bahoma310
12-01-2016, 13:07
نظرا لأن مارشا لديها ميزة مطلقة في البيع وفي ترتيب املتجر، فقد تظن في بادئ
الأمر أن أفضل شيء تفعله هو أن تقسم يومها بني أداء املهمتني دون الاستعانة بجون.
ً لكن هذا ليس صحيحا. فعندما تستعني مارشا بجون لريكز على التخلص من القمامة
وتنظيف الأرضيات ... إلخ في نهاية كل يوم، ستتمكن هي من التركيز على ميزتها النسبية
وهي إقناع الزبائن بالشراء. بعبارة أخرى يمكن ملارشا أن تسمح للزبائن بالبقاء في
املتجر فترة أطول والتجول فيه (مما يزيد املبيعات) لأنها — في تلك الأثناء — ستترك
مهمة ترتيب املكان لجون.
إذا كانت مارشا تدير عملها في ظل اقتصاد نقدي، فمن السهل عليها أن تقرر هل
ينبغي تعيني مساعد لها (جون)، أم الأجدر بها أن تستغني عنه وتغلق املتجر في وقت
ً مبكر ليتسنى لها ترتيب املكان بنفسها استعدادا لليوم التالي. على سبيل املثال: سنفترض
1 ذلك يعني أن كل ١٥
ٍ أن صافي ربح مارشا من عملية شراء من مشتر ً عادي ٢٠ دولارا.
ً دقيقة تقضيها مارشا في مساعدة الزبائن تعود عليها بمتوسط ٢٠ دولارا. إذا اضطرت
مارشا لغلق أبواب املتجر حتى تقضي آخر ٣٠ دقيقة كل يوم في تنظيف املكان، فإنها
ً بذلك تخسر في املتوسط نحو ٤٠ دولارا كان من املمكن أن تربحها من البيع في ذلك
الوقت.
هل من فائدة وراء استعانة مارشا بجون الذي يهتم بخدمة التنظيف اللازمة
للمتجر؟ هذا يعتمد على ما يتقاضاه جون مقابل خدماته. ما دام جون على استعداد
ً لأن يتقاضى مبلغ ً ا أقل من ٤٠ دولارا مقابل تنظيف متجر مارشا نهاية كل يوم، فمن الأفضل أن تترك مارشا له هذه املهمة. ولأن جون ليس سوى شاب بلا مهارات مميزة،
ً فسريضى بالحصول على ١٥ دولارا عن الساعة التي سيقضيها في ذلك العمل. نلاحظ من
الأرقام املوجودة في الجدول أن هناك فوائد كبرية من عملية التبادل الحاصلة بني جون
ً ومارشا؛ جدير بمارشا أن تستعني بشخص ينظف املكان وأن تدفع له حتى ٤٠ دولارا،
بينما سيسعد جون بأداء هذه املهمة — التي تستغرق منه ساعة واحدة في اليوم —
ً مقابل أي مبلغ يزيد على ١٥ دولارا. فمع أي سعر في هذا النطاق ستعتبر مارشا وجون
الصفقة مربحة.
أخريًا، لاحظ أنه ليس من املعقول أن تستعني مارشا بجون في عملية البيع، أو أن
يترك جون مهمة التنظيف ويعمل باملبيعات. فلأن جون أسوأ في البيع من مارشا، فإنه
يبيع قطعة كل ساعتني (١٢٠ دقيقة). وهذا يعني أنه لو حاول جون تقليد مارشا في
ً البيع، لحقق صافي ربح قدره ٢٠ دولارا كل ساعتني، أو لنقل ١٠ دولارات في الساعة
الواحدة. وكما رأينا من قبل، بإمكان جون أن يربح أكثر من ذلك بكثري وهو يؤدي مهمة
التنظيف.
أوضح مثالنا السابق مبدأ امليزة النسبية؛ فعلى الرغم من أن إنتاجية مارشا أعلى في
ترتيب املتجر وإنهاء صفقات البيع، فإنها تستفيد من التعامل مع جون. تتمتع مارشا
بميزة مطلقة في كلا املهمتني، لكنها تتمتع بميزة نسبية في البيع فقط. (ليس لدى جون
ميزة مطلقة في أي من املهمتني، لكنه يتمتع بميزة نسبية في التنظيف.)
التخصص والتبادل يعودان بفيض من املنافع على كل الأطراف املشاركة فيهما،
ً حتى وإن كان أحد الأطراف أكثر تميزا وقدرة من الآخرين. وكما سنرى في الدرس
ً التاسع عشر ينطبق مبدأ امليزة النسبية على التجارة الدولية تماما كما ينطبق على مارشا
وجون. فدولة غنية ومنتجة كالولايات املتحدة تستفيد من التبادل التجاري مع دولة
َّ نامية كل عمالها أقل إنتاجية في جميع خطوط العمل والإنتاج.
