bahoma310
05-22-2017, 17:49
تهدف إستراتيجية التركيز أو التخصيص إلى بناء ميزة تنافسية والوصول إلى موقع أفضل في السوق من خلال إشباع حاجة خاصة لمجموعة معينة من المستهلكين ، أو بواسطة التركيز على سوق جغرافـي
محدود ، فالسمة المميزة لإستراتيجية التركيز هي تخصص الشركة في خدمة نسبة معينة من السوق الكلي وليس كل السوق.
وتتحقق هذه الإستراتيجية على إفتراض أساسي وهــو أكثر فاعلية وكفاءة كما هو عليه الحال عند قيامها بخدمة السوق ككل؛ ويتم تحقيق الميزة التنافسية في ظــل إستراتيجية التركيز مـن خلال:
- إما تميز المنتج بشكل أفضل بحيث يشبع حاجات القطاع السوقي المستهدف .
- أو من خلال تكاليف أقل للمنتج المقدم لهذا القطاع السوقي .
- التمييز والتكلفة الأقل معا.
متى تتوافر الشروط اللازمة لتطبيق هذه الإستراتيجية ؟ ؛ تتحقق الميزة الناتجة باستخدام إستراتيجية التركيز أو التخصص في الحالات التالي:
• عندما توجد مجموعات مختلفة ومتميزة من المشترين من لهم حاجات مختلفة أو يستخدمون المنتج بطريقة مختلفة .
• عندما لا يحاول أي منافس أخر التخصص في نفس القطاع السوقي المستهدