﻴﻪ ﻗﺒل ﻓﻬﻤﺔ ﺍﻟﻜﺎﻤل .
ﻻ ﺘﺸﺎﺭﻜﻙ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺃﻭ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ ﺤﻴﺙ ﻻ ﺘﻁﺎﻟﺒﻙ ﻜﺎ ﺇﻻ ﺒﺘﺴﺩﻴﺩ ﺒﻴﻌﻬﺎ ﻤل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺒﻌﺩ ﻭ ﺘﻨﺤﺼﺭ ﻤﻬﻤﺘﻬﺎ ﺒﺘﻨﻔﻴﺫ ﺃﻭﺍﻤﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﻭﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺤﺩﺩﻫﺎ ﺃﻨﺕ ﻭﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺨﺘﺎﺭﻩ ﺃﻨﺕ . ﻓﺈﺫﺍ ﺃﻤﺭﺘﻬﺎ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺒﺴﻌﺭ ﺃﻋﻠﻰ ﻤﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺴﺘﻨﻔﺫ ﺍﻷﻤﺭ ﻭﺴﺘﺨﺼﻡ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﻭﺴﺘﻌﻴﺩ ﻟﻙ ﻋﺭﺒﻭﻨﻙ ﺯﺍﺌﺩﹰﺍ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻜﺎﻤﹰﻼ ﻭﻜﺄﻨﻙ ﻜﻨﺕ ﺘﻤﺘﻠﻙ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻓ ﻌﻠﻴﹰﺎ . ﻭﺇﻥ ﺃﻤﺭﺘﻬﺎ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺒﺴﻌﺭ ﺃﻗل ﻤﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺴﺘﻨﻔﺫ ﺍﻷﻤﺭ ﻭﺴﺘﺨﺼﻡ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻟﺩﻴﻬﺎ ﻤﺎ ﻴﺴﺘﻜﻤل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻜﺎﻤﻠﺔ .
ﻗﺒل ﺃﻥ ﺘﻘﻭﻡ ﺒﺄﻱ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺒﻴﻊ ﺃﻭ ﺸﺭﺍﺀ ﺴﺘﻔﺘﺢ ﺤﺴﺎﺏ ﻟﺩﻯ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻭﺴﺘﻭﺩﻉ ﻓﻴﻪ ﻤﺒﻠﻐﹰﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺎل .
ﺴﻴﻅل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺩﻭﻥ ﻤﺴﺎﺱ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺘﻘﺭﺭ ﺃﻥ ﺘﺸﺘﺭﻱ ﺴﻠﻌ ﺔ ﻟﺘﺘﺎﺠﺭ ﺒﻬﺎ ﺤﻴﺙ ﺴﻴﻘﺴﻡ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﺇﻟﻰ ﻗﺴﻤﻴﻥ: ﻫﺎﻤﺵ ﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻴﺘﻡ ﺨﺼﻤﻪ ﺤﺴﺏ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ : ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻡ = ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ * ﺤﺠﻡ ﺍﻟﻌﻘﺩ / ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﻤﻀﺎﻋﻔﺔ.
ﻭﻫﺎﻤﺵ ﻤﺘﺎﺡ ﻴﺘﻡ ﺤﺴﺎﺒﻪ ﺤﺴﺏ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ : ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ = –ﺍﻟﺭﺼﻴﺩ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻡ
ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻫﻭ ﺃﻗﺼﻰ ﻤﺒﻠﻎ ﻴﻤﻜﻥ ﺨﺴﺎ ﺭﺘﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ. ﺍﻵﻥ ﻟﻨﻌﻭﺩ ﻟﻤﺜﺎﻟﻨﺎ ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ: $ 10.000 ﻟﻘﺩ ﻗﻤﺕ ﺒﺸﺭﺍﺀ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﻤﻥ ﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺒﺴﻌﺭ $ 1000 ﻭﺘﻡ ﺨﺼﻡ ﻤﺒﻠﻎ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻭﺘﺒﻘﻰ ﻓﻲ $ 2000 ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻤﺒﻠﻎ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺘﺎﺡ.
