YOUCEF SADDAR
04-18-2016, 00:55
إن أي محاولة لفهم النشاط التسويقي بصفة عامة و التسويق الدولي بصفة خاصة ، لابد أن
تتم من خلال دراسة علاقته بكل من التجارة الدولية و الأعمال الدولية ، و فلسفته التي يقوم عليها ،
لأن التصدير يعتبر من أهم استراتيجيات التوغل في الأسواق الدولية الذي يستمد بعض مبادئه من
التجارة الدولية ، كما أنه يشاركها في تفسير أسباب قيام التبادل الدولي و يستفيد من نظرياتها ويساعد
على تنشيط عملياتها.
---------- Post added at 10:53 PM ---------- Previous post was at 10:08 PM ----------
أما فلسفته فهي نفسها فلسفة التسويق و تختلف فقط من حيث تأثرها بنظرة الشركة الدولية للمستهلك
الأجنبي ، أما من حيث تجانس سلوك المستهلكين في الحاجات الأساسية في كل الدول ، أو تشابه
سلوكهم في كل الدول أو اختلاف سلوكهم في السوق الواحد أو تشابة شرائح منهم لدرجة التجانس في
أسواق العديد من الدول ... و من أجل هذا يعرف التسويق الدولي بأنه كافة الأنشطة التي تسهل تدفق
السلع والخدمات و الأفكار و عوامل الإنتاج من المنتج إلى المستهلكين في دول أجنبية والقائمة على
أساس نظرة دولية حين إرضاء حاجاتهم و رغباتهم بشكل يؤدي إلى خلق علاقة شبه دائمة معهم
بهدف تحقيق توافق مصلحي بين المنتج و حكومته و دولة المستهلك الأجنبي.
---------- Post added at 10:54 PM ---------- Previous post was at 10:53 PM ----------
كما يمارس التسويق الدولي أنشطته من خلال البيئة التي تحيط بالشركة الدولية و لذلك فإن البيئة
تحدد نماذج و طرق التصرف اللازمة لنجاح هذه الأنشطة في تحقيق أهداف الشركات.
هذا و يعتبر التصدير من أهم الأهداف الأقتصادية بالنسبة للدول وللشركات على حد سواء، فمن
القضايا القليلة التى يتفق عليها الأقتصاديين و صناع القرار الأقتصادي أن الصادرات لأية دولة تعد
أحد الوسائل الرئيسية فى دفع عجله النمو و التنميه الأقتصاديه كما يمثل التصدير لأي شركه نقطة
الأنطلاق الى الأسواق العالمية و ما تعنية من مكاسب وزيادة في أرباح الشركة.
---------- Post added at 11:35 PM ---------- Previous post was at 10:54 PM ----------
فقد أصبح هناك شبة إجماع على أهمية نظرية " النمو من خلال التصدير
التي حظيت بقبول واسع و أنتشار كبير بين جمهور الدارسين و الباحثين و صناع القرار الأقتصادي
، فاستطاعت أن تحل محل نظرية إحلال المستوردات التى أنتشرت على نطاق
واسع خلال حقبه الستينيات . و قد كان النجاح المشهود لدول جنوب شرق أسيا و اليابان في تحقيق
معدلات نمو قياسية بالأعتماد على التصدير سببًا رئيسيًا من أسباب شيوع نظرية النمو من خلال
التصدير ، وأفول نظرية إحلال المستوردات.
---------- Post added at 11:36 PM ---------- Previous post was at 11:35 PM ----------
و هنا يأتى دور الحديث عن أتفاقيه الجات و التى تعتبر من أهم أدوات التسويق الدولى و التجاره
الدوليه إذا ما أحسن تنظيم موادها و قوانينها و ألتزمت بها الدول الأعضاء المتقدمة منها و النامية
على حد سواء .
---------- Post added at 11:36 PM ---------- Previous post was at 11:36 PM ----------
وقد ارتفع عدد الدول الأعضاء من 32 دولة عند إبرام هذه المعاهدة عام 1947 م إلى 125 دولة في
أوائل سنة 1994 م، ثم ازداد هذا العدد زيادة كبيرة في السنين القليلة الماضية خصو صا مع إنشاء
. منظمة التجارة العالمية في سنة 1995 م، ليصل إلى 144 دولة في نوفمبر 2001
---------- Post added at 11:37 PM ---------- Previous post was at 11:36 PM ----------
وكان أهم الأعمال التي قامت بها الجات هو تنظيم جولات متعاقبة وصعبة ومطولة من المفاوضات
حول التعريفات الجمركية والقواعد والإجراءات المنظمة للتجارة الدولية بين الدول التي تقبل
الانضمام إلى الاتفاقية .
