sami1990
08-30-2016, 16:54
- تمشيا مع تكتيك مدروس يحاول الطرف الثاني فرض المواضيع والنقاط التي يجب بحثها والطرق والإجراءات التي تري اتباعها خلال المفاوضات
- وعلى الطرف الاول دراسة جدول الأعمال المقترح وان يطرح على نفسه ويتأكد من الامور التالية :
- هل يتضمن جدول الأعمال المقترح نقاطا غير قابلة للتفاوض فمثلا في المفاوضات حول الأجور بين شركة صناعية ونقابه العمال نقابة العمال تطالب دائما الاطلاع على دفاتر محاسبة الشركة لتتأكد من الوقائع والعدالة في توزيع الاجور ممثل أرباب العمل في المفاوضات برد بان هذه النقطة غير قابلة للتفاوض اذا عند البدء في المفاوضات يجب التأكد من جميع النقاط قبل البدء في المناقشة
- هل يتضمن جدول الأعمال جميع النقاط التي يجب أدراجها في التفاوض وهل الإجراءات المقترحة مناسبة ؟
- معرفة عدد المشاركين في المفاوضات عن الطرف الثاني وهل لديهم التفويض اللازم لاتخاذ القرارات والموافقة عليها وفي حال عدم التأكد من ذلك فانه تضييع وقت .
- يجب الانتباه الي اقتراح الطرف الثاني بإدخال طرف ثالث في المفاوضات ، المبدأ العام يقول بان طرف ثالث في المفاوضات من شانه ان يسهلها وينجحها وفي الوقت نفسة يمكن ان يعقدها ويفشلها احذر من ان تحالف الطرف الثالث مع الطرف الثاني ضدك
- وعلى الطرف الاول دراسة جدول الأعمال المقترح وان يطرح على نفسه ويتأكد من الامور التالية :
- هل يتضمن جدول الأعمال المقترح نقاطا غير قابلة للتفاوض فمثلا في المفاوضات حول الأجور بين شركة صناعية ونقابه العمال نقابة العمال تطالب دائما الاطلاع على دفاتر محاسبة الشركة لتتأكد من الوقائع والعدالة في توزيع الاجور ممثل أرباب العمل في المفاوضات برد بان هذه النقطة غير قابلة للتفاوض اذا عند البدء في المفاوضات يجب التأكد من جميع النقاط قبل البدء في المناقشة
- هل يتضمن جدول الأعمال جميع النقاط التي يجب أدراجها في التفاوض وهل الإجراءات المقترحة مناسبة ؟
- معرفة عدد المشاركين في المفاوضات عن الطرف الثاني وهل لديهم التفويض اللازم لاتخاذ القرارات والموافقة عليها وفي حال عدم التأكد من ذلك فانه تضييع وقت .
- يجب الانتباه الي اقتراح الطرف الثاني بإدخال طرف ثالث في المفاوضات ، المبدأ العام يقول بان طرف ثالث في المفاوضات من شانه ان يسهلها وينجحها وفي الوقت نفسة يمكن ان يعقدها ويفشلها احذر من ان تحالف الطرف الثالث مع الطرف الثاني ضدك