ﺃﻨﺕ ﺍﻵﻥ ﻟﺩﻴﻙ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺎﺴﻤﻙ ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺒﻴﻌﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ..ﺒﻴﻌﻬﺎ ﻭﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺴﺘﺤﺭﺹ ﻋﻠﻰ $.10.000 ﺒﺴﻌﺭ ﻴﻔﻭﻕ
$..؟ 10.000 ﺴﺘﺫﻫﺏ ﺍﻵﻥ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺘﺒﺤﺙ ﻋﻥ ﻤﺸﺘﺭﻱ ﻟﻠﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺴﻌﺭ ﺃﻋﻠﻰ ﻤﻥ ﺃﻟﻴﺱ ﻜﺫﻟﻙ
ﻻ .. ﻟﻴﺱ ﻜﺫﻟﻙ!!.. ﺴﻨﻔﺘﺭﺽ ﺃﻥ ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺒﻴﻊ ﻭﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺒﻠﺩﻙ ﺘﺘﻡ ﺒﺸﻜل ﻤﺯﺍﺩ ﻋﻠﻨﻲ ﻴﺸﺘﺭﻙ ﻓﻴﻪ ﻜل ﺍﻟﺭﺍﻏﺒﻴﻥ ﺒﺎﻟﺒﻴﻊ ﻭﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﻭﺤﻴﺙ ﻴﺘﻐﻴﺭ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﺤﺴﺏ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ.
21
ﻓﺈﺫﺍ ﺯﺍﺩ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﺭﺍﻏﺒﻴﻥ ﺒﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻋﻥ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﺒﺎﺌﻌﻴﻥ ﺴﻴﺭﺘﻔﻊ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺴﻴﻅل ﻴﺭﺘﻔﻊ ﻁﺎﻟﻤﺎ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻋﺩﺩ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﻥ . ﻭﺇﺫﺍ ﺯﺍﺩ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﺭﺍﻏﺒﻴﻥ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻋﻥ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﻥ ﺴﻴﻨﺨﻔﺽ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺴﻴﻅل ﻴﻨﺨﻔﺽ ﻁﺎﻟﻤﺎ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻋﺩﺩ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺒﺎﺌﻌﻴﻥ .
ﺍﻵ ﻥ ﺃﻨﺕ ﻟﺩﻴﻙ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﺘﻭﺩ ﺃﻥ ﺘﺒﻴﻌﻬﺎ..
ﺴﺘﺫﻫﺏ ﺇﻟﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺴﺘﺭﺍﻗﺏ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﻴﺤﺩﺩ ﻋﻠﻰ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ ﺤﺴﺏ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ , ﻓﺈﻥ ﻜﺎﻨﺕ $ 10.000 ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ﻤﺭﻏﻭﺒﺔ ﻭﻫﻨﺎﻙ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺘﻌﺩﺍﺩ ﻟﺸﺭﺍﺌﻬﺎ ﺴﻴﺯﺩﺍﺩ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﻤﻥ $ 11.000 ﺇﻟﻰ ﻤﺜﹰﻼ ﻭﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻤﺯﻴ $.12.000 ﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻗﺩ ﻴﺭﺘﻔﻊ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺇﻟﻰ $ 10.000 ﻫﻨﺎ ﺃﻨﺕ ﺘﻌﻠﻡ ﺃﻥ ﻜل ﻤﺎ ﻋﻠﻴﻙ ﺘﺴﺩﻴﺩﺓ ﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻫﻭ ﻤﺒﻠﻎ ﻭﻫﻭ ﺍﻟﺜﻤﻥ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﺸﺘﺭﻴﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﻪ , ﻓﺈﻥ ﺒﻌﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺒﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻭﻕ $ 12.000 ﺃﻱ ﺒﺴﻌﺭ ﺴﺘﻜﻭﻥ ﺭﺍﺒﺤﹰﺎ ﻭﻻﺸﻙ. $ 12.000 