sosono
02-25-2015, 03:50
ﺇﻨﻪ ﺴﺅﺍل ﺴﻬل ﺍﻹﺠﺎﺒﺔ .. ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﺘﺎﺠﺭ ﺒﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻴﺘﺤﻘﻕ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﺸﺘﺭﻱ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺒﺴﻌﺭ ﻭﻨﺒﻴﻌﻬﺎ ﺒﺴﻌﺭ ﺃﻋﻠﻰ.
ﺃﻱ ﺇﻨﻨﺎ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﻨﺤﻘﻕ ﺭﺒﺤﹰﺎ ﺇﻻ ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺴﻌﺭ ﺒﻴﻌﻨﺎ ﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﺴﻌﺭ ﺸﺭﺍﺀﻨﺎ ﻟﻬﺎ . ﻓﻌﻠﻰ ﺃﺴﺎﺱ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺍﻟﺒﺴﻴﻁﺔ : ﺍﻟﺭﺒﺢ = – ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ
ﻨﺸﺘﺭﻱ ﺒﺴﻌﺭ ﻭﻨﺒﻴﻊ ﺒﺴﻌﺭ ﺃﻋﻠﻰ .. ﻫﻜﺫﺍ ﻴﺘﺤﻘﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ. ﻓﻼﺒﺩ ﻗﺒل ﺃﻥ ﻨﺸﺘﺭﻱ ﺴﻠﻌﺔ ﺒﻐﺭﺽ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺃﻥ ﻨﺘﻭﻗﻊ ﺒﺄﻜﺒﺭ ﻗﺩﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﺄﻜﺩ ﺒﺄﻥ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺴﻴﺭﺘﻔﻊ . ﻓﺈﺫﺍ ﺘﺄﻜﺩﻨﺎ ﺒﺄﻥ ﺴﻌﺭ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ ﺴﻴﺭﺘﻔﻊ ﺒﻌﺩ ﻓﺘﺭﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﻭﻗﺕ , ﻨﻘﻭﻡ ﺒﺸﺭﺍﺌﻬﺎ ﻭﻨﻨﺘﻅﺭ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻴﺭﺘﻔﻊ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﻓﻌﹰﻼ ﺜﻡ ﻨﺒﻴﻌﻬﺎ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﻤﺭﺘﻔﻊ . ﻟﺫﺍ ﻻ ﻴﻤﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻨﺤﻘﻕ ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﺇﻻ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺩﺓ ,ﻭﺭﺍ ﺃﻱ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺭﺘﻔﻊ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻴﻭﻤﹰﺎ ﺀ ﻴﻭﻡ.
ﻓﻌﻠﻴﻨﺎ ﻤﺭﺍﻗﺒﺔ ﺤﺭﻜﺔ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﻨﺘﻭﻗﻊ ﺃﻥ ﺴﻌﺭ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ ﺃﺼﺒﺤﺕ ﺼﺎﻋﺩﺓ ﺃﻱ ﺃﻨﻬﺎ ﺘﺭﺘﻔﻊ ﻴﻭﻤﹰﺎ ﻭﺭﺍﺀ ﻴﻭﻡ , ﻨﻘﻭﻡ ﺒﺸﺭﺍﺌﻬﺎ ﺜﻡ ﻨﻨﺘﻅﺭ ﺤﺘﻰ ﻴﺭﺘﻔﻊ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﻓﻌﹰﻼ ﻓﻨﺒﻴﻌﻬﺎ ﻭﻨﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺭﺒﺢ .
ﻭﻟﻜﻥ ﻤﺎﺫﺍ ﻟﻭ ﺘﻭﻗﻌﻨﺎ ﺃﻥ ﺴﻌﺭ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ ﺴﻴﻨﺨﻔﺽ ﻭﻟﻥ ﻴﺭﺘﻔﻊ ؟
ﻤﺎﺫﺍ ﻟﻭ ﺘﻭﻗﻌﻨﺎ ﺃﻥ ﺃﺴﻌﺎﺭ ؟ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻷﻴﺎﻡ ﺍﻟﻘﺎﺩﻤﺔ ﺴﺘﻨﺨﻔﺽ ﻭﻟﻥ ﺘﺭﺘﻔﻊ
ﻁﺒﻌﹰﺎ ﺴﻴﻜﻭﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺤﻤﺎﻗﺔ ﺸﺭﺍﺀ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻵﻥ , ﻷﻨﻨﺎ ﺴﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺴﻴﻨﺨﻔﺽ ﺒﻌﺩ ﺃﻴﺎﻡ ﻓﺈﺫﺍ ﺒﻌﻨﺎﻫﺎ ﺴﻨﻌﺎﻨﻲ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ. $ 10.000 ﻓﺈﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺴﻌﺭ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻵﻥ ﻫﻭ , $ 8000 ﻭﻟﻜﻨﻨﺎ ﻨﺘﻭﻗﻊ ﻓﻲ ﺍﻷﻴﺎﻡ ﺍﻟﻘﺎﺩﻤﺔ ﺃﻥ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺴﻴﻨﺨﻔﺽ ﺇﻟﻰ ﻓﺴﻴﻜﻭﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺤﻤﺎﻗﺔ $ 10.000 ﺃﻥ ﻨﺸﺘﺭﻴﻬﺎ ﺒﺴﻌﺭ $ 8000 ﻷﻨﻨﺎ ﺴﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺃﺼﺒﺢ ﺒﻌﺩ ﺃﻴﺎﻡ $2000 ﻓﺈﺫﺍ ﺒﻌﻨﺎﻫﺎ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺴﻨﻌﺎﻨﻲ ﻤﻥ ﺨﺴﺎﺭﺓ . ﺇﺫﹰﺍ .. ﻻ ﻴﻤﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻨﺒﺩﺃ ﺒﺎﻟﺸﺭﺍﺀ ﺇﻻ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻨﺘﻭﻗﻊ ﺃﻥ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﺴﺘﺭﺘﻔﻊ ﻭﺃﻥ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﻓﻲ ﺼﻌﻭﺩ . ﻭﻫﺫﻩ ﻤﺴﺄﻟﺔ ﻤﻨﻁﻘﻴﺔ ﻭﻭﺍﻀﺤﺔ ﻭﻗﺩ ﺘﺘﺴﺎﺀل ﻟﻤﺎﺫﺍ ﺃ ؟ ﺅﻜﺩ ﻋﻠﻴﻬﺎ
ﻭﺫﻟﻙ ﻷﻨﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻬﺎﺒﻁﺔ ﺃﻱ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻨﺨﻔﺽ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻴﻤﻜﻨﻨﺎ ﺃﻴﻀﹰﺎ ﺃﻥ ﻨﺤﻘﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ !!.. ﻜﻴﻑ ﺫﻟﻙ ؟
$10.000 ﺘﺼﻭﺭ ﺃﻥ ﻟﺩﻴﻙ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﻴﺴﺎﻭﻱ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻵﻥ
34
$ 8000 ﻓﺈﺫﺍ ﻜﺎﻨﺕ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﻫﺒﻭﻁ ﻭﺃﻥ ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ﺒﻌﺩ ﺒﻀﻌﺔ ﺃﻴﺎﻡ ﺴﻴﻬﺒﻁ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺇﻟﻰ ﻓﻜﻴﻑ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﺤﻘﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺒﺫﻟﻙ ؟ $ 10.000 ﺒﻜل ﺒﺴﺎﻁﺔ ﺴﺘﻘﻭﻡ ﺒﺒﻴﻊ ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ﺍﻵﻥ ﻭﻗﺒل ﺃﻥ ﻴﻨﺨﻔﺽ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺒﺴﻌﺭ ﻭﺴﺘﻀﻊ ﻓﻲ ﺠﻴﺒﻙ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ , ﺴﺘﻨﺘﻅﺭ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ $ 8000 ﻴﻨﺨﻔﺽ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺇﻟﻰ ﺜﻡ ﺘﻘﻭﻡ ﺒﺸﺭﺍﺀﻫﺎ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ.
ﻤﺎ ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ؟
$ .2000 ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﺃﻥ ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ﻋﺎﺩﺕ ﺇﻟﻴﻙ ﻭﻤﻌﻬﺎ ﺭﺒﺢ ﻓﻘﺩ ﺒﻌﺘ $ 10.000 ﻬﺎ ﺒﻤﺒﻠﻎ $ 8000 ﺜﻡ ﺃﻋﺩﺕ ﺸﺭﺍﺀﻫﺎ ﺒﻤﺒﻠﻎ $!!..2000 ﺃﻱ ﺃﻨﻙ ﺃﻋﺩﺕ ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ﻭﻤﻌﻬﺎ ﺭﺒﺤﹰﺎ ﻗﺩﺭﻩ
ﻤﻌﻨﻰ ﺫﻟﻙ ﺃﻨﻙ ﺍﺴﺘﻁﻌﺕ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻬﺎﺒﻁ ﺘﻤﺎﻤﹰﺎ ﻜﺘﺤﻘﻴﻘﻙ ﻟﻠﺭﺒﺢ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﺎﻋﺩ ﺍﻟﺴﻭﻕ . ﻤﻊ ﻓﺎﺭﻕ ﻭﺍﺤﺩ ..
