bahoma310
12-01-2016, 12:51
على الرغم من التعقيدات التي يتضمنها املثال السابق، فإنه يرسي بعض املبادئ الأساسية
في فهم كيفية تحديد الأسعار في سوق املقايضة. وفي هذا الجزء الأخري من الدرس سنبني
أن إضافة متداول آخر لهذه العملية يمكن أن يجعل بعض الأسعار املحتملة الأصلية
غري صالحة للاستخدام. لتفهم هذا التحول، انظر الجدول التالي الذي يشتمل على نفس
ترتيب الأفضليات لكل من بيلي وأليس، لكن مع إضافة متداولة جديدة هي كريستي:
وأنها تفضل التنوع أيضا. لكن بلغة الحياة اليومية قد يقول البعض إن كريستي «تحب
شوكولاتة سنيكرز أكثر من بيلي وأليس». على سبيل املثال قد تفضل كريستي الحصول
ً على قطعة سنيكرز واحدة بدلا من ٤ قطع ميلكي واي! (انظر إلى املرتبتني العشرين
والحادية والعشرين في ترتيب تفضيلاتها.)
وبصفتك مدربًا على التفكري الاقتصادي، فأنت تعلم أن كريستي ستتخلى عن
شوكولاتة سنيكرز في بعض الأحيان مقابل الحصول على شوكولاتة ميلكي واي. على
سبيل املثال: إذا كان لديها في بادئ الأمر ٤ قطع سنيكرز، فستكون على استعداد للتخلي
عن ٢ منها مقابل الحصول على ٢ ميلكي واي، مثلما يتضح من املرتبتني الحادية عشرة
والثانية عشرة. لكن بالنظر إلى قائمة تفضيلاتها ومقارنتها بتفضيلات بيلي أو أليس،
سيكون من السهل أن نفهم ما يعنيه الشخص العادي بقوله: «كريستي تحب شوكولاتة
سنيكرز أكثر من الآخرين.» أو ربما يقول: «كريستي لا تحب شوكولاتة ميلكي واي مثل
الآخرين.»
في الجزء السابق تعرفنا على مختلف النتائج املحتملة وأسعار املقايضة عندما كان
ً التبادل مقتصرا على أليس وبيلي فحسب. ماذا يحدث إذا انضمت إليهما كريستي قبل
عقد أي صفقات وكان معها ١ قطعة سنيكرز و٤ قطع ميلكي واي.
قبل أن نبدأ تحليلنا دعونا نرسي القواعد الأساسية لكيفية تصورنا لعملية التفاوض.
ً لتبسيط الأمور قدر الإمكان سننظر إلى النتائج التي تتضمن سعر ً ا واحدا لكل عمليات
ً التبادل؛ بمعنى أن أليس لا تستطيع أن تأخذ من كريستي عددا من شوكولاتة ميلكي
ً واي أكثر مما تأخذ من بيلي. أيضا سنستبعد أي عملية تبادل يحدث خلالها أن يبدي
ً أحد الأطفال اعتراضه ويقدم عرضا أفضل لأحد الأطراف. وهكذا، عندما تظهر كريستي
في املشهد، ستختفي بعض «أوضاع التوازن» املمكنة التي سبق أن ناقشناها في املثال
الأول.