ﻟﺫﺍ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﺼﺒﺢ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺴﺘﺄﻤﺭ ﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺃﻥ ﺘﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺒﺎﺴﻤﻙ ﻟﺩﻴﻬﺎ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ , , $ 12.000 ﺴﺘﻨﻔﺫ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻷﻤﺭ ﻭﺴﺘﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺴﻌﺭ $ 10.000 ﺴﺘﻘﻭﻡ ﺒﺨﺼﻡ ﻜﺎﻤل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻁﺎﻟﺒﻙ ﺒﻪ ﻭﺴﺘﻌﻴﺩ ﻟﻙ $ 2000 ﻋﺭﺒﻭﻨﻙ ﺍﻟﺫﻱ ﺨﺼﻤﺘﻪ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻭﺴﺘﻀﻴﻑ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻭﻫﻭ $ ( 10.000 $- 12.000) ﺇﻟﻰ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻟﺩﻴﻬﺎ ﻭﺴﻴﺼﺒﺢ $ 3000 $ )5000 ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻟﺩﻴﻬﺎ ﺍﻵﻥ $ 2000 + ﺍﻟﺤﺴﺎﺏ ﺍﻷﺼﻠﻲ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ. (
ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺃﻥ ﺘﺴﺤﺏ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺃﻭ ﺘﺴﺤﺏ ﺠﺯﺀ ﻤﻨﻪ , . ﺓ ﻤﺭﺓ ﺃﺨﺭﻯ ﻜﻤﺎ ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺃﻥ ﺘﻌﻴﺩ ﺍﻟﻜﺭ
ﻓﻲ ﻜل ﺍﻟﺤﺎﻻﺕ ﺴﺘﻨﺎﻡ ﻗﺭﻴﺭ ﺍﻟﻌﻴﻥ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻠﻴﻠﺔ !!..
$ 1000 ﻓﻤﻘﺎﺒل ﺃﻥ ﺘﻡ ﺨﺼﻡ ﻤﺒﻠﻎ , $2000 ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﺤﺼﻠﺕ ﻋﻠﻰ ﺭﺒﺤﻙ % 200 ﺃﻱ ﺒﻨﺴﺒﺔ ﻤﻥ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل .. ﻋﻠﻤﹰﺎ ﺃﻥ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل ﻟﻡ ﻴﻜﻥ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﻋﺭﺒﻭﻥ ﺘﻤﺕ ﺇﻋﺎﺩﺘﻪ ﺒﻌﺩ ﺇﺘﻤﺎﻡ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ !!.. ﻭﻟﻜﻥ ﻤﺎﺫﺍ ﺇﻥ ﺫﻫﺒﺕ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﻭﺠﺩﺕ ﺃﻥ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﺒﺎﺌﻌﻴﻥ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﻥ ؟ ﻭﺇﻨﻪ ﻻ ﻴﻭﺠﺩ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺭﺍﻏﺒﻴﻥ ﻓﻲ ﺸﺭﺍﺀ ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ؟
$ 10.000 ﺴﻴﻬﺒﻁ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻤﻥ $ 9500 ﺇﻟﻰ ﻤﺜﹰﻼ.
$.500 ﻤﻌﻨﻰ ﺫﻟﻙ ﺍﻨﻙ ﻟﻭ ﺒﻌﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﻓﺈﻨﻙ ﺴﺘﺨﺴﺭ $ 9500 ﺤﻴﺙ ﺇﻨﻙ ﻟﻭ ﺃﻤﺭﺕ ﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺃﻥ ﺘﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺃﺼﺒﺢ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺒﺎﻟﺴﻭﻕ ﺴﺘﻘﻭﻡ ﺒﺘﻨﻔﻴﺫ ﺍﻷﻤﺭ ﻭﺴﺘﺤﺼل ﻋﻠﻰ 9500 $ $ 500 ﻭﺴﺘﺨﺼﻡ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻟﺩﻴﻬﺎ ﻤﺒﻠﻎ ﻟﺘﺴﺘﻜﻤل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻜﺎﻤﻠﺔ , ﻭﺴﺘﻌﻴﺩ ﻟﻙ ﺍﻟﻌﺭﺒﻭﻥ ﺍﻟﺫﻱ ﺩﻓﻌﺘﻪ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺴﺘﺨﺩﻡ $ 3000 $ )2500 = ﻭﺒﺫﻟﻙ ﻴﻜﻭﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻟﺩﻴﻬﻡ $ 500 – ﺍﻟﺤﺴﺎﺏ ﺍﻷﺼﻠﻲ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ. (
ﻁﺒﻌﹰﺎ ﻫﺫﺍ ﻻ ﻴﻌﺠﺒﻙ ..