ﺃﻨﻙ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺩ ) ﺃﻱ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺭﺘﻔﻊ ﻓﻴﻪ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻴﻭﻤﹰﺎ ﺒﻌﺩ ﻴﻭﻡ ( ﺒﺩﺃﺕ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﺒﺸﺭﺍﺀ ﺜﻡ ﺃﻨﻬﻴﺘﻬﺎ ﺒﺒﻴﻊ. $ 10.000 ﺍﺸﺘﺭﻴﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺴﻌﺭ $ 12000 ﺜﻡ ﺒﻌﺘﻬﺎ ﺒﺴﻌﺭ ﻭﺤﻘﻘﺕ ﺍﻟﺭﺒﺢ.
ﺃﻤﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻬﺎﺒﻁ ﻓﻘﺩ ﺒﺩﺃﺕ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﺒﺒﻴﻊ ﺜﻡ ﺃﻨﻬﻴﺘﻬﺎ ﺒﺸﺭﺍﺀ. $ 10.000 ﺒﻌﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺴﻌﺭ $ 8000 ﻭﺍﺸﺘﺭﻴﺘﻬﺎ ﻤﺭﺓ ﺃﺨﺭﻯ ﺒﺴﻌﺭ ﻭﺤﻘﻘﺕ ﺍﻟﺭﺒﺢ. ﻓﻔﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺩ :ﻜﺎ ﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺃﻗل ﻤﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ.
ﻭﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻬﺎﺒﻁ : ﻜﺎﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺃﻴﻀﹰﺎ ﺃﻗل ﻤﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ. ﻭﻟﻜﻥ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﺨﺘﻠﻑ ﻫﻭ ﺘﺭﺘﻴﺏ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ .
ﻓﻔﻲ ﺍﻟﺼﺎﻋﺩ ﺒﺩﺃﺕ ﺒﺸﺭﺍﺀ ﻭﺃﻨﻬﻴﺕ ﺒﺒﻴﻊ , ﻭﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻬﺎﺒﻁ ﺒﺩﺃﺕ ﺒﺒﻴﻊ ﻭﺃﻨﻬﻴﺕ ﺒﺸﺭﺍﺀ.
ﻓﺈﺫﹰﺍ ﻻ ﻴﻬﻡ ﺃﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺃﻭ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺒﺎﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ . ﺒل ﺍﻟﻤﻬﻡ ﺃﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﺘﻭﻗﻌﻙ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﻫﻭ ﺍﻟﺼﺤﻴﺢ . ﻓﺈﺫﺍ ﺘﻭﻗﻌﺕ ﺃﻥ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﺴﺘﺭﺘﻔﻊ ﺴﺘﺸﺘﺭﻱ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃﻭﹰﻻ ﺜﻡ ﺴﺘﺒﻴﻌﻬﺎ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﺭﺘﻔﻊ ﻓﻌﹰﻼ .
ﻭﺇﺫﺍ ﺘﻭﻗﻌﺕ ﺃﻥ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﺴﺘﻨﺨﻔﺽ ﺴﺘﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃﻭﹰﻻ ﺜﻡ ﺘﺸﺘﺭﻴﻬﺎ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﻨﺨﻔﺽ ﻓﻌﹰﻼ . ﻭﻓﻲ ﺍﻟﺤﺎﻟﺘﻴﻥ ﺴﻴﻜﻭﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺃﻗل ﻤﻥ ﺴﻌﺭ , ﻭﻻﻴﺨﺘﻠﻑ ﺇﻻ ﺘﺭﺘﻴﺏ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺒﺎﻟﺼﻔﻘﺔ.
35
ﻤﻥ ﺍﻟﻁﺭﻴﻑ ﺃﻨﻪ ﻓﻲ ﻜﺎﻓﺔ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻴﻁﻠﻕ ﺘﻌﺒﻴﺭ " Bullish " ﺴﻭﻕ ﺍﻟﺜﻭﺭ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺩ ﻭ " Bearish " ﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﺏ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺍﻟﻬﺎﺒﻁ , Bull ﻓﻔﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻴﻌﺒﺭ ﺍﻟﺜﻭﺭ ﻋﻥ ﻗﻭﻯ ﺍﻟﻁﻠﺏ ,ﺍﻷﺴﻌﺎ ﻗﻭﻯ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺩﻓﻊ ﺭ ﻟﻼﺭﺘﻔﺎﻉ ﻭﻴﻌﺒﺭ Bear ﺍﻟﺩﺏ ﻋﻥ ﻗﻭﻯ ﺍﻟﻌﺭﺽ , ﻗﻭﻯ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺩﻓﻊ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻟﻼﻨﺨﻔﺎﺽ. ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻠﻰ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ ﻜﺒﻴﺭﹰﺍ ﻭﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﻴﻥ ﺭﺍﻏﺒﻴﻥ ﻓﻲ ﺸﺭﺍﺀ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺴﻴﺭﺘﻔﻊ ﺴﻌﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ bulls ﺒﺴﺭﻋﺔ ﻭﻴﻘﺎل ﺃﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻴﺘﺤﻜﻡ ﺒﻪ ﺍﻟﺜﻴﺭﺍﻥ ﺍﻟﺫﻴﻥ ﻴﺩﻓﻌﻭﻥ ﻟﻼﺭﺘﻔﺎﻉ .
ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻋﻠﻰ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ ﻜﺒﻴﺭﹰﺍ ﻭﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﻴﻥ ﺭﺍﻏﺒﻴﻥ ﻓﻲ ﺒﻴﻊ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺴﻴﻨﺨﻔﺽ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺒﺴﺭﻋﺔ bears ﻭﻴﻘﺎل ﺃﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻴﺘﺤﻜﻡ ﺒﻪ ﺍﻟﺩﺒﺒﺔ ﺍﻟﺫﻴﻥ ﻴﺩﻓﻌﻭﻥ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻟﻼﻨﺨﻔﺎﺽ . ﻭﻴﻌﺘﺒﺭ ﺴﻭﻕ ﺃﻱ ﺴﻠﻌﺔ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﺴﺎﺤﺔ ﺼﺭﺍﻉ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺜﻴﺭﺍﻥ ﻭﺍﻟﺩﺒﺒﺔ ﻓﺈﺫﺍ ﺘﻔﻭﻗ ﺕ ﺍﻟﺜﻴﺭﺍﻥ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻭﺇﺫﺍ ﺘﻔﻭﻗﺕ ﺍﻟﺩﺒﺒﺔ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ .
ﻴﻌﺘﺒﺭ ﻤﺎ ﺫﻜﺭﻨﺎﻩ ﺃﺤﺩ ﺃﺸﻬﺭ ﺃﺸﻜﺎل ﺍﻟﺘﻌﺒﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻜﺎﻓﺔ , ﻭﻜﺜﻴﺭﹰﺍ ﻤﺎ ﺴﺘﻘﺎﺒل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻌﺒﻴﺭ ﺍﻟﻁﺭﻴﻑ ﻓﻲ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ .
ﻭﻟﻨﺄﺨﺫ ﻤﺜﹰﻼ :ﺍﻟﻁﻥ ﺘﺼﻭﺭ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻷﺨﺸﺎﺏ $ 2000 ﻤﻨﻪ ﻴﺴﺎﻭﻱ ﺍﻵﻥ ﻭﻟﻜﻨﻙﻭﻤﻥ ﺩﺭﺍﺴﺘﻙ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺘﻭﺼﻠﺕ ﺇﻟﻰ $ .؟ 3000 ﻗﻨﺎﻋﺔ ﺇﻟﻰ ﺃﻨﻪ ﺒﻌﺩ ﺃﺴﺒﻭﻉ ﺴﻴﺭﺘﻔﻊ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻁﻥ ﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﺇﻟﻰ ﻜﻴﻑ ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ
ﺍ ﻟﺠﻭﺍﺏ : $ 2000 ﺴﺘﻘﻭﻡ ﺒﺩﻓﻊ ﻤﺒﻠﻎ $3000 ﻭﺴﺘﺸﺘﺭﻱ ﻁﻥ ﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﻭﺘﻨﺘﻅﺭ ﻓﺈﺫﺍ ﺼﺩﻕ ﺘﻭﻗﻌﻙ ﺴﻴﺭﺘﻔﻊ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻁﻥ ﺇﻟﻰ ﻋﻨﺩﻫﺎ ﺴﺘﺒ $ 1000 ﻴﻊ ﻤﺎ ﻟﺩﻴﻙ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ ﻭﺒﺫﻟﻙ ﺘﻜﻭﻥ ﻗﺩ ﺤﻘﻘﺕ ﺭﺒﺤﹰﺎ ﻴﺴﺎﻭﻱ ﻤﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ) . – ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ . ( ﻟﻘﺩ ﺒﺩﺃﺕ ﺒﺎﻟﺸﺭﺍﺀ ﻭﺍﻨﻬﻴﺕ ﺒﺎﻟﺒﻴﻊ . : 2ﻤﺜﺎل $ 2000 ﺘﺼﻭﺭ ﺃﻥ ﻨﻔﺱ ﻨﻭﻉ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﻴﺴﺎﻭﻱ ﺍﻟﻁﻥ ﻤﻨﻪ ﺍﻵﻥ ﻭﻟﻜﻨﻙ ﻤﻥ ﺩﺭﺍﺴﺘﻙ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺘﻭﺼﻠﺕ ﺇﻟﻰ ﻗﻨﺎﻋﺔ ﺃﻨﻪ ﺒﻌﺩ ﻓﺘﺭﺓ ﻤﻥ , $؟ 1000 ﺍﻟﻭﻗﺕ ﺴﻴﻨﺨﻔﺽ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻁﻥ ﻭﻴﺼل ﺇﻟﻰ ﻓﻜﻴﻑ ﺴﺘﺤﻘﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ
ﺍﻟﺠﻭﺍﺏ : $ 2000 ﺴﺘﻘﻭﻡ ﺒﺒﻴﻊ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻁﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻵﻥ ﺒﺴﻌﺭ , $ 2000 ﻭﺴﻴﺼﺒﺢ ﻓﻲ ﺠﻴﺒﻙ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﻨﺨﻔﺽ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻁﻥ ﺇﻟﻰ 1000 $ $ . 1000 ﺴﺘﺸﺘﺭﻴﻪ ﻤﺭﺓ ﺃﺨﺭﻯ ﺒﺴﻌﺭ $.1000 ﻭﺒﺫﻟﻙ ﻴﻌﻭﺩ ﻟﻙ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﻭﻤﻌﺔ ﺭﺒﺢ
ﻗﺩ ﺘﺴﺄل ﺴﺅﺍﹰﻻ ﻫﺎﻤﹰﺎ ..
