تحليل الاسواق

[Mohamed osama kotb]

وعن هذا الطريق تتطور وتتعزز قدرة المشروعات الانتاجية وتحقق علاقات الندرة النسبية توزيعا" امثلا" optimalللموارد يساعد على رفع معدلات النمو الاقتصادي ويخلق بيئة مثالية لعمل آليات السوق التنافسية.وذهبت الحماسة ببعض الباحثين الى حد ادعاء ان الوضع الامثل ينشأ عندما تحصل (المؤسسة الخاصة) على اعلى المنافع بأ قل التكاليف حتى وان حدث ذلك بوسائل غير مثالية ،ومن هذا يفهم ان للفساد أهمية متساوية في الاقتصادات النامية والصناعية المتقدمة تكسبه بعداً عالمياً تجلى في انتشار .

[k73issam]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
بارك الله فيك اخي الكريم على التحليل الاكثر من رائع ولك مني اجمل تحية
كل الاحترام والتقدير
تقبل مروري

[benalleg]

تحليل السوق من العمليات المهمة جدًا في العملية التسويقية، حيث إنه المرشد لعمليات البيع والتوزيع الصحيحة، ونقصد بتحليل السوق هو دراسة دقيقة

---------- Post added at 09:43 PM ---------- Previous post was at 09:40 PM ----------

لتحديد الاستراتيجية التسويقية المناسبة سواء المرتبطة بالقطاعات السوقية أو الهدف التسويقي.

---------- Post added at 09:45 PM ---------- Previous post was at 09:43 PM ----------

وهناك خطوات ثلاثة عند تحليل القطاعات السوقية:

1ـ نبدأ بعينة صغيرة من المستهلكين لكي نكتشف فيها بعض الخصائص التي تصلح أساسًا للتقسيم.

---------- Post added at 09:46 PM ---------- Previous post was at 09:45 PM ----------

2ـ نتقدم قليلاً إلى العينات الأكبر، وهنا يجب تحذير الإدارة أن النتائج الأولية ليست نهائية.

---------- Post added at 09:47 PM ---------- Previous post was at 09:46 PM ----------

3ـ نستخدم معايير عديدة لتجميع البيانات على أسس التقسيم الممكنة، ويستحسن ألا نسبق الحوادث بفروض معينة عن أحسن الأسس التي تقوم عليها هذه القطاعات.

الاستراتيجيات المرتبطة بالقطاعات السوقية:

---------- Post added at 09:48 PM ---------- Previous post was at 09:47 PM ----------

[1] الخصائص المميزة في السلعة:

يحاول رجل التسويق ترويج الخصائص المميزة في سلعته والتي تفتقر إليها السلع المنافسة.

---------- Post added at 09:51 PM ---------- Previous post was at 09:48 PM ----------

ومن الاستراتيجيات المهمة عند تطبيق هذه السياسة هي: الإعلان، التغليف، البيع، وتقسم السوق إلى قطاعات تعرف، وتحدد مقدمًا طلب المستهلكين ثم تطور السلعة بما يتمشى مع هذا الطلب. ويعتمد هذا المدخل على وجود اختلاف حقيقي لخصائص فريدة في السلعة.

---------- Post added at 09:55 PM ---------- Previous post was at 09:51 PM ----------

وعلى الرغم من أن سياسة تمييز السلعة بخصائص تنفرد بها وسياسة القطاعات السوقية تبدو مداخل عكسية، إلا أنه يمكن استخدام كليهما في نفس الوقت.

---------- Post added at 10:03 PM ---------- Previous post was at 09:55 PM ----------

إذا اعتمدنا على القطاعات الموجودة لكي نسوق سلعة معينة فقد نصل إلى قطاعات صغيرة من السوق، مما يدفع رجل التسويق إلى البحث عن خصائص تنفرد بها سلعته فتصبح مرغوبة ومطلوبة أكثر من السلع المنافسة.

---------- Post added at 10:09 PM ---------- Previous post was at 10:03 PM ----------

[2] مركز السوق:

من خلال هذه الاستراتيجية تقوم الشركة بدراسة السوق لكي تبحث عن قطاع يكون فيه مركز المنافسين ضعيفًا ثم تسعى الشركة إلى إنتاج سلعة يمكن أن تباع في مثل هذا القطاع بسهولة.

---------- Post added at 10:10 PM ---------- Previous post was at 10:09 PM ----------

3] تكامل السوق:

تكامل السوق هو عكس قطاعية السوق. وبينما تهدف طريقة تقسيم السوق إلى قطاعات والمستهلكين إلى جماعات وأيضًا إشباع حاجات المستهلكين المختلفة، يهدف تكامل السوق إلى توسيع السوق حتى تستطيع السلعة أن تنافس بقية السلع داخل هذا السوق الكبير.