---------- Post added at 11:38 PM ---------- Previous post was at 11:37 PM ----------
وقد بلغ عدد هذه الجولات ثماني جولات ، بما فيها الجولة الأخيرة التي اختتمت أعمالها في 15
ديسمبر 1993 والمعروفة بجولة أورجواي، وبمقتضى نتائج جولة أورجواي تحولت الجات إلى
منظمة دولية ذات كيان .
---------- Post added at 11:39 PM ---------- Previous post was at 11:38 PM ----------
وتنطلق الجات من افتراض أن إزالة العوائق التي تعترض طريق التجارة الدولية يؤدي إلى
تخصص كل دولة في إنتاج السلع التي تتمتع فيها بميزة نسبية، مما يقود بالتالي إلى تقسيم أفضل
للعمل على النطاق الدولي ورفع مستوى المعيشة بشكل عام .
---------- Post added at 11:40 PM ---------- Previous post was at 11:39 PM ----------
ولهذا فقد كان الهدف من جولات المفاوضات التجارية متعددة الأطراف التي جرت في إطار الجات
هو إجراء تخفيضات متتابعة في الرسوم والتعريفات الجمركية، وإلغاء هذه الرسوم في بعض السلع
تشجي عا لنمو التجارة الدولية بإزالة العوائق والعقبات التي تعترض طريقها.
---------- Post added at 11:40 PM ---------- Previous post was at 11:40 PM ----------
وهنا يمكن القول بأن وظائف الجات التي صارت الآن منظمة التجارة العالمية، تنحصر في ثلاث
نقاط رئيسية :
---------- Post added at 11:41 PM ---------- Previous post was at 11:40 PM ----------
1. الإشراف على تنفيذ المبادئ والقواعد والإجراءات التي تتضمنها الاتفاقيات التي تتعلق بتنظيم
التجارة الخارجية بين الأطراف المتعاقدة .
2. تنظيم جولات المفاوضات التجارية متعددة الأطراف من أجل إحراز مستويات أعلى لتحرير
التجارة، ومن أجل جعل العلاقات التجارية بين الدول أكثر شفافية وأكثر قابلية للتوقع، ومن
ثم أقل إثارة للمنازعات .
---------- Post added at 11:41 PM ---------- Previous post was at 11:41 PM ----------
3. الفصل في المنازعات التي تثور بين الدول بشأن علاقاتها التجارية، أي القيام بوظيفة
(المحكمة الدولية ) التي تنظر في القضايا التي يرفعها طرف متعاقد في الجات ضد طرف أو
أكثر من الأطراف الأخرى المتعاقدة
---------- Post added at 11:43 PM ---------- Previous post was at 11:41 PM ----------
و بعد التعريف بأتفاقية الجات و المنظمة الدولية للتعريفة الجمركيه نستعرض رأي الأقتصادي
العالمي أدم سميث فى كتابه البحث فى طبيعة ثروة الأمم و أسبابها و صاحب نظرية مبدأ الفائدة
---------- Post added at 11:44 PM ---------- Previous post was at 11:43 PM ----------
وهي " إن علي الدولة أن تصدر السلعة التي تكون كلفتها
اقل من الدول الأخرى وبالمقابل أن تستورد السلع التي تكلفتها لو أنتجتها بنفسها أكثر من دولة
أخري". وفي نظرية ادم سميث في التجارة الخارجية تفترض أن الشرط الأساسي لقيام التجارة
الخارجية هو وجود ميزة مطلقة بالنسبة للمنتجات التي تصدرها الدولة.
---------- Post added at 11:44 PM ---------- Previous post was at 11:44 PM ----------
إلا أنه ليكتمل عمل نظرية آدم سميث لابد من تفعيل إتفاقية الجات أى إزالة العوائق التي تعترض
طريق التجارة الدولية والتى تؤدي إلى تخصص كل دولة في إنتاج السلع التي تتمتع فيها بميزة نسبية
---------- Post added at 11:45 PM ---------- Previous post was at 11:44 PM ----------
وهنا نخلص الى أن مزايا وفوائد التجارة الدولية لا تكتمل فى صورتها المثلى إلا بأكتمال العمل
بالجات والتى يجب أيضًا الوصول بها الى درجه أفضل من التنظيم والعمل الحثيث للوصول الى
أفضل القوانين والأتفاقيات من خلال الجات و التى تخدم جميع الدول على حد سواء .