ﻜﻴﻑ ﻟﻲ ﺃﻥ ﺃﺒﻴﻊ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﻭﺃﻨﺎ ﻻ ﺃﻤﻠﻜﻪ ؟ ﺤﺴﻨﹰﺎ .. ﺴﺘﻘﺘﺭﻀﻪ.. ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ ﺘﻭﺼﻠﺕ ﺇﻟﻰ ﻗﻨﺎﻋﺔ ﺒﺄﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﺴﻴﻨﺨﻔﺽ ﺒﻌﺩ ﻓﺘﺭﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﻭﻗﺕ , ﺴﺘﺫﻫﺏ ﺇﻟﻰ ﺃﺤﺩ ﺘﺠﺎﺭ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﻭﺘﻁﻠﺏ ﻤﻨﻪ ﺃﻥ ﻴﻘﺭﻀﻙ ﻁﻨﹰﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﺘﻌﻴﺩﻩ ﻟﻪ ﺒﻌﺩ ﺃﺴﺒﻭﻉ ﻤﺜﹰﻼ ..
36
ﻓﺈﺫﺍ ﻭﺍﻓﻕ ﺴﺘﺄﺨﺫ ﻁﻥ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﻗﺘﺭﻀﺘﻪ ﻭﺘﺭ , $ 2000 ﻜﺽ ﺒﻪ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺘﺒﻴﻌﻪ ﺒﺴﻌﺭ $ 2000 ﺍﻵﻥ ﻟﺩﻴﻙ ﻭﻟﻜﻨﻙ ﻤﻁﺎﻟﺏ ﺃﻥ ﺘﻌﻴﺩ ﻁﻥ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺃﻗﺭﻀﻙ ﺇﻴﺎﻩ . $ 1000 ﺤﺴﻨﹰﺎ ﺴﺘﻨﺘﻅﺭ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﻨﺨﻔﺽ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻁﻥ ﺇﻟﻰ ﻜﻤﺎ ﺘﻭﻗﻌﺕ ﺴﺘﺫﻫﺏ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺘﺸﺘﺭﻱ ﻁﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﺸﺏ $ 1000 ﺒﻤﺒﻠﻎ ﺜﻡ ﺘﻌﻴﺩﻩ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺎﺠﺭ , $ 1000 ﻭﻴﺘﺒﻘﻰ ﻤﻌﻙ ﻜﺭﺒﺢ ﺼﺎﻓﻲ ﻟﻙ.
ﻤﺎﺫﺍ ﻟﻭ ﺍﺭﺘﻔﻊ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﺒﺩﹰﻻ ﻤﻥ ﺃﻥ ﻴﻨﺨﻔﺽ ؟
, $ 3000 ﻟﻭ ﻓﺭﻀﻨﺎ ﺃﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻁﻥ ﺃﺼﺒﺢ ﻤﻌﻨﻰ ﺫﻟﻙ ﺃﻨﻙ ﻟﻜﻲ ﺘﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﻁﻥ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﻗﺘﺭﻀﺘﻪ ﻓﻼﺒﺩ ﺃﻥ ﺘﺸﺘﺭﻴﻪ ﺒﺴﻌﺭ 3000 $ , $ 2000 ﻭﻟﻜﻥ ﻻﻴﻭﺠﺩ ﻟﺩﻴﻙ ﺴﻭﻯ $ﻟ 1000 ﺇﺫﹰﺍ ﻻﺒﺩ ﺃﻥ ﺘﻀﻴﻑ ﻤﻥ ﺠﻴﺒﻙ ﻤﺒﻠﻎ ﻟﺘﻌﻭﻴﺽ ﺍﻟﻔﺎﺭﻕ ﺘﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﻗﺘﺭﻀﺘﻪ .
ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ ﺘﺒﺩﺃ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺴﻴﻜﻭﻥ ﻜل ﺃﻤﻠﻙ ﻫﻭ ﺃﻥ ﺘﻨﺨﻔﺽ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﺤﺘﻰ ﺘﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺒﺴﻌﺭ ﺃﻗل ﻤﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ . ﻓﻜﻤﺎ ﻗﻠﻨﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻻﻴﺘﺤﻘﻕ ﺇﻻ ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺃﻋﻠﻰ ﻤﻥ ﺴﻌﺭ , ﻭﻻﻴﻬﻡ ﺘﺭﺘﻴﺏ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﺍﻟﻤﻬﻡ ﻫﻭ ﺃﻨﻪ ﻓﻲ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺒﻌﺕ ﺒﻪ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃﻋﻠﻰ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﺸﺘﺭﻴﺘﻬﺎ ﺒﻪ. ﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺜﺎل ﻴﺘﺒﻴﻥ ﻟﻙ ﺃﻥ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﻴﺘﺤﻘﻕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺩ ﻭﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻬﺎﺒﻁ . ﻭﺍﻟﻤﻬﻡ ﻓﻲ ﺍﻷﻤﺭ ﻫﻭ ﺃﻥ ﻴﺼﺩﻕ ﺘﻭﻗﻌﻙ . LONG ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻴﻁﻠﻕ ﻤﺼﻁﻠﺢ SHORT ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﺒﺩﺃ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﺒﺸﺭﺍﺀ ﻭﻴﻁﻠﻕ ﻤﺼﻁﻠﺢ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﺒﺩﺃ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﺒﺒﻴﻊ. LONG ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭ ﺃﻥ SHORT ﺘﻌﻨﻲ ﺸﺭﺍﺀ ﻭﺃﻥ ﺘﻌﻨﻲ ﺒﻴﻊ .
ﻟﻤﺎﺫﺍ ﻻ ﻨﻁﺒﻕ ﻤﺎ ﺘﻌﻠﻤﻨﺎﻩ ﺍﻵﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ؟ ﺘﻌﻠﻡ ﺃﻨﻪ ﻻ ﻓﺭﻕ ﺒﻴﻥ ﺃﻥ ﺘﺘﺎﺠﺭ ﺒﺴﻠﻌﺔ ﺒﺎﻷﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻱ ﻭ ﺃﻥ ﺘﺘﺎﺠﺭ ﺒﻬﺎ ﺒﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺴﻭﻯ ﺇﻨﻙ ﻓﻲ ﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﻟﻥ ﺘﺩﻓﻊ ﺇﻻ ﺠﺯﺀ ﺒﺴﻴﻁ ﻤﻥ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺴﺘﺘﺎﺠﺭ ﺒﻬﺎ .
ﻟﻨﻌﻭﺩ ﻟﻤﺜﺎل ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ ﻭﺴﻨﻘﻭﻡ ﺒﺎﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﺎﻟﻬﺎﻤﺵ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺩ ﻭﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻬﺎﺒﻁ . $ 1000 ﺘﺫﻜﺭ ﺃﻥ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻨﺘﻌﺎﻤل ﻤﻌﻬﺎ ﺴﺘﻘﻭﻡ ﺒﺨﺼﻡ ﻤﺒﻠﻎ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻤﻘﺎﺒل ﻜل ﺴﻴﺎﺭﺓ ﻨﻘﺭﺭ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﻬﺎ , ﻭﺘﺫﻜﺭ ﺃﻥ $.3000 ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ ﻟﺩﻯ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻫﻭ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺩ $ 10.000 ﻟﻨﻔﺘﺭﺽ ﺃﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻟﻭﺍﺤﺩﺓ ﺍﻵﻥ ﻫﻭ ﻭﻟﻨﻔﺘﺭﺽ ﺃﻨﻨﺎ ﻭﻤﻥ ﺨﻼل ﻤﺘﺎﺒﻌﺘﻨﺎ ﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺼﻠﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﻗﻨﺎﻋﺔ ﺒﺄﻥ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺴﺘﺭﺘﻔﻊ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ ﺍﻟﻘﺎﺩﻤﺔ , ﺴﻨﻔﻜﺭ ﺇﺫﹰﺍ ﻓﻲ ﺸﺭﺍﺀ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺃﻤل ﺃﻥ ﻨﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺒﻴﻌﻬﺎ ﺒﺴﻌﺭ ﺃﻋﻠﻰ ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻌﺩ.