الأمر أن أفضل شيء تفعله هو أن تقسم يومها بني أداء املهمتني دون الاستعانة بجون.
ً لكن هذا ليس صحيحا. فعندما تستعني مارشا بجون لريكز على التخلص من القمامة
وتنظيف الأرضيات ... إلخ في نهاية كل يوم، ستتمكن هي من التركيز على ميزتها النسبية
وهي إقناع الزبائن بالشراء. بعبارة أخرى يمكن ملارشا أن تسمح للزبائن بالبقاء في
املتجر فترة أطول والتجول فيه (مما يزيد املبيعات) لأنها — في تلك الأثناء — ستترك
مهمة ترتيب املكان لجون.
إذا كانت مارشا تدير عملها في ظل اقتصاد نقدي، فمن السهل عليها أن تقرر هل
ينبغي تعيني مساعد لها (جون)، أم الأجدر بها أن تستغني عنه وتغلق املتجر في وقت
ً مبكر ليتسنى لها ترتيب املكان بنفسها استعدادا لليوم التالي. على سبيل املثال: سنفترض
1 ذلك يعني أن كل ١٥
ٍ أن صافي ربح مارشا من عملية شراء من مشتر ً عادي ٢٠ دولارا.
ً دقيقة تقضيها مارشا في مساعدة الزبائن تعود عليها بمتوسط ٢٠ دولارا. إذا اضطرت
مارشا لغلق أبواب املتجر حتى تقضي آخر ٣٠ دقيقة كل يوم في تنظيف املكان، فإنها
ً بذلك تخسر في املتوسط نحو ٤٠ دولارا كان من املمكن أن تربحها من البيع في ذلك
الوقت.
هل من فائدة وراء استعانة مارشا بجون الذي يهتم بخدمة التنظيف اللازمة
للمتجر؟ هذا يعتمد على ما يتقاضاه جون مقابل خدماته. ما دام جون على استعداد
ً لأن يتقاضى مبلغ ً ا أقل من ٤٠ دولارا مقابل تنظيف متجر مارشا نهاية كل يوم، فمن الأفضل أن تترك مارشا له هذه املهمة. ولأن جون ليس سوى شاب بلا مهارات مميزة،
ً فسريضى بالحصول على ١٥ دولارا عن الساعة التي سيقضيها في ذلك العمل. نلاحظ من
الأرقام املوجودة في الجدول أن هناك فوائد كبرية من عملية التبادل الحاصلة بني جون
ً ومارشا؛ جدير بمارشا أن تستعني بشخص ينظف املكان وأن تدفع له حتى ٤٠ دولارا،
بينما سيسعد جون بأداء هذه املهمة — التي تستغرق منه ساعة واحدة في اليوم —
ً مقابل أي مبلغ يزيد على ١٥ دولارا. فمع أي سعر في هذا النطاق ستعتبر مارشا وجون
الصفقة مربحة.
أخريًا، لاحظ أنه ليس من املعقول أن تستعني مارشا بجون في عملية البيع، أو أن
يترك جون مهمة التنظيف ويعمل باملبيعات. فلأن جون أسوأ في البيع من مارشا، فإنه
يبيع قطعة كل ساعتني (١٢٠ دقيقة). وهذا يعني أنه لو حاول جون تقليد مارشا في
ً البيع، لحقق صافي ربح قدره ٢٠ دولارا كل ساعتني، أو لنقل ١٠ دولارات في الساعة
الواحدة. وكما رأينا من قبل، بإمكان جون أن يربح أكثر من ذلك بكثري وهو يؤدي مهمة
التنظيف.
أوضح مثالنا السابق مبدأ امليزة النسبية؛ فعلى الرغم من أن إنتاجية مارشا أعلى في
ترتيب املتجر وإنهاء صفقات البيع، فإنها تستفيد من التعامل مع جون. تتمتع مارشا
بميزة مطلقة في كلا املهمتني، لكنها تتمتع بميزة نسبية في البيع فقط. (ليس لدى جون
ميزة مطلقة في أي من املهمتني، لكنه يتمتع بميزة نسبية في التنظيف.)
التخصص والتبادل يعودان بفيض من املنافع على كل الأطراف املشاركة فيهما،
ً حتى وإن كان أحد الأطراف أكثر تميزا وقدرة من الآخرين. وكما سنرى في الدرس
ً التاسع عشر ينطبق مبدأ امليزة النسبية على التجارة الدولية تماما كما ينطبق على مارشا
وجون. فدولة غنية ومنتجة كالولايات املتحدة تستفيد من التبادل التجاري مع دولة
َّ نامية كل عمالها أقل إنتاجية في جميع خطوط العمل والإنتاج.