على سبيل املثال: سنفترض أن أليس وبيلي على وشك تبادل شوكولاتة سنيكرز
وميلكي واي بسعر ١:١ .إذا لم تظهر كريستي، فستنتهي الصفقة بحصول كل من
بيلي وأليس على قطعتني من كل نوع مثلما أوضحنا من قبل. عندما يكون السعر
١:١ ،سترغب كريستي في املشاركة. وبعد أن ينتهي بيلي وأليس من تبادل ٢ سنيكرز
مقابل ٢ ميلكي واي، ربما تقول كريستي: «حسنًا، يمكنني التخلي عن ٣ ميلكي واي
مقابل الحصول على ٣ سنيكرز من أي منكما.» (عمليات التبادل الثلاثة املتتالية ستنقل
في فهم كيفية تحديد الأسعار في سوق املقايضة. وفي هذا الجزء الأخري من الدرس سنبني
أن إضافة متداول آخر لهذه العملية يمكن أن يجعل بعض الأسعار املحتملة الأصلية
غري صالحة للاستخدام. لتفهم هذا التحول، انظر الجدول التالي الذي يشتمل على نفس
ترتيب الأفضليات لكل من بيلي وأليس، لكن مع إضافة متداولة جديدة هي كريستي:
وأنها تفضل التنوع أيضا. لكن بلغة الحياة اليومية قد يقول البعض إن كريستي «تحب
شوكولاتة سنيكرز أكثر من بيلي وأليس». على سبيل املثال قد تفضل كريستي الحصول
ً على قطعة سنيكرز واحدة بدلا من ٤ قطع ميلكي واي! (انظر إلى املرتبتني العشرين
والحادية والعشرين في ترتيب تفضيلاتها.)
وبصفتك مدربًا على التفكري الاقتصادي، فأنت تعلم أن كريستي ستتخلى عن
شوكولاتة سنيكرز في بعض الأحيان مقابل الحصول على شوكولاتة ميلكي واي. على
سبيل املثال: إذا كان لديها في بادئ الأمر ٤ قطع سنيكرز، فستكون على استعداد للتخلي
عن ٢ منها مقابل الحصول على ٢ ميلكي واي، مثلما يتضح من املرتبتني الحادية عشرة
والثانية عشرة. لكن بالنظر إلى قائمة تفضيلاتها ومقارنتها بتفضيلات بيلي أو أليس،
سيكون من السهل أن نفهم ما يعنيه الشخص العادي بقوله: «كريستي تحب شوكولاتة
سنيكرز أكثر من الآخرين.» أو ربما يقول: «كريستي لا تحب شوكولاتة ميلكي واي مثل
الآخرين.»
في الجزء السابق تعرفنا على مختلف النتائج املحتملة وأسعار املقايضة عندما كان
ً التبادل مقتصرا على أليس وبيلي فحسب. ماذا يحدث إذا انضمت إليهما كريستي قبل
عقد أي صفقات وكان معها ١ قطعة سنيكرز و٤ قطع ميلكي واي.
قبل أن نبدأ تحليلنا دعونا نرسي القواعد الأساسية لكيفية تصورنا لعملية التفاوض.
ً لتبسيط الأمور قدر الإمكان سننظر إلى النتائج التي تتضمن سعر ً ا واحدا لكل عمليات
ً التبادل؛ بمعنى أن أليس لا تستطيع أن تأخذ من كريستي عددا من شوكولاتة ميلكي
ً واي أكثر مما تأخذ من بيلي. أيضا سنستبعد أي عملية تبادل يحدث خلالها أن يبدي
ً أحد الأطفال اعتراضه ويقدم عرضا أفضل لأحد الأطراف. وهكذا، عندما تظهر كريستي
في املشهد، ستختفي بعض «أوضاع التوازن» املمكنة التي سبق أن ناقشناها في املثال
الأول.
على سبيل املثال: سنفترض أن أليس وبيلي على وشك تبادل شوكولاتة سنيكرز
وميلكي واي بسعر ١:١ .إذا لم تظهر كريستي، فستنتهي الصفقة بحصول كل من
بيلي وأليس على قطعتني من كل نوع مثلما أوضحنا من قبل. عندما يكون السعر
١:١ ،سترغب كريستي في املشاركة. وبعد أن ينتهي بيلي وأليس من تبادل ٢ سنيكرز
مقابل ٢ ميلكي واي، ربما تقول كريستي: «حسنًا، يمكنني التخلي عن ٣ ميلكي واي
مقابل الحصول على ٣ سنيكرز من أي منكما.» (عمليات التبادل الثلاثة املتتالية ستنقل