ﺴﻨ 1 ﻘﻭﻡ ﺒﺸﺭﺍﺀ ﻟﻭﺕ ﻤﻥ ﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺃﻱ ﺇﻨﻨﺎ ﺴﻨﺸﺘﺭﻱ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﺤﻴﺙ ﺃﻥ ﺍﻟﻠﻭﺕ = $.10.000 ﺴﻴﺎﺭﺓ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ
37
$ 1000 ﺴﺘﻘﻭﻡ ﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺒﺨﺼﻡ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻴﺴﺘﺭﺩ ﺒﻌﺩ ﺇﺘﻤﺎﻡ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ , $ 2000 ﻭﺴﻴﺘﺒﻘﻰ ﻓﻲ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ ﻭﻫﻭ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﻭﻫﻭ ﺃﻗﺼﻰ ﻤﺒﻠﻎ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﻨﺨﺴﺭﻩ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ . , $ 9000 ﻟﻨﻔﺘﺭﺽ ﺃﻨﻪ ﻭﺒﻌﺩ ﺸﺭﺍﺀﻨﺎ ﻟﻠﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻨﺨﻔﻀﺕ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺇﻟﻰ ﻟﻭ ﻗﻤﻨﺎ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺴﻴﻠﺯﻤﻨﺎ ﺃﻥ $ 1000 ﻨﻀﻴﻑ , $ 10.000 ﻤﻥ ﺠﻴﺒﻨﺎ ﻟﻨﺴﺘﻜﻤل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺍﺸﺘﺭﻴﻨﺎﻫﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺒﺴﻌﺭ ﺴﺘﺨﺼﻡ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ ﻟﺘﻌﻭﻴﺽ ﺍﻟﻔﺎﺭﻕ .
ﻭ ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻟﻥ ﻨﺒﻴﻊ ﻭﺴﻨﻨﺘﻅﺭ ..
ﻨﻌﻡ .. $.12000 ﻟﻨﻔﺘﺭﺽ ﺃﻥ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﺍﺭﺘﻔﻌﺕ ﺒﺴﺭﻋﺔ ﻭﺃﺼﺒﺢ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ
$ 2000 ﻟﻭ ﻗﻤﻨﺎ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺴﻨﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺘﺴﺩﻴﺩ ﻜﺎﻤل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻭﺴﻴﺘﺒﻘﻰ ﻫﻤﺎ ﺭﺒﺤﻨﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ. , $ 12000 ﺴﻨﻘﺭﺭ ﺇﻨﻬﺎﺀ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﻭﺴﻨﺄﻤﺭ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺴﻌﺭ ﺴﺘﻨﻔﺫ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻷﻤﺭ ﻭﺴﺘﺨﺼﻡ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻁﺎﻟﺒﻨﺎ ﺒﻪ $ 10.000 ﻭﻫﻭ $ 2000 ﻭﻴﺘﺒﻘﻰ ﻤﺒﻠﻎ ﻜﺭﺒﺢ ﺴﺘﻀﻴﻔﻪ ﺇﻟﻰ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ ﻟﺩﻴﻬﺎ ﺒﻌﺩ ﺃﻥ ﺘﻌﻴﺩ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻡ.
$.5000 = ﺴﻴﻜﻭﻥ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ ﻟﺩﻴﻬﺎ
ﻭﺒﺫﻟﻙ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺍﻟﺫﻱ ﺤﻘﻘﻨﺎﻩ :
ﺍﻟﺭﺒﺢ = – ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ
= 12000 - 10000 = 2000$ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻬﺎﺒﻁ $ 10.000 = ﻟﻨﻔﺘﺭﺽ ﺃﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻵﻥ ﻭﻟﻜﻨﻨﺎ ﻭﻤﻥ ﻤﺘﺎﺒﻌﺘﻨﺎ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺘﻭﺼﻠﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﻗﻨﺎﻋﺔ ﺒﺄﻥ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺴﺘﻨﺨﻔﺽ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ ﺍﻟﻘﺎﺩﻤﺔ .
ﺴﻨﻔﻜﺭ ﺒﺒﻴﻊ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﻟﻨﻌﻴﺩ ﺸﺭﺍﺀﻫﺎ ﺒﺴﻌﺭ ﺃﻗل ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻌﺩ . ﻁﺒﻌﹰﺎ ﻨﺤﻥ ﻻﻨﻤﻠﻙ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﺤﺎﻟﻴﹰﺎ , $10.000 ﻟﺫﺍ ﺴﻨﻘﻭﻡ ﺒﺎﻗﺘﺭﺍﻀﻬﺎ ﻤﻥ ﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺴﻨﺄﻤﺭﻫﺎ ﺃﻥ ﺘﺒﻴﻌﻬﺎ ﻓﻭﺭﹰﺍ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺒﺴﻌﺭ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ . $ 1000 ﺴﺘﻨﻔﺫ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻷﻤﺭ ﻭﺴﺘﺨﺼﻡ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺴﺘﺨﺩﻡ. ﻓﺴﻭﺍﺀ ﺍﺸﺘﺭﻴﻨﺎ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺃﻡ ﺒﻌﻨﺎﻫﺎ ﻓﻨﺤﻥ ﺒﺩﺃﻨﺎ ﺼﻔﻘﺔ ﻭﺃﺼﺒﺤﻨﺎ ﻤﻁﺎﻟﺒﻴﻥ ﺒﺘﺴﺩﻴﺩ ﻜﺎﻤل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺃﻭ ﺒﺈﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺒﻴﻊ .
$ 2000 ﺴﻴﺘﺒﻘﻰ ﻓﻲ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ ﻤﺒﻠﻎ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺘﺎﺡ , ﻭﻨﺤﻥ ﺍﻵﻥ ﻤﻁﺎﻟﺒﻴﻥ ﺒﺈﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﻗﺘﺭﻀﻨﺎﻫﺎ.
$.11000 = ﻟﻭ ﻓﺭﻀﻨﺎ ﺒﻌﺩ ﺒﻴﻌﻨﺎ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﺭﺘﻔﻌﺕ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺃﺼﺒﺢ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ
38
ﻤﻌﻨﻰ ﺫﻟﻙ ﻟﻭ ﻗﺭﺭﻨﺎ ﺃﻥ ﻨﺸﺘﺭﻱ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺴﻨﻠﺯﻡ $ 1000 ﺒﺈﻀﺎﻓﺔ $10.000 ﻤﻥ ﺠﻴﺒﻨﺎ ﺤﻴﺙ ﺃﻨﻨﺎ ﺒﻌﻨﺎ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﻤﺒﻠﻎ $ 11000 = ﻭﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻵﻥ , $ 1000 ﻟﻜﻲ ﻨﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺇﻋﺎﺩﺘﻬﺎ ﻟﻠﻭﻜﺎﻟﺔ ﻴﻠﺯﻤﻨﺎ ﺃﻥ ﻨﻀﻴﻑ ﺴﻴﺨﺼﻡ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ ﻟﺩﻯ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﻟﻭ ﻗﺭﺭﻨﺎ ﻓﻌﹰﻼ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ .
ﻭﻟﻜﻨﻨﺎ ﻟﻥ ﻨﻔﻌل .. ﺴﻨﻨﺘﻅﺭ.. ﻨﻌﻡ ﻟﻘﺩ ﺍﻨﺨﻔﻀﺕ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭ , $ 8000 = ﺃﺼﺒﺢ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺃﻱ ﺃﻨﻨﺎ ﻟﻭ ﻗﺭﺭﻨﺎ ﺃﻥ ﻨﺸﺘﺭﻱ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻵﻥ ﻟﻨﻌﻴﺩﻫﺎ ﻟﻠﻭﻜﺎﻟﺔ $ 8000 ﺴﻨﺩﻓﻊ ﻤﺒﻠﻎ $ 2000 ﻭﻴﺘﺒﻘﻰ ﻟﺩﻴﻨﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺜﻤﻥ ﺍﻟﺫﻱ ﺒﻌﻨﺎ ﻓﻴﻪ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻜﺭﺒﺢ ﻟﻨﺎ.
ﺴﻨﻘﻭﻡ ﺒﺫﻟﻙ ﻭﺴﻨﺄﻤﺭ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺃﻥ ﺘﺸﺘﺭﻱ ﺴﻴﺎﺭﺓ , $ 8000 ﺴﺘﻨﻔﺫ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺍﻷﻤﺭ ﻭﺴﺘﺩﻓﻊ $ﺇﻟﻰ 2000 ﻭﺴﻴﺘﺒﻘﻰ ﺴﺘﻀﺎﻑ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ $5000 = ﻟﺩﻴﻬﺎ ﺒﻌﺩ ﺍﺴﺘﺭﺩﺍﺩ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻭﺴﻴﺼﺒﺢ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ
ﻭﺒﺫﻟﻙ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺍﻟﺫﻱ ﺤﻘﻘﻨﺎﻩ :
ﺍﻟﺭﺒﺢ = – ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ
= 10.000 $- 8000 $ =2000 $ ﻭﻫﻜﺫﺍ ﺘﺭﻯ ﺃﻨﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﺎﻟﻬﺎﻤﺵ ﻜﺎﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﺎﻷﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻱ ﻴﻤﻜﻥ ﺩﻭﻤﹰﺎ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟ ﺼﺎﻋﺩ ﻭﺍﻟﻬﺎﺒﻁ ﻭﺍﻟﻤﻬﻡ ﻓﻲ ﺍﻷﻤﺭ ﺃﻥ ﺘﺼﺩﻕ ﺘﻭﻗﻌﺎﺘﻨﺎ .