---------- Post added at 11:49 PM ---------- Previous post was at 11:45 PM ----------
فأتفاقية الجات ومنظمة التجارة العالمية تمثل تحديا، ولا أقول إنها تمثل عد وا أو وح ً شا خرافيا يوشك
أن ينقض علي الدول النامية ويبتلعها، كما يحاول البعض تصويرها لنا.
---------- Post added at 11:50 PM ---------- Previous post was at 11:49 PM ----------
فالتحدي يفترض فيه أن يحفز الهمم، ويشحذ العزائم لمواجهتة، أما العدو فلا سبيل إلا من معاداته أو
على الأقل تجنبة أو الأبتعاد عنه.
---------- Post added at 11:51 PM ---------- Previous post was at 11:50 PM ----------
إن الجات ومنظمة التجارة العالمية وفًقا لهذا المنهاج هي تح د، وليست عد وا، وذلك لأنها تحمل
مخاطر في الوقت نفسه الذي تنطوي فيه على فرص ومزايا.
وإذا ما حاولت الدول النامية من الأستفاده من فوائد و مزايا الجات فعليها أن تطور من قدراتها
التسويقيه و التصديرية للسلع التى تتميز فيها بميزه نسبيه و إزاله التعريفه الجمركيه عليها من الدول
الأخرى المشاركه فى الجات
---------- Post added at 11:55 PM ---------- Previous post was at 11:51 PM ----------
إن المستفيد الرئيسى من إتفاقية الجات هو جمهور المستهلكين على مستوى الدول للحصول على
السلع بأرخص سعر و أفضل جودة وإذا ما أحسنت الحكومات خططها وسياساتها الأنتاجية و
التصديرية – مثا ً لا لذلك الصين - فإنها ستجنى أرباح أكبر بكثير من إتباعها سياسة حماية السلع
الوطنية حيث لا منافسة في ظل الحماية الجمركية للسلع الوطنية و كأن لسان حال المنتجين المحليين
لماذا التطوير و التجويد طالما أن الأسواق المحلية مضمونة فى ظل الحماية ، والربح محقق فى ظل
الدعم .
تتم من خلال دراسة علاقته بكل من التجارة الدولية و الأعمال الدولية ، و فلسفته التي يقوم عليها ،
لأن التصدير يعتبر من أهم استراتيجيات التوغل في الأسواق الدولية الذي يستمد بعض مبادئه من
التجارة الدولية ، كما أنه يشاركها في تفسير أسباب قيام التبادل الدولي و يستفيد من نظرياتها ويساعد
على تنشيط عملياتها.
---------- Post added at 10:53 PM ---------- Previous post was at 10:08 PM ----------
أما فلسفته فهي نفسها فلسفة التسويق و تختلف فقط من حيث تأثرها بنظرة الشركة الدولية للمستهلك
الأجنبي ، أما من حيث تجانس سلوك المستهلكين في الحاجات الأساسية في كل الدول ، أو تشابه
سلوكهم في كل الدول أو اختلاف سلوكهم في السوق الواحد أو تشابة شرائح منهم لدرجة التجانس في
أسواق العديد من الدول ... و من أجل هذا يعرف التسويق الدولي بأنه كافة الأنشطة التي تسهل تدفق
السلع والخدمات و الأفكار و عوامل الإنتاج من المنتج إلى المستهلكين في دول أجنبية والقائمة على
أساس نظرة دولية حين إرضاء حاجاتهم و رغباتهم بشكل يؤدي إلى خلق علاقة شبه دائمة معهم
بهدف تحقيق توافق مصلحي بين المنتج و حكومته و دولة المستهلك الأجنبي.
---------- Post added at 10:54 PM ---------- Previous post was at 10:53 PM ----------
كما يمارس التسويق الدولي أنشطته من خلال البيئة التي تحيط بالشركة الدولية و لذلك فإن البيئة
تحدد نماذج و طرق التصرف اللازمة لنجاح هذه الأنشطة في تحقيق أهداف الشركات.