22
ﻭﻻ ﻴﻌﺠﺏ ﺃﺤﺩ ﺼﺩﻗﻨﻲ !!..
ﻟﺫﺍ ﺴﺘﻨﺘﻅﺭ ﻋﻠﻰ ﺃﻤل ﺃﻥ ﻴﺯﺩﺍﺩ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻠﻰ ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ﻭﻴﻌﻭﺩ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻟﻼﺭﺘﻔﺎ ﻉ.
ﻭﻟﻜﻥ ﻤﺎﺫﺍ ﻟﻭ ﻟﻡ ﻴﺯﺩ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺒل ﺯﺍﺩ ﺍﻟﻌﺭﺽ ؟!!
$ 9500 ﺴﻴﻬﺒﻁ ﺴﻌﺭ ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ $.9000 ﺇﻟﻰ $ 1000 ﻫﻨﺎ ﻟﻭ ﺃﻤﺭﺕ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺒﺒﻴﻊ ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺴﺘﻜﻭﻥ ﺨﺴﺎﺭﺘﻙ ﺴﺘﺨﺼﻤﻬﺎ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻭﺴﻴﺘﺒﻘﻰ ﻓﻲ ﺤﺴﺎﺒﻙ 2000 $.
ﺴﺘﻨﺘﻅﺭ ﺃﻜﺜﺭ ..
ﻭﻟﻜﻥ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻤﺎ ﺯﺍل ﻓﻲ ﻫﺒﻭﻁ ﺴﻴﺼل ﻤﺜﹰﻼ $.8000 ﺇﻟﻰ
ﻤﺎﺫﺍ ﺴﻴﺤﺼل ﻫﻨﺎ ؟
ﺃﻨﺕ ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺃﻥ ﺘﻨﺘﻅﺭ ﺃﻜﺜﺭ ﻟﻌل ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻴﻌﻭﺩ ﻟﻼﺭﺘﻔﺎﻉ . ﻭﻟﻜﻥ ﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻟﻥ ﺘﻨﺘﻅﺭ ﻟﺤﻅﺔ ﻭﺍﺤﺩﺓ !!..
ﻓﻬﻲ ﺘﺭﺍﻗﺏ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻜﻤﺎ ﺘﺭﺍﻗﺒﻪ ﺃﻨﺕ ﺘﻤﺎﻤﺎ !!..
ﻓﻬﻲ ﻟﻥ ﺘﺴﻤﺢ ﻟﻠﺴﻌﺭ ﺒﺄﻥ ﻴﻬﺒﻁ ﺒﺄﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺫﻟﻙ ..
ﻟﻤﺎﺫﺍ ؟
ﻷﻥ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﺫﻱ ﻟﺩﻴﻙ ﻜ $ 2000 = ﻬﺎﻤﺵ ﻤﺘﺎﺡ ﻭﻫﻭ ﻜﻤﺎ ﻋﻠﻤﺕ ﺃﻗﺼﻰ ﻤﺒﻠﻎ ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺃﻥ ﺘﺨﺴﺭﻩ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ. $ 8000 ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ ﻴﺼل ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺇﻟﻰ ﻭﻟﻭ ﻗﺭﺭﺕ ﺃﻥ ﺘﺒﻴﻊ ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺴﺘﺘﻤﻜﻥ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻤﻥ ﺍﺴﺘﻜﻤﺎل ﺒﻘﻴﺔ ﺜﻤﻥ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻭﺫﻟﻙ ﺒﺨﺼﻤﻬﺎ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩ ﻟﺩﻴﻬﺎ , $ﻜ 2000 ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﺨﺼﻡ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩﺓ ﻬﺎﻤﺵ ﻤﺘﺎﺡ ﻟﺩﻴﻙ. $ 8000 ﻭﻟﻜﻥ ﺇﻥ ﺃﺼﺒﺢ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺃﻗل ﻤﻥ $ 2000 ﻤﻌﻨﻰ ﺫﻟﻙ ﺃﻥ ﺨﺴﺎﺭﺘﻙ ﺴﺘﻜﻭﻥ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﻋﻨﺩﻫﺎ ﻟﻭ ﻗﺭﺭﺕ ﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ $ 2000 ﻟﻥ ﺘﺘﻤﻜﻥ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﻤﻥ ﺍﺴﺘﻜﻤﺎل ﺒﻘﻴﺔ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﻻ ﻴﻭﺠﺩ ﻓﻴﻪ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺘﺎﺡ ﺴﻭﻯ ﻓﻘﻁ.. ﻫﻨﺎ ﺴﺘﺘﺤﻤل ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺠﺯﺀ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ .
ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﻻ ﺘﺴﻤﺢ ﺒﻪ ﺃﺒﺩﹰﺍ !!.. ﻓﻜل ﻤﺎ ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺨﺴﺎﺭﺘﻪ ﻫﻭ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﻟﺩﻴﻙ . $ 8000 ﻭﻟﻜﻥ ﻤﺎﺫﺍ ﺴﻴﺤﺩﺙ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﺼل ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺇﻟﻰ ؟
23
ﺴﻴﺄﺘﻲ ﻟﻙ ﻤﻥ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﻤﺎ ﻴﺴﻤﻰ . Margin Call ﺒﻨﺩﺍﺀ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ
ﻭﻫﻭ ﺘﺤﺫﻴﺭ ﺘﻁﺎﻟﺒﻙ ﻓﻴﻪ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺇﻤﺎ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻭﺭﹰﺍ ﺃﻭ ﺒﺈﻀﺎﻓﺔ ﻤﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﻘﻭﺩ ﻟﻠﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﻟﺩﻴﻙ .
ﻤﺎ ﺍﻟﻤﻘﺼﻭﺩ ﺒﺫﻟﻙ ؟ ﻨﻘﺼﺩ ﺒﺫﻟﻙ ﺃﻥ ﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺘﺭﺍﻗﺏ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻁﻭﺍل ﺍﻟﻭﻗﺕ ﺴﻌﺭ ﻭﻤﻊ ﺃﻱ ﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺘﻔﺘﺭﺽ ﺃﻨﻙ ﺴﺘﺄﻤﺭﻫﺎ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﻪ . ﻭﺘﺤﺭﺹ ﺩﻭﻤﹰﺎ ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﺘﺘﺤﻤل ﺃﻨﺕ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﻭﻟﻴﺱ ﻫﻲ .
ﻓﻜﻤﺎ ﺃﻨﻬﺎ ﻻ ﺘﺸﺎﺭﻜﻙ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻻ ﺘﺸﺎﺭﻜﻙ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ . $ 9000 ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ ﺃﺼﺒﺢ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻻ ﻤﺸﻜﻠﺔ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ , ﻷﻨﻙ ﺇﻥ ﺃﻤﺭﺘﻬﺎ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ $ 1000 ﺴﺘﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺍﺴﺘﻜﻤﺎل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺨﺼﻡ ﻤﻥ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﺍﻟﺫﻱ ﻟﺩﻴﻙ. ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﺼﺒﺢ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ $ 8500 ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺃﻴﻀﹰﺎ ﻻ ﻤﺸﻜﻠﺔ ﺤﻴﺙ ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﺃﻥ ﺘﺨﺼﻡ ﺍﻟﻔﺎﺭﻕ ﻤﻥ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﻟﻭ ﺃﻤﺭﺘﻬﺎ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ . $ 8000 ﻭﻟﻜﻥ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﺼﺒﺢ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻓﻠﻭ ﺃﻤﺭﺘﻬﺎ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﻬﺎ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺴﺘﺨﺼﻡ ﺍﻟﻔﺎﺭﻕ ﻤﻥ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﻟﺩﻴﻙ $2000 = ﻭﻫﻭ ﻜل ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﺍﻟﺫﻱ ﻟﺩﻴﻙ
ﻓﺈﺫﺍ ﺍﻨﺨﻔﺽ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺃﻜﺜﺭ - ﻭﻟﻭ ﻓﻠﺴﹰﺎ ﻭﺍﺤﺩﹰﺍ - ﻟﻥ ﺘﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺍﺴﺘﻜﻤﺎل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﺼﻡ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ .
$ 7500 = ﻓﻠﻭ ﻓﺭﻀﻨﺎ ﺃﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺃﺼﺒﺢ $2500 = ﻓﻠﻭ ﺒﻌﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺴﺘﻜﻭﻥ ﺨﺴﺎﺭﺘﻙ
– ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ
7500 $- 10.000 $ =- 2500 $ ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﺃﻥ $ 2000 ﺘﺨﺼﻡ ﻜل ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﺍﻟﺫﻱ ﻟﺩﻴﻙ ﻭﻫﻭ $ 500 ﻭﺴﻴﻅل ﻟﻥ ﺘﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺘﻐﻁﻴﺘﻬﺎ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻭﺴﺘﺘﺤﻤل ﻫﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ . ﻟﺫﺍ ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ ﻴﺼﺒﺢ : – ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ = ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ..ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺴﻴﺄﺘﻴﻙ ﻨﺩﺍﺀ
ﻓﻤﺎ ﺍﻟﺫﻱ ﻋﻠﻴﻙ ﻋﻤﻠﺔ ﻋﻨﺩﻫﺎ ؟
ﺃﻤﺎﻤﻙ ﺨﻴﺎﺭ ﻤﻥ ﺍﺜﻨﻴﻥ : ﺇﻤﺎ ﺃﻥ ﺘﺄﻤﺭ ﺍ $ 8000 ﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺃﻱ ﺘﺒﻴﻌﻬﺎ ﺒﺴﻌﺭ ﻭﺒﺫﻟﻙ ﺴﺘﻨﻔﺫ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻷﻤﺭ ﻭﺘﺨﺼﻡ ﺍﻟﻔﺎﺭﻕ ﻤﻥ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ $ 2000 ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﻟﺩﻴﻙ ﻭﺒﺫﻟﻙ ﺴﺘﺨﺼﻡ $ 8000 ) ﻭﺘﻜﻭﻥ ﺒﺫﻟﻙ ﻗﺩ ﺍﺴﺘﻜﻤﻠﺕ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﻜﺎﻤل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ +
24
2000 $ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﻤﺨﺼﻭﻡ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻙ (ﺍﻟﻌﺭ ﻭﺒﺫﻟﻙ ﺘﻌﻴﺩ ﻟﻙ $ 1000 ﺒﻭﻥ ﺍﻟﻤﺩﻓﻭﻉ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻭﻴﺼﺒﺢ ﻓﻲ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻟﺩﻴﻬﺎ ) 3000 $ $ 2000 – ﺍﻟﺤﺴﺎﺏ ﺍﻷﺼﻠﻲ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﻤﺨﺼﻭﻡ(
$ 2000 ﻭﺘﻜﻭﻥ ﺨﺴﺎﺭﺘﻙ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﻫﻲ ﺘﺤﻤﻠﺘﻬﺎ ﺃﻨﺕ ﺒﺎﻟﻜﺎﻤل.
ﻭﺇﺫﺍ ﻟﻡ ﺘﺭﻏﺏ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻭﺃﺭﺩﺕ ﺍﻻﻨﺘﻅﺎﺭ ﺃﻜﺜﺭ ﻟﻌل ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻴﻌﺎﻭﺩ ﺍﻻﺭﺘﻔﺎﻉ ﻓﻌﻠﻴﻙ ﺃﻥ ﺘﻀﻴﻑ ﻤﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻤ ﺎل ﻟﻠﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﻟﺩﻴﻙ .
