إستراتيجية قيادة التكلفة

[bahoma310]

تهدف هذه الإستراتيجية إلى تحقيق تكلفة أقل بالمقارنة مع المنافسين ، وهناك دوافع أو حوافز تشجع المؤسسات على تحقيق التكلفة الأقل وهي: حوافز إقتصاديات الحجم ، الآثار المترتبة على منحنى التعلم أو الخبرة ، وجود فرص مشجعة على تخفيض التكلفة وتحسين الكفاءة وأخيرا تكوين علاقة بين المعامل والمتعامل.
- فيما يتعلق بالمنافسين ، فالشركة المنتجة بتكلفة أقل تكون في موقع أفضل من حيث المنافسة على أساس السعر.
- فيما يتعلق بالمشتريات ، فالشركة المنتجة بتكلفة أقل سوف تتمتع بحصانة ضد العملاء الأقوياء ، حيث لا يمكنهم المساومة على تخفيض الأسعار.
- فيما يتعلق بالموردين ، فالشركة المنتجة بتكلفة أقل يمكنها في بعض الحالات أن تكون في مأمن من الموردين الأقوياء وخاصة في حالة ما إذا كانت إعتبارات الكفاءة تسمح لها بحتديد السعر وتحقيق هامش ربح معين لمواجهة ضغوط ارتفاع أسعار المدخلات الهامة والحرجة.
ويتضح من العرض السابق مدى أهمية ميزة التكلفة الأقل التي توفر قدرا من الحماية للشركة ضد كل أنواع قوى التنافس السابقة ، وأيضا مدى أهميتها في زيادة مقدرة الشركة على تحديد سعر الخدمة.
- متى تتوفر الشروط اللازمة لتطبيق هذه الإستراتيجية ؟
تتحقق النتائج المرجوة في حالة توافر عدد من الشروط منها :
أ*- وجود طلب مرن للسعر ، وحيث يؤدي أي تخفيض في السعر إلى زيادة مشتريات المستهلكين للسلعة.
ب*- عدم وجود طرق كثير لتمييز المنتج .
ت*- وجود طريقة واحدة لاستخدام السلعة بالنسبة لكل المشترين.