:bravo:
ﺃﻱ ﺇﻨﻨﺎ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﻨﺤﻘﻕ ﺭﺒﺤﹰﺎ ﺇﻻ ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺴﻌﺭ ﺒﻴﻌﻨﺎ ﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﺴﻌﺭ ﺸﺭﺍﺀﻨﺎ ﻟﻬﺎ . ﻓﻌﻠﻰ ﺃﺴﺎﺱ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺍﻟﺒﺴﻴﻁﺔ : ﺍﻟﺭﺒﺢ = – ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ
ﻨﺸﺘﺭﻱ ﺒﺴﻌﺭ ﻭﻨﺒﻴﻊ ﺒﺴﻌﺭ ﺃﻋﻠﻰ .. ﻫﻜﺫﺍ ﻴﺘﺤﻘﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ. ﻓﻼﺒﺩ ﻗﺒل ﺃﻥ ﻨﺸﺘﺭﻱ ﺴﻠﻌﺔ ﺒﻐﺭﺽ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺃﻥ ﻨﺘﻭﻗﻊ ﺒﺄﻜﺒﺭ ﻗﺩﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﺄﻜﺩ ﺒﺄﻥ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺴﻴﺭﺘﻔﻊ . ﻓﺈﺫﺍ ﺘﺄﻜﺩﻨﺎ ﺒﺄﻥ ﺴﻌﺭ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ ﺴﻴﺭﺘﻔﻊ ﺒﻌﺩ ﻓﺘﺭﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﻭﻗﺕ , ﻨﻘﻭﻡ ﺒﺸﺭﺍﺌﻬﺎ ﻭﻨﻨﺘﻅﺭ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻴﺭﺘﻔﻊ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﻓﻌﹰﻼ ﺜﻡ ﻨﺒﻴﻌﻬﺎ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﻤﺭﺘﻔﻊ . ﻟﺫﺍ ﻻ ﻴﻤﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻨﺤﻘﻕ ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﺇﻻ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺩﺓ ,ﻭﺭﺍ ﺃﻱ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺭﺘﻔﻊ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻴﻭﻤﹰﺎ ﺀ ﻴﻭﻡ.
ﻓﻌﻠﻴﻨﺎ ﻤﺭﺍﻗﺒﺔ ﺤﺭﻜﺔ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﻨﺘﻭﻗﻊ ﺃﻥ ﺴﻌﺭ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ ﺃﺼﺒﺤﺕ ﺼﺎﻋﺩﺓ ﺃﻱ ﺃﻨﻬﺎ ﺘﺭﺘﻔﻊ ﻴﻭﻤﹰﺎ ﻭﺭﺍﺀ ﻴﻭﻡ , ﻨﻘﻭﻡ ﺒﺸﺭﺍﺌﻬﺎ ﺜﻡ ﻨﻨﺘﻅﺭ ﺤﺘﻰ ﻴﺭﺘﻔﻊ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﻓﻌﹰﻼ ﻓﻨﺒﻴﻌﻬﺎ ﻭﻨﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺭﺒﺢ .
ﻭﻟﻜﻥ ﻤﺎﺫﺍ ﻟﻭ ﺘﻭﻗﻌﻨﺎ ﺃﻥ ﺴﻌﺭ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ ﺴﻴﻨﺨﻔﺽ ﻭﻟﻥ ﻴﺭﺘﻔﻊ ؟
ﻤﺎﺫﺍ ﻟﻭ ﺘﻭﻗﻌﻨﺎ ﺃﻥ ﺃﺴﻌﺎﺭ ؟ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻷﻴﺎﻡ ﺍﻟﻘﺎﺩﻤﺔ ﺴﺘﻨﺨﻔﺽ ﻭﻟﻥ ﺘﺭﺘﻔﻊ
ﻁﺒﻌﹰﺎ ﺴﻴﻜﻭﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺤﻤﺎﻗﺔ ﺸﺭﺍﺀ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻵﻥ , ﻷﻨﻨﺎ ﺴﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺴﻴﻨﺨﻔﺽ ﺒﻌﺩ ﺃﻴﺎﻡ ﻓﺈﺫﺍ ﺒﻌﻨﺎﻫﺎ ﺴﻨﻌﺎﻨﻲ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ. $ 10.000 ﻓﺈﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺴﻌﺭ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻵﻥ ﻫﻭ , $ 8000 ﻭﻟﻜﻨﻨﺎ ﻨﺘﻭﻗﻊ ﻓﻲ ﺍﻷﻴﺎﻡ ﺍﻟﻘﺎﺩﻤﺔ ﺃﻥ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺴﻴﻨﺨﻔﺽ ﺇﻟﻰ ﻓﺴﻴﻜﻭﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺤﻤﺎﻗﺔ $ 10.000 ﺃﻥ ﻨﺸﺘﺭﻴﻬﺎ ﺒﺴﻌﺭ $ 8000 ﻷﻨﻨﺎ ﺴﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺃﺼﺒﺢ ﺒﻌﺩ ﺃﻴﺎﻡ $2000 ﻓﺈﺫﺍ ﺒﻌﻨﺎﻫﺎ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺴﻨﻌﺎﻨﻲ ﻤﻥ ﺨﺴﺎﺭﺓ . ﺇﺫﹰﺍ .. ﻻ ﻴﻤﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻨﺒﺩﺃ ﺒﺎﻟﺸﺭﺍﺀ ﺇﻻ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻨﺘﻭﻗﻊ ﺃﻥ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﺴﺘﺭﺘﻔﻊ ﻭﺃﻥ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﻓﻲ ﺼﻌﻭﺩ . ﻭﻫﺫﻩ ﻤﺴﺄﻟﺔ ﻤﻨﻁﻘﻴﺔ ﻭﻭﺍﻀﺤﺔ ﻭﻗﺩ ﺘﺘﺴﺎﺀل ﻟﻤﺎﺫﺍ ﺃ ؟ ﺅﻜﺩ ﻋﻠﻴﻬﺎ
ﻭﺫﻟﻙ ﻷﻨﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻬﺎﺒﻁﺔ ﺃﻱ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻨﺨﻔﺽ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻴﻤﻜﻨﻨﺎ ﺃﻴﻀﹰﺎ ﺃﻥ ﻨﺤﻘﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ !!.. ﻜﻴﻑ ﺫﻟﻙ ؟
$10.000 ﺘﺼﻭﺭ ﺃﻥ ﻟﺩﻴﻙ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﻴﺴﺎﻭﻱ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻵﻥ
34
$ 8000 ﻓﺈﺫﺍ ﻜﺎﻨﺕ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﻫﺒﻭﻁ ﻭﺃﻥ ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ﺒﻌﺩ ﺒﻀﻌﺔ ﺃﻴﺎﻡ ﺴﻴﻬﺒﻁ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺇﻟﻰ ﻓﻜﻴﻑ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﺤﻘﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺒﺫﻟﻙ ؟ $ 10.000 ﺒﻜل ﺒﺴﺎﻁﺔ ﺴﺘﻘﻭﻡ ﺒﺒﻴﻊ ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ﺍﻵﻥ ﻭﻗﺒل ﺃﻥ ﻴﻨﺨﻔﺽ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺒﺴﻌﺭ ﻭﺴﺘﻀﻊ ﻓﻲ ﺠﻴﺒﻙ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ , ﺴﺘﻨﺘﻅﺭ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ $ 8000 ﻴﻨﺨﻔﺽ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺇﻟﻰ ﺜﻡ ﺘﻘﻭﻡ ﺒﺸﺭﺍﺀﻫﺎ ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ.
ﻤﺎ ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ؟
$ .2000 ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﺃﻥ ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ﻋﺎﺩﺕ ﺇﻟﻴﻙ ﻭﻤﻌﻬﺎ ﺭﺒﺢ ﻓﻘﺩ ﺒﻌﺘ $ 10.000 ﻬﺎ ﺒﻤﺒﻠﻎ $ 8000 ﺜﻡ ﺃﻋﺩﺕ ﺸﺭﺍﺀﻫﺎ ﺒﻤﺒﻠﻎ $!!..2000 ﺃﻱ ﺃﻨﻙ ﺃﻋﺩﺕ ﺴﻴﺎﺭﺘﻙ ﻭﻤﻌﻬﺎ ﺭﺒﺤﹰﺎ ﻗﺩﺭﻩ
ﻤﻌﻨﻰ ﺫﻟﻙ ﺃﻨﻙ ﺍﺴﺘﻁﻌﺕ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻬﺎﺒﻁ ﺘﻤﺎﻤﹰﺎ ﻜﺘﺤﻘﻴﻘﻙ ﻟﻠﺭﺒﺢ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﺎﻋﺩ ﺍﻟﺴﻭﻕ . ﻤﻊ ﻓﺎﺭﻕ ﻭﺍﺤﺩ ..
ﺃﻨﻙ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺩ ) ﺃﻱ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺭﺘﻔﻊ ﻓﻴﻪ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻴﻭﻤﹰﺎ ﺒﻌﺩ ﻴﻭﻡ ( ﺒﺩﺃﺕ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﺒﺸﺭﺍﺀ ﺜﻡ ﺃﻨﻬﻴﺘﻬﺎ ﺒﺒﻴﻊ. $ 10.000 ﺍﺸﺘﺭﻴﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺴﻌﺭ $ 12000 ﺜﻡ ﺒﻌﺘﻬﺎ ﺒﺴﻌﺭ ﻭﺤﻘﻘﺕ ﺍﻟﺭﺒﺢ.
ﺃﻤﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻬﺎﺒﻁ ﻓﻘﺩ ﺒﺩﺃﺕ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﺒﺒﻴﻊ ﺜﻡ ﺃﻨﻬﻴﺘﻬﺎ ﺒﺸﺭﺍﺀ. $ 10.000 ﺒﻌﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺴﻌﺭ $ 8000 ﻭﺍﺸﺘﺭﻴﺘﻬﺎ ﻤﺭﺓ ﺃﺨﺭﻯ ﺒﺴﻌﺭ ﻭﺤﻘﻘﺕ ﺍﻟﺭﺒﺢ. ﻓﻔﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺩ :ﻜﺎ ﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺃﻗل ﻤﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ.
ﻭﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻬﺎﺒﻁ : ﻜﺎﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺃﻴﻀﹰﺎ ﺃﻗل ﻤﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ. ﻭﻟﻜﻥ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﺨﺘﻠﻑ ﻫﻭ ﺘﺭﺘﻴﺏ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ .
ﻓﻔﻲ ﺍﻟﺼﺎﻋﺩ ﺒﺩﺃﺕ ﺒﺸﺭﺍﺀ ﻭﺃﻨﻬﻴﺕ ﺒﺒﻴﻊ , ﻭﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻬﺎﺒﻁ ﺒﺩﺃﺕ ﺒﺒﻴﻊ ﻭﺃﻨﻬﻴﺕ ﺒﺸﺭﺍﺀ.
ﻓﺈﺫﹰﺍ ﻻ ﻴﻬﻡ ﺃﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺃﻭ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺒﺎﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ . ﺒل ﺍﻟﻤﻬﻡ ﺃﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﺘﻭﻗﻌﻙ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﻫﻭ ﺍﻟﺼﺤﻴﺢ . ﻓﺈﺫﺍ ﺘﻭﻗﻌﺕ ﺃﻥ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﺴﺘﺭﺘﻔﻊ ﺴﺘﺸﺘﺭﻱ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃﻭﹰﻻ ﺜﻡ ﺴﺘﺒﻴﻌﻬﺎ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﺭﺘﻔﻊ ﻓﻌﹰﻼ .
ﻭﺇﺫﺍ ﺘﻭﻗﻌﺕ ﺃﻥ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﺴﺘﻨﺨﻔﺽ ﺴﺘﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃﻭﹰﻻ ﺜﻡ ﺘﺸﺘﺭﻴﻬﺎ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﻨﺨﻔﺽ ﻓﻌﹰﻼ . ﻭﻓﻲ ﺍﻟﺤﺎﻟﺘﻴﻥ ﺴﻴﻜﻭﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺃﻗل ﻤﻥ ﺴﻌﺭ , ﻭﻻﻴﺨﺘﻠﻑ ﺇﻻ ﺘﺭﺘﻴﺏ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺒﺎﻟﺼﻔﻘﺔ.
35
ﻤﻥ ﺍﻟﻁﺭﻴﻑ ﺃﻨﻪ ﻓﻲ ﻜﺎﻓﺔ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻴﻁﻠﻕ ﺘﻌﺒﻴﺭ " Bullish " ﺴﻭﻕ ﺍﻟﺜﻭﺭ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺩ ﻭ " Bearish " ﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﺏ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺍﻟﻬﺎﺒﻁ , Bull ﻓﻔﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻴﻌﺒﺭ ﺍﻟﺜﻭﺭ ﻋﻥ ﻗﻭﻯ ﺍﻟﻁﻠﺏ ,ﺍﻷﺴﻌﺎ ﻗﻭﻯ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺩﻓﻊ ﺭ ﻟﻼﺭﺘﻔﺎﻉ ﻭﻴﻌﺒﺭ Bear ﺍﻟﺩﺏ ﻋﻥ ﻗﻭﻯ ﺍﻟﻌﺭﺽ , ﻗﻭﻯ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺩﻓﻊ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻟﻼﻨﺨﻔﺎﺽ. ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻠﻰ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ ﻜﺒﻴﺭﹰﺍ ﻭﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﻴﻥ ﺭﺍﻏﺒﻴﻥ ﻓﻲ ﺸﺭﺍﺀ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺴﻴﺭﺘﻔﻊ ﺴﻌﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ bulls ﺒﺴﺭﻋﺔ ﻭﻴﻘﺎل ﺃﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻴﺘﺤﻜﻡ ﺒﻪ ﺍﻟﺜﻴﺭﺍﻥ ﺍﻟﺫﻴﻥ ﻴﺩﻓﻌﻭﻥ ﻟﻼﺭﺘﻔﺎﻉ .
ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻋﻠﻰ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ ﻜﺒﻴﺭﹰﺍ ﻭﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﻴﻥ ﺭﺍﻏﺒﻴﻥ ﻓﻲ ﺒﻴﻊ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺴﻴﻨﺨﻔﺽ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺒﺴﺭﻋﺔ bears ﻭﻴﻘﺎل ﺃﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻴﺘﺤﻜﻡ ﺒﻪ ﺍﻟﺩﺒﺒﺔ ﺍﻟﺫﻴﻥ ﻴﺩﻓﻌﻭﻥ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻟﻼﻨﺨﻔﺎﺽ . ﻭﻴﻌﺘﺒﺭ ﺴﻭﻕ ﺃﻱ ﺴﻠﻌﺔ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﺴﺎﺤﺔ ﺼﺭﺍﻉ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺜﻴﺭﺍﻥ ﻭﺍﻟﺩﺒﺒﺔ ﻓﺈﺫﺍ ﺘﻔﻭﻗ ﺕ ﺍﻟﺜﻴﺭﺍﻥ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻭﺇﺫﺍ ﺘﻔﻭﻗﺕ ﺍﻟﺩﺒﺒﺔ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ .
ﻴﻌﺘﺒﺭ ﻤﺎ ﺫﻜﺭﻨﺎﻩ ﺃﺤﺩ ﺃﺸﻬﺭ ﺃﺸﻜﺎل ﺍﻟﺘﻌﺒﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻜﺎﻓﺔ , ﻭﻜﺜﻴﺭﹰﺍ ﻤﺎ ﺴﺘﻘﺎﺒل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻌﺒﻴﺭ ﺍﻟﻁﺭﻴﻑ ﻓﻲ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ .
ﻭﻟﻨﺄﺨﺫ ﻤﺜﹰﻼ :ﺍﻟﻁﻥ ﺘﺼﻭﺭ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻷﺨﺸﺎﺏ $ 2000 ﻤﻨﻪ ﻴﺴﺎﻭﻱ ﺍﻵﻥ ﻭﻟﻜﻨﻙﻭﻤﻥ ﺩﺭﺍﺴﺘﻙ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺘﻭﺼﻠﺕ ﺇﻟﻰ $ .؟ 3000 ﻗﻨﺎﻋﺔ ﺇﻟﻰ ﺃﻨﻪ ﺒﻌﺩ ﺃﺴﺒﻭﻉ ﺴﻴﺭﺘﻔﻊ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻁﻥ ﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﺇﻟﻰ ﻜﻴﻑ ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ
ﺍ ﻟﺠﻭﺍﺏ : $ 2000 ﺴﺘﻘﻭﻡ ﺒﺩﻓﻊ ﻤﺒﻠﻎ $3000 ﻭﺴﺘﺸﺘﺭﻱ ﻁﻥ ﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﻭﺘﻨﺘﻅﺭ ﻓﺈﺫﺍ ﺼﺩﻕ ﺘﻭﻗﻌﻙ ﺴﻴﺭﺘﻔﻊ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻁﻥ ﺇﻟﻰ ﻋﻨﺩﻫﺎ ﺴﺘﺒ $ 1000 ﻴﻊ ﻤﺎ ﻟﺩﻴﻙ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ ﻭﺒﺫﻟﻙ ﺘﻜﻭﻥ ﻗﺩ ﺤﻘﻘﺕ ﺭﺒﺤﹰﺎ ﻴﺴﺎﻭﻱ ﻤﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ) . – ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ . ( ﻟﻘﺩ ﺒﺩﺃﺕ ﺒﺎﻟﺸﺭﺍﺀ ﻭﺍﻨﻬﻴﺕ ﺒﺎﻟﺒﻴﻊ . : 2ﻤﺜﺎل $ 2000 ﺘﺼﻭﺭ ﺃﻥ ﻨﻔﺱ ﻨﻭﻉ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﻴﺴﺎﻭﻱ ﺍﻟﻁﻥ ﻤﻨﻪ ﺍﻵﻥ ﻭﻟﻜﻨﻙ ﻤﻥ ﺩﺭﺍﺴﺘﻙ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺘﻭﺼﻠﺕ ﺇﻟﻰ ﻗﻨﺎﻋﺔ ﺃﻨﻪ ﺒﻌﺩ ﻓﺘﺭﺓ ﻤﻥ , $؟ 1000 ﺍﻟﻭﻗﺕ ﺴﻴﻨﺨﻔﺽ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻁﻥ ﻭﻴﺼل ﺇﻟﻰ ﻓﻜﻴﻑ ﺴﺘﺤﻘﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ
ﺍﻟﺠﻭﺍﺏ : $ 2000 ﺴﺘﻘﻭﻡ ﺒﺒﻴﻊ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻁﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻵﻥ ﺒﺴﻌﺭ , $ 2000 ﻭﺴﻴﺼﺒﺢ ﻓﻲ ﺠﻴﺒﻙ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﻨﺨﻔﺽ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻁﻥ ﺇﻟﻰ 1000 $ $ . 1000 ﺴﺘﺸﺘﺭﻴﻪ ﻤﺭﺓ ﺃﺨﺭﻯ ﺒﺴﻌﺭ $.1000 ﻭﺒﺫﻟﻙ ﻴﻌﻭﺩ ﻟﻙ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﻭﻤﻌﺔ ﺭﺒﺢ
ﻗﺩ ﺘﺴﺄل ﺴﺅﺍﹰﻻ ﻫﺎﻤﹰﺎ ..