$ 1000 ﻓﺈﺫﺍ ﻓﺭﻀﻨﺎ ﺃﻨﻙ ﺃﻀﻔﺕ $3000 = ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﺴﻴﺼﺒﺢ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ
$ 7000 ﻓﺤﺘﻰ ﻟﻭ ﺍﻨﺨﻔﺽ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺇﻟﻰ ﺴﺘﺘﻤﻜﻥ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﻤﻥ ﺍﺴﺘﻜﻤﺎل ﻜﺎﻤل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ. $ 8000 ﻭﻟﻜﻥ ﻤﺎﺫﺍ ﻟﻭ ﻭﺼل ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺇﻟﻰ ﻭﺠﺎﺀﻨﻲ ﻨﺩﺍﺀ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﻭﻟﻡ ﺃﺒﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻭﻟﻡ ﺃﻀﻑ ﻤﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺎل ﻟﺤﺴﺎﺒﻲ ؟ ﻤﺎﺫﺍ ﺴﻴﺤﺩﺙ ؟ $ 8000 ﺴﺘﺒﻴﻊ ﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺒﺎﺴﻤﻙ ﺒﺴﻌﺭ ﻭﻟﻥ ﺘﻨﺘﻅﺭ ﻤﻨﻙ ﺃﻤﺭﹰﺍ.
ﺴﺘﺘﻜﻔل ﺒﺫﻟﻙ ﺒﻨﻔﺴﻬﺎ .. ﺸﺌﺕ ﺃﻡ ﺃﺒﻴﺕ!!.. $.8000 ﻓﺨﻭﻓﹰﺎ ﻤﻥ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺃﻜﺜﺭ ﺴﺘﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺴﻌﺭ ﻓﻬﻲ ﻜﻤﺎ ﻗﻠ ﻨﺎ ﻟﻥ ﺘﺴﻤﺢ ﻟﻙ ﺒﺄﻥ ﺘﺨﺴﺭ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﻟﺩﻴﻙ.
ﺘﺴﻤﻰ ﺍﻟﻠﺤﻅﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻘﻭﻡ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﻬﺎ ﺨﻭﻓﹰﺎ ﻤﻥ ﺃﻥ ﺘﺘﺤﻤل ﻫﻲ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ .Auto Close ﺒﺎﻹﻏﻼﻕ ﺍﻟﺠﺒﺭﻱ ﻭﻫﺫﺍ ﺘﺼﺭﻑ ﻋﺎﺩل ﻭﻻ ﺸﻙ ..
ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ ﺘﺭﺘﻔﻊ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻓﺴﺘﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻜﺎﻤﹰﻼ ﻟﻨ ﻔﺴﻙ ﻭﻟﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﻤﻁﺎﻟﺒﹰﺎ ﺇﻻ ﺒﺩﻓﻊ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﻜﺎﻤﻠﺔ ﻟﻠﺴﻴﺎﺭﺓ .. ﻓﻤﻥ ﺍﻟﻌﺩل ﺇﺫﹰﺍ ﺃﻥ ﻻ ﺘﺘﺤﻤل ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺎﺩﺜﺔ ﻋﻥ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ .. ﻓﻬﻲ ﻻ ﺘﺸﺎﺭﻜﻙ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻭﻻ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ.
ﺇﺫﺍ ﻓﻬﻤﺕ ﺍﻟﻤﺜﺎل ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ ﻓﻘﺩ ﻓﻬﻤﺕ ﺍﻟﻤﺒﺩﺃ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﻘﻭﻡ ﻋﻠﻴﺔ .trading in margin basis ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﻓﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﺎﻟﻬﺎﻤﺵ ﻫﻭ ﻓﺭﺼﺔ ﻟﻠﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺘﻤﻜﻨﻬﻡ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺃﻀﻌﺎﻑ ﺒﺤﺠﻡ ﻴﻔﻭﻕ ﺭﺃﺴﻤﺎﻟﻬﻡ ﻋﺩﺓ ﻤﻊ ﺍﻻﺤﺘﻔﺎﻅ ﺒﺎﻟﺭﺒﺢ ﻜﺎﻤﹰﻼ ﹰﺎ ﻭﻜﺄﻨﻬﻡ ﻴﻤﺘﻠﻜﻭﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻓﻌﻠﻴ ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺃﺭﺒﺎﺡ ﻫﺎﺌﻠﺔ ﻭﺒﻨﺴﺒﺔ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺒﺄﻱ ﻨﻭﻉ ﺁﺨﺭ ﻤﻥ ﺃﻨﻭﺍﻉ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ.