هذا و يعتبر التصدير من أهم الأهداف الأقتصادية بالنسبة للدول وللشركات على حد سواء، فمن
القضايا القليلة التى يتفق عليها الأقتصاديين و صناع القرار الأقتصادي أن الصادرات لأية دولة تعد
أحد الوسائل الرئيسية فى دفع عجله النمو و التنميه الأقتصاديه كما يمثل التصدير لأي شركه نقطة
الأنطلاق الى الأسواق العالمية و ما تعنية من مكاسب وزيادة في أرباح الشركة.
---------- Post added at 11:35 PM ---------- Previous post was at 10:54 PM ----------
فقد أصبح هناك شبة إجماع على أهمية نظرية " النمو من خلال التصدير
التي حظيت بقبول واسع و أنتشار كبير بين جمهور الدارسين و الباحثين و صناع القرار الأقتصادي
، فاستطاعت أن تحل محل نظرية إحلال المستوردات التى أنتشرت على نطاق
واسع خلال حقبه الستينيات . و قد كان النجاح المشهود لدول جنوب شرق أسيا و اليابان في تحقيق
معدلات نمو قياسية بالأعتماد على التصدير سببًا رئيسيًا من أسباب شيوع نظرية النمو من خلال
التصدير ، وأفول نظرية إحلال المستوردات.
---------- Post added at 11:36 PM ---------- Previous post was at 11:35 PM ----------
و هنا يأتى دور الحديث عن أتفاقيه الجات و التى تعتبر من أهم أدوات التسويق الدولى و التجاره
الدوليه إذا ما أحسن تنظيم موادها و قوانينها و ألتزمت بها الدول الأعضاء المتقدمة منها و النامية
على حد سواء .
---------- Post added at 11:36 PM ---------- Previous post was at 11:36 PM ----------
وقد ارتفع عدد الدول الأعضاء من 32 دولة عند إبرام هذه المعاهدة عام 1947 م إلى 125 دولة في
أوائل سنة 1994 م، ثم ازداد هذا العدد زيادة كبيرة في السنين القليلة الماضية خصو صا مع إنشاء
. منظمة التجارة العالمية في سنة 1995 م، ليصل إلى 144 دولة في نوفمبر 2001
---------- Post added at 11:37 PM ---------- Previous post was at 11:36 PM ----------
وكان أهم الأعمال التي قامت بها الجات هو تنظيم جولات متعاقبة وصعبة ومطولة من المفاوضات
حول التعريفات الجمركية والقواعد والإجراءات المنظمة للتجارة الدولية بين الدول التي تقبل
الانضمام إلى الاتفاقية .
---------- Post added at 11:38 PM ---------- Previous post was at 11:37 PM ----------
وقد بلغ عدد هذه الجولات ثماني جولات ، بما فيها الجولة الأخيرة التي اختتمت أعمالها في 15
ديسمبر 1993 والمعروفة بجولة أورجواي، وبمقتضى نتائج جولة أورجواي تحولت الجات إلى
منظمة دولية ذات كيان .
---------- Post added at 11:39 PM ---------- Previous post was at 11:38 PM ----------
وتنطلق الجات من افتراض أن إزالة العوائق التي تعترض طريق التجارة الدولية يؤدي إلى
تخصص كل دولة في إنتاج السلع التي تتمتع فيها بميزة نسبية، مما يقود بالتالي إلى تقسيم أفضل
للعمل على النطاق الدولي ورفع مستوى المعيشة بشكل عام .
---------- Post added at 11:40 PM ---------- Previous post was at 11:39 PM ----------
ولهذا فقد كان الهدف من جولات المفاوضات التجارية متعددة الأطراف التي جرت في إطار الجات
هو إجراء تخفيضات متتابعة في الرسوم والتعريفات الجمركية، وإلغاء هذه الرسوم في بعض السلع
تشجي عا لنمو التجارة الدولية بإزالة العوائق والعقبات التي تعترض طريقها.
---------- Post added at 11:40 PM ---------- Previous post was at 11:40 PM ----------
وهنا يمكن القول بأن وظائف الجات التي صارت الآن منظمة التجارة العالمية، تنحصر في ثلاث
نقاط رئيسية :
---------- Post added at 11:41 PM ---------- Previous post was at 11:40 PM ----------
1. الإشراف على تنفيذ المبادئ والقواعد والإجراءات التي تتضمنها الاتفاقيات التي تتعلق بتنظيم
التجارة الخارجية بين الأطراف المتعاقدة .
2. تنظيم جولات المفاوضات التجارية متعددة الأطراف من أجل إحراز مستويات أعلى لتحرير
التجارة، ومن أجل جعل العلاقات التجارية بين الدول أكثر شفافية وأكثر قابلية للتوقع، ومن
ثم أقل إثارة للمنازعات .
---------- Post added at 11:41 PM ---------- Previous post was at 11:41 PM ----------
3. الفصل في المنازعات التي تثور بين الدول بشأن علاقاتها التجارية، أي القيام بوظيفة
(المحكمة الدولية ) التي تنظر في القضايا التي يرفعها طرف متعاقد في الجات ضد طرف أو
أكثر من الأطراف الأخرى المتعاقدة
---------- Post added at 11:43 PM ---------- Previous post was at 11:41 PM ----------
و بعد التعريف بأتفاقية الجات و المنظمة الدولية للتعريفة الجمركيه نستعرض رأي الأقتصادي
العالمي أدم سميث فى كتابه البحث فى طبيعة ثروة الأمم و أسبابها و صاحب نظرية مبدأ الفائدة
---------- Post added at 11:44 PM ---------- Previous post was at 11:43 PM ----------
وهي " إن علي الدولة أن تصدر السلعة التي تكون كلفتها
اقل من الدول الأخرى وبالمقابل أن تستورد السلع التي تكلفتها لو أنتجتها بنفسها أكثر من دولة
أخري". وفي نظرية ادم سميث في التجارة الخارجية تفترض أن الشرط الأساسي لقيام التجارة
الخارجية هو وجود ميزة مطلقة بالنسبة للمنتجات التي تصدرها الدولة.
---------- Post added at 11:44 PM ---------- Previous post was at 11:44 PM ----------
إلا أنه ليكتمل عمل نظرية آدم سميث لابد من تفعيل إتفاقية الجات أى إزالة العوائق التي تعترض
طريق التجارة الدولية والتى تؤدي إلى تخصص كل دولة في إنتاج السلع التي تتمتع فيها بميزة نسبية
---------- Post added at 11:45 PM ---------- Previous post was at 11:44 PM ----------
وهنا نخلص الى أن مزايا وفوائد التجارة الدولية لا تكتمل فى صورتها المثلى إلا بأكتمال العمل
بالجات والتى يجب أيضًا الوصول بها الى درجه أفضل من التنظيم والعمل الحثيث للوصول الى
أفضل القوانين والأتفاقيات من خلال الجات و التى تخدم جميع الدول على حد سواء .
---------- Post added at 11:49 PM ---------- Previous post was at 11:45 PM ----------
فأتفاقية الجات ومنظمة التجارة العالمية تمثل تحديا، ولا أقول إنها تمثل عد وا أو وح ً شا خرافيا يوشك
أن ينقض علي الدول النامية ويبتلعها، كما يحاول البعض تصويرها لنا.
---------- Post added at 11:50 PM ---------- Previous post was at 11:49 PM ----------
فالتحدي يفترض فيه أن يحفز الهمم، ويشحذ العزائم لمواجهتة، أما العدو فلا سبيل إلا من معاداته أو
على الأقل تجنبة أو الأبتعاد عنه.
---------- Post added at 11:51 PM ---------- Previous post was at 11:50 PM ----------
إن الجات ومنظمة التجارة العالمية وفًقا لهذا المنهاج هي تح د، وليست عد وا، وذلك لأنها تحمل
مخاطر في الوقت نفسه الذي تنطوي فيه على فرص ومزايا.
وإذا ما حاولت الدول النامية من الأستفاده من فوائد و مزايا الجات فعليها أن تطور من قدراتها
التسويقيه و التصديرية للسلع التى تتميز فيها بميزه نسبيه و إزاله التعريفه الجمركيه عليها من الدول
الأخرى المشاركه فى الجات
---------- Post added at 11:55 PM ---------- Previous post was at 11:51 PM ----------
إن المستفيد الرئيسى من إتفاقية الجات هو جمهور المستهلكين على مستوى الدول للحصول على
السلع بأرخص سعر و أفضل جودة وإذا ما أحسنت الحكومات خططها وسياساتها الأنتاجية و
التصديرية – مثا ً لا لذلك الصين - فإنها ستجنى أرباح أكبر بكثير من إتباعها سياسة حماية السلع
الوطنية حيث لا منافسة في ظل الحماية الجمركية للسلع الوطنية و كأن لسان حال المنتجين المحليين
لماذا التطوير و التجويد طالما أن الأسواق المحلية مضمونة فى ظل الحماية ، والربح محقق فى ظل
الدعم .