ﻜﻴﻑ ﻟﻲ ﺃﻥ ﺃﺒﻴﻊ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﻭﺃﻨﺎ ﻻ ﺃﻤﻠﻜﻪ ؟ ﺤﺴﻨﹰﺎ .. ﺴﺘﻘﺘﺭﻀﻪ.. ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ ﺘﻭﺼﻠﺕ ﺇﻟﻰ ﻗﻨﺎﻋﺔ ﺒﺄﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﺴﻴﻨﺨﻔﺽ ﺒﻌﺩ ﻓﺘﺭﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﻭﻗﺕ , ﺴﺘﺫﻫﺏ ﺇﻟﻰ ﺃﺤﺩ ﺘﺠﺎﺭ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﻭﺘﻁﻠﺏ ﻤﻨﻪ ﺃﻥ ﻴﻘﺭﻀﻙ ﻁﻨﹰﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﺘﻌﻴﺩﻩ ﻟﻪ ﺒﻌﺩ ﺃﺴﺒﻭﻉ ﻤﺜﹰﻼ ..
36
ﻓﺈﺫﺍ ﻭﺍﻓﻕ ﺴﺘﺄﺨﺫ ﻁﻥ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﻗﺘﺭﻀﺘﻪ ﻭﺘﺭ , $ 2000 ﻜﺽ ﺒﻪ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺘﺒﻴﻌﻪ ﺒﺴﻌﺭ $ 2000 ﺍﻵﻥ ﻟﺩﻴﻙ ﻭﻟﻜﻨﻙ ﻤﻁﺎﻟﺏ ﺃﻥ ﺘﻌﻴﺩ ﻁﻥ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺃﻗﺭﻀﻙ ﺇﻴﺎﻩ . $ 1000 ﺤﺴﻨﹰﺎ ﺴﺘﻨﺘﻅﺭ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﻨﺨﻔﺽ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻁﻥ ﺇﻟﻰ ﻜﻤﺎ ﺘﻭﻗﻌﺕ ﺴﺘﺫﻫﺏ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺘﺸﺘﺭﻱ ﻁﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﺸﺏ $ 1000 ﺒﻤﺒﻠﻎ ﺜﻡ ﺘﻌﻴﺩﻩ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺎﺠﺭ , $ 1000 ﻭﻴﺘﺒﻘﻰ ﻤﻌﻙ ﻜﺭﺒﺢ ﺼﺎﻓﻲ ﻟﻙ.
ﻤﺎﺫﺍ ﻟﻭ ﺍﺭﺘﻔﻊ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﺒﺩﹰﻻ ﻤﻥ ﺃﻥ ﻴﻨﺨﻔﺽ ؟
, $ 3000 ﻟﻭ ﻓﺭﻀﻨﺎ ﺃﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻁﻥ ﺃﺼﺒﺢ ﻤﻌﻨﻰ ﺫﻟﻙ ﺃﻨﻙ ﻟﻜﻲ ﺘﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﻁﻥ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﻗﺘﺭﻀﺘﻪ ﻓﻼﺒﺩ ﺃﻥ ﺘﺸﺘﺭﻴﻪ ﺒﺴﻌﺭ 3000 $ , $ 2000 ﻭﻟﻜﻥ ﻻﻴﻭﺠﺩ ﻟﺩﻴﻙ ﺴﻭﻯ $ﻟ 1000 ﺇﺫﹰﺍ ﻻﺒﺩ ﺃﻥ ﺘﻀﻴﻑ ﻤﻥ ﺠﻴﺒﻙ ﻤﺒﻠﻎ ﻟﺘﻌﻭﻴﺽ ﺍﻟﻔﺎﺭﻕ ﺘﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﺨﺸﺏ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﻗﺘﺭﻀﺘﻪ .
ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ ﺘﺒﺩﺃ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺴﻴﻜﻭﻥ ﻜل ﺃﻤﻠﻙ ﻫﻭ ﺃﻥ ﺘﻨﺨﻔﺽ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﺤﺘﻰ ﺘﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺒﺴﻌﺭ ﺃﻗل ﻤﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ . ﻓﻜﻤﺎ ﻗﻠﻨﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻻﻴﺘﺤﻘﻕ ﺇﻻ ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺃﻋﻠﻰ ﻤﻥ ﺴﻌﺭ , ﻭﻻﻴﻬﻡ ﺘﺭﺘﻴﺏ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﺍﻟﻤﻬﻡ ﻫﻭ ﺃﻨﻪ ﻓﻲ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺒﻌﺕ ﺒﻪ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃﻋﻠﻰ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﺸﺘﺭﻴﺘﻬﺎ ﺒﻪ. ﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺜﺎل ﻴﺘﺒﻴﻥ ﻟﻙ ﺃﻥ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﻴﺘﺤﻘﻕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺩ ﻭﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻬﺎﺒﻁ . ﻭﺍﻟﻤﻬﻡ ﻓﻲ ﺍﻷﻤﺭ ﻫﻭ ﺃﻥ ﻴﺼﺩﻕ ﺘﻭﻗﻌﻙ . LONG ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻴﻁﻠﻕ ﻤﺼﻁﻠﺢ SHORT ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﺒﺩﺃ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﺒﺸﺭﺍﺀ ﻭﻴﻁﻠﻕ ﻤﺼﻁﻠﺢ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﺒﺩﺃ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﺒﺒﻴﻊ. LONG ﻴﻤﻜﻨﻙ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭ ﺃﻥ SHORT ﺘﻌﻨﻲ ﺸﺭﺍﺀ ﻭﺃﻥ ﺘﻌﻨﻲ ﺒﻴﻊ .
ﻟﻤﺎﺫﺍ ﻻ ﻨﻁﺒﻕ ﻤﺎ ﺘﻌﻠﻤﻨﺎﻩ ﺍﻵﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ؟ ﺘﻌﻠﻡ ﺃﻨﻪ ﻻ ﻓﺭﻕ ﺒﻴﻥ ﺃﻥ ﺘﺘﺎﺠﺭ ﺒﺴﻠﻌﺔ ﺒﺎﻷﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻱ ﻭ ﺃﻥ ﺘﺘﺎﺠﺭ ﺒﻬﺎ ﺒﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺴﻭﻯ ﺇﻨﻙ ﻓﻲ ﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﻟﻥ ﺘﺩﻓﻊ ﺇﻻ ﺠﺯﺀ ﺒﺴﻴﻁ ﻤﻥ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺴﺘﺘﺎﺠﺭ ﺒﻬﺎ .
ﻟﻨﻌﻭﺩ ﻟﻤﺜﺎل ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ ﻭﺴﻨﻘﻭﻡ ﺒﺎﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﺎﻟﻬﺎﻤﺵ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺩ ﻭﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻬﺎﺒﻁ . $ 1000 ﺘﺫﻜﺭ ﺃﻥ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻨﺘﻌﺎﻤل ﻤﻌﻬﺎ ﺴﺘﻘﻭﻡ ﺒﺨﺼﻡ ﻤﺒﻠﻎ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻤﻘﺎﺒل ﻜل ﺴﻴﺎﺭﺓ ﻨﻘﺭﺭ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﻬﺎ , ﻭﺘﺫﻜﺭ ﺃﻥ $.3000 ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ ﻟﺩﻯ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻫﻭ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺼﺎﻋﺩ $ 10.000 ﻟﻨﻔﺘﺭﺽ ﺃﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻟﻭﺍﺤﺩﺓ ﺍﻵﻥ ﻫﻭ ﻭﻟﻨﻔﺘﺭﺽ ﺃﻨﻨﺎ ﻭﻤﻥ ﺨﻼل ﻤﺘﺎﺒﻌﺘﻨﺎ ﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺼﻠﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﻗﻨﺎﻋﺔ ﺒﺄﻥ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺴﺘﺭﺘﻔﻊ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ ﺍﻟﻘﺎﺩﻤﺔ , ﺴﻨﻔﻜﺭ ﺇﺫﹰﺍ ﻓﻲ ﺸﺭﺍﺀ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺃﻤل ﺃﻥ ﻨﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺒﻴﻌﻬﺎ ﺒﺴﻌﺭ ﺃﻋﻠﻰ ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻌﺩ.