ﻜﺜﻴﺭ ﻫﻡ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺍﻟﺫﻴﻥ ﻟﺩﻴﻬﻡ ﺍﻟﻔﺎﻋﻠﻴﺔ ﻟﻠﺨﻭﺽ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻡ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﻭﻟﻜﻥ ﻤﺸﻜﻠﺘﻬﻡ ﺍﻟﻜﺒﺭﻯ ﺃﻨﻬﻡ ﻻ ﻴﻤﻠﻜﻭﻥ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل ﺍﻟﻜﺎﻓﻲ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻤﻜﻨﻬﻡ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻤل .
ﺒﺎﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﺎﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻬﺎﻤﺸﻲ ﻓﺂﺨﺭ ﻤﺎ ﺘﻬﺘﻡ ﺒﻪ ﻫﻭ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل !!
25
ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺃﻥ ﺘﻔﻬﻡ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﺎﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻬﺎﻤﺸﻲ ﻭﻜﺄﻨﻬﺎ ﻗﺭﺽ ﻤﺅﻗ ﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻌﺎﻤل ﻤﻌﻬﺎ.. ﺤﻴﺙ ﺘﻘﺭﻀﻙ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺭﻏﺏ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﻬﺎ ﻤﻘﺎﺒل ﺩﻓﻌﻙ ﻟﺠﺯﺀ ﺒﺴﻴﻁ ﻤﻥ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﻜﻌﺭﺒﻭﻥ ﻤﺴﺘﺭﺩ , ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﺘﻌﻴﺩ ﻗﻴﻤﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺒﻌﺩ ﺃﻥ ﺘﺒﻴﻌﻬﺎ ﺩﻭﻥ ﺃﻥ ﻴﺸﺎﺭﻜﻙ ﺃﺤﺩ ﺒﺎﻟﺭﺒﺢ ﺃﻭ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ .
ﻭﻟﻀﻤﺎﻥ ﺃﻥ ﻻ ﺘﺄﺨﺫ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻭﺘﻬﺭﺏ ﺒﻼ ﻋﻭﺩﺓ ﺘﻅل ﻫﺫ ﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻟﺩﻯ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﺤﺠﻭﺯﺓ ﺒﺎﺴﻤﻙ , ﺤﻴﺙ ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺃﻥ ﺘﺒﻴﻌﻬﺎ ﺒﺄﻥ order ﺘﺄﻤﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺃﻥ ﺘﺒﻴﻌﻬﺎ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺭﺍﻩ ﺃﻨﺕ ﻤﻨﺎﺴﺒﹰﺎ , ﺴﻭﺍﺀ ﺒﺭﺒﺢ ﺃﻡ ﺒﺨﺴﺎﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﺘﺯﻴﺩ ﻻ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩ ﻓﻲ ﺤﺴﺎﺒﻙ ﻟﺩﻯ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﺴﺘﺴﺘﺨﺩﻤﻪ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻟﺘﻐﻁﻴﺔ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ ﺇﻥ ﺤﺼﻠﺕ ﻻﺴ ﺘﺭﺩﺍﺩ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﺩﻭﻥ ﻨﻘﺹ ﻭﻓﻲ ﻜﺎﻓﺔ ﺍﻷﺤﻭﺍل . 200 ﺴﺘﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﺄﻨﻭﺍﻉ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺒﺄﺤﺠﺎﻡ ﻗﺩ ﺘﻔﻭﻕ ﺭﺃﺴﻤﺎﻟﻙ ﻤﺭﺓ !!.. ﻭﻟﻜﻥ ﻗﺒل ﺍﻻﻨﺘﻘﺎل ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ .. ﺴﻨﺄﺨﺫ ﻤﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻷﻤﺜﻠﺔ ﺤﺘﻰ ﻨﺘﺄﻜﺩ ﻤﻥ ﻓﻬﻤﻙ ﻟﻸﺴﺎﺱ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﻘﻭﻡ ﻋﻠﻴﺔ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﻻ ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺭ ﺒﺎﻟﻌﻤل ﻓﻴﻪ ﻗﺒل ﻓﻬﻤﺔ ﺍﻟﻜﺎﻤل .