---------- Post added at 10:12 PM ---------- Previous post was at 10:10 PM ----------

[4] التنسيق بين القطاعات:

إذا أرادت الشركة أن تروج لسلعتها بين أكثر من جماعة من جماعات المستهلكين فيجب عليا أن تحقق تنسيقًا بين تلك القطاعات.

[radwann]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
بارك الله فيك اخي الكريم على التحليل الرائع ونحن في إنتضار المويد والمزيد من أعمالك الرائعة
تقبل مروريييي

[benalleg]

1ـ استراتيجية تسويقية موحدة: بمعنى استخدام المزيج التسويقي وتطبيقه على السوق كله.

2ـ استراتيجية تسويقية مختلفة: بمعنى استخدام مزيج تسويقي مختلف لكل قطاع.

3ـ استراتيجية تسويقية مركزة: بمعنى توجيه الجهود التسويقية على قطاع واحد.

---------- Post added at 10:23 PM ---------- Previous post was at 10:21 PM ----------

اختيار الاستراتيجية:

هناك بعض العوامل التي تؤثر في اختيار الاستراتيجية التسويقية التي تتبعها المنشأة ومن هذه العوامل: الموارد المالية، تجانس السعلة، دورة حياة السلعة، تجانس السوق، استراتيجيات التسوق المنافسة.

---------- Post added at 10:25 PM ---------- Previous post was at 10:23 PM ----------

لموارد المالية:

تعكس إمكانية الشركة في اتباع استراتيجية معينة، فإذا كانت الموارد المالية ضخمة فتكون الاستراتيجية موحدة أو مختلفة، وإذا كانت الموارد محددة فتكون الاستراتيجية المركزة أفضل.

---------- Post added at 10:27 PM ---------- Previous post was at 10:25 PM ----------

تجانس السلعة:

اتباع استراتيجية تسويقية موحدة تكون أنسب في حالة السلع المتجانسة والاستراتيجية الأخرى تكون أفضل في حالة السلع غير المتجانسة.

مكان السلعة داخل دورة حياتها:

---------- Post added at 10:28 PM ---------- Previous post was at 10:27 PM ----------

سيؤثر بالتأكيد في الاستراتيجية المتبعة، فعندما تكون السلعة في مرحلة تقديمها إلى الأسواق يصلح لها [موحدة ـ مركزية] لخلق طلب جديد عليها ولكن إذا وصلت السلعة إلى مرحلة النضوج وكانت السوق مشبعة تكون السياسة المثلى [غير الموحدة].

---------- Post added at 10:29 PM ---------- Previous post was at 10:28 PM ----------

فإذا كانت جميع الحاجات والرغبات متساوية، يكون تقسيم السوق إلى قطاعات هو ضرب من الإسراف، ويكون من الأنسب اتباع الاستراتيجية الموحدة.

الاستراتيجيات التسويقية المتنافسة:

أما عن الاستراتيجيات التسويقية المتنافسة فهي تعني تلك الاستراتيجيات التي يستخدمها ويطبقها المتنافسون، وإذا كانت المنافسة تخدم قطاعات مختلفة، يكون من الخطأ أن تتبع الشركة استراتيجية موحدة، وإذا كان المنافس يخدم سوقًا موحدة تستطيع الشركة أن تفيد من قطاعية السوق.

[halabcoo]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
مشكوووووووووووور يالغالي على هذا الموضوع الرائع بارك الله فيييك
بالتوفيق للجمييييييع

[هيثم عندنان]

شكرا جدا على هذا الموضوع الجميل اخى الكريم وجزاك الله خيرا على هذا الموضوع وعلى تعليم المبتدئين بعض المعلومات
تقبل مرورى اخى الحبيب
تحياتى لك

[Bouani]

السلام عليكم و رحمة الله عز وجل
مشكور أخي الكريم على المجهود
بس لم افهم العلاقة بين العنوان و المحتوى الخاص بالموضوع
على كل حال مجهود جيد
تقبل مروري

[AHMED91]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته شكرا لك اخي الكريم علي هذا الموضوع
كل تاجر وله طرقه في تحليل تحركات السوق بالطريقة المناسبه له والمربحه ايضا

[amr222]

السلام عليكم
اهلا بك اخي بيننا نحن جميعا مبتدؤون و نتعلم لا تقلق
اوقات التداول يا اخي من الاحد ليلا الى الجمعة ليلا على العاشرة
اما الاخبار هناك موقع فوركس فاكتوري سيساعدك