ﺴﻨ 1 ﻘﻭﻡ ﺒﺸﺭﺍﺀ ﻟﻭﺕ ﻤﻥ ﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺃﻱ ﺇﻨﻨﺎ ﺴﻨﺸﺘﺭﻱ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﺤﻴﺙ ﺃﻥ ﺍﻟﻠﻭﺕ = $.10.000 ﺴﻴﺎﺭﺓ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ
37
$ 1000 ﺴﺘﻘﻭﻡ ﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺒﺨﺼﻡ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻴﺴﺘﺭﺩ ﺒﻌﺩ ﺇﺘﻤﺎﻡ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ , $ 2000 ﻭﺴﻴﺘﺒﻘﻰ ﻓﻲ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ ﻭﻫﻭ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﻭﻫﻭ ﺃﻗﺼﻰ ﻤﺒﻠﻎ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﻨﺨﺴﺭﻩ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ . , $ 9000 ﻟﻨﻔﺘﺭﺽ ﺃﻨﻪ ﻭﺒﻌﺩ ﺸﺭﺍﺀﻨﺎ ﻟﻠﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻨﺨﻔﻀﺕ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺇﻟﻰ ﻟﻭ ﻗﻤﻨﺎ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺴﻴﻠﺯﻤﻨﺎ ﺃﻥ $ 1000 ﻨﻀﻴﻑ , $ 10.000 ﻤﻥ ﺠﻴﺒﻨﺎ ﻟﻨﺴﺘﻜﻤل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺍﺸﺘﺭﻴﻨﺎﻫﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺒﺴﻌﺭ ﺴﺘﺨﺼﻡ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ ﻟﺘﻌﻭﻴﺽ ﺍﻟﻔﺎﺭﻕ .
ﻭ ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻟﻥ ﻨﺒﻴﻊ ﻭﺴﻨﻨﺘﻅﺭ ..
ﻨﻌﻡ .. $.12000 ﻟﻨﻔﺘﺭﺽ ﺃﻥ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﺍﺭﺘﻔﻌﺕ ﺒﺴﺭﻋﺔ ﻭﺃﺼﺒﺢ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ
$ 2000 ﻟﻭ ﻗﻤﻨﺎ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺴﻨﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺘﺴﺩﻴﺩ ﻜﺎﻤل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻭﺴﻴﺘﺒﻘﻰ ﻫﻤﺎ ﺭﺒﺤﻨﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ. , $ 12000 ﺴﻨﻘﺭﺭ ﺇﻨﻬﺎﺀ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﻭﺴﻨﺄﻤﺭ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺒﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺴﻌﺭ ﺴﺘﻨﻔﺫ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻷﻤﺭ ﻭﺴﺘﺨﺼﻡ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻁﺎﻟﺒﻨﺎ ﺒﻪ $ 10.000 ﻭﻫﻭ $ 2000 ﻭﻴﺘﺒﻘﻰ ﻤﺒﻠﻎ ﻜﺭﺒﺢ ﺴﺘﻀﻴﻔﻪ ﺇﻟﻰ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ ﻟﺩﻴﻬﺎ ﺒﻌﺩ ﺃﻥ ﺘﻌﻴﺩ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻡ.
$.5000 = ﺴﻴﻜﻭﻥ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ ﻟﺩﻴﻬﺎ
ﻭﺒﺫﻟﻙ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺍﻟﺫﻱ ﺤﻘﻘﻨﺎﻩ :
ﺍﻟﺭﺒﺢ = – ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ
= 12000 - 10000 = 2000$ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻬﺎﺒﻁ $ 10.000 = ﻟﻨﻔﺘﺭﺽ ﺃﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻵﻥ ﻭﻟﻜﻨﻨﺎ ﻭﻤﻥ ﻤﺘﺎﺒﻌﺘﻨﺎ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺘﻭﺼﻠﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﻗﻨﺎﻋﺔ ﺒﺄﻥ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺴﺘﻨﺨﻔﺽ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ ﺍﻟﻘﺎﺩﻤﺔ .
ﺴﻨﻔﻜﺭ ﺒﺒﻴﻊ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﻟﻨﻌﻴﺩ ﺸﺭﺍﺀﻫﺎ ﺒﺴﻌﺭ ﺃﻗل ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻌﺩ . ﻁﺒﻌﹰﺎ ﻨﺤﻥ ﻻﻨﻤﻠﻙ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﺤﺎﻟﻴﹰﺎ , $10.000 ﻟﺫﺍ ﺴﻨﻘﻭﻡ ﺒﺎﻗﺘﺭﺍﻀﻬﺎ ﻤﻥ ﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺴﻨﺄﻤﺭﻫﺎ ﺃﻥ ﺘﺒﻴﻌﻬﺎ ﻓﻭﺭﹰﺍ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺒﺴﻌﺭ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ . $ 1000 ﺴﺘﻨﻔﺫ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺍﻷﻤﺭ ﻭﺴﺘﺨﺼﻡ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺴﺘﺨﺩﻡ. ﻓﺴﻭﺍﺀ ﺍﺸﺘﺭﻴﻨﺎ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺃﻡ ﺒﻌﻨﺎﻫﺎ ﻓﻨﺤﻥ ﺒﺩﺃﻨﺎ ﺼﻔﻘﺔ ﻭﺃﺼﺒﺤﻨﺎ ﻤﻁﺎﻟﺒﻴﻥ ﺒﺘﺴﺩﻴﺩ ﻜﺎﻤل ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺃﻭ ﺒﺈﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺒﻴﻊ .
$ 2000 ﺴﻴﺘﺒﻘﻰ ﻓﻲ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ ﻤﺒﻠﻎ ﻜﻬﺎﻤﺵ ﻤﺘﺎﺡ , ﻭﻨﺤﻥ ﺍﻵﻥ ﻤﻁﺎﻟﺒﻴﻥ ﺒﺈﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﻗﺘﺭﻀﻨﺎﻫﺎ.
$.11000 = ﻟﻭ ﻓﺭﻀﻨﺎ ﺒﻌﺩ ﺒﻴﻌﻨﺎ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﺭﺘﻔﻌﺕ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺃﺼﺒﺢ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ
38
ﻤﻌﻨﻰ ﺫﻟﻙ ﻟﻭ ﻗﺭﺭﻨﺎ ﺃﻥ ﻨﺸﺘﺭﻱ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺴﻨﻠﺯﻡ $ 1000 ﺒﺈﻀﺎﻓﺔ $10.000 ﻤﻥ ﺠﻴﺒﻨﺎ ﺤﻴﺙ ﺃﻨﻨﺎ ﺒﻌﻨﺎ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﻤﺒﻠﻎ $ 11000 = ﻭﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻵﻥ , $ 1000 ﻟﻜﻲ ﻨﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺇﻋﺎﺩﺘﻬﺎ ﻟﻠﻭﻜﺎﻟﺔ ﻴﻠﺯﻤﻨﺎ ﺃﻥ ﻨﻀﻴﻑ ﺴﻴﺨﺼﻡ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ ﻟﺩﻯ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﻟﻭ ﻗﺭﺭﻨﺎ ﻓﻌﹰﻼ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ .
ﻭﻟﻜﻨﻨﺎ ﻟﻥ ﻨﻔﻌل .. ﺴﻨﻨﺘﻅﺭ.. ﻨﻌﻡ ﻟﻘﺩ ﺍﻨﺨﻔﻀﺕ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭ , $ 8000 = ﺃﺼﺒﺢ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺃﻱ ﺃﻨﻨﺎ ﻟﻭ ﻗﺭﺭﻨﺎ ﺃﻥ ﻨﺸﺘﺭﻱ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻵﻥ ﻟﻨﻌﻴﺩﻫﺎ ﻟﻠﻭﻜﺎﻟﺔ $ 8000 ﺴﻨﺩﻓﻊ ﻤﺒﻠﻎ $ 2000 ﻭﻴﺘﺒﻘﻰ ﻟﺩﻴﻨﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺜﻤﻥ ﺍﻟﺫﻱ ﺒﻌﻨﺎ ﻓﻴﻪ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻜﺭﺒﺢ ﻟﻨﺎ.
ﺴﻨﻘﻭﻡ ﺒﺫﻟﻙ ﻭﺴﻨﺄﻤﺭ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ ﺃﻥ ﺘﺸﺘﺭﻱ ﺴﻴﺎﺭﺓ , $ 8000 ﺴﺘﻨﻔﺫ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺍﻷﻤﺭ ﻭﺴﺘﺩﻓﻊ $ﺇﻟﻰ 2000 ﻭﺴﻴﺘﺒﻘﻰ ﺴﺘﻀﺎﻑ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ $5000 = ﻟﺩﻴﻬﺎ ﺒﻌﺩ ﺍﺴﺘﺭﺩﺍﺩ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻭﺴﻴﺼﺒﺢ ﺤﺴﺎﺒﻨﺎ
ﻭﺒﺫﻟﻙ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺍﻟﺫﻱ ﺤﻘﻘﻨﺎﻩ :
ﺍﻟﺭﺒﺢ = – ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ
= 10.000 $- 8000 $ =2000 $ ﻭﻫﻜﺫﺍ ﺘﺭﻯ ﺃﻨﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﺎﻟﻬﺎﻤﺵ ﻜﺎﻟﻤﺘﺎﺠﺭﺓ ﺒﺎﻷﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻱ ﻴﻤﻜﻥ ﺩﻭﻤﹰﺎ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟ ﺼﺎﻋﺩ ﻭﺍﻟﻬﺎﺒﻁ ﻭﺍﻟﻤﻬﻡ ﻓﻲ ﺍﻷﻤﺭ ﺃﻥ ﺘﺼﺩﻕ ﺘﻭﻗﻌﺎﺘﻨﺎ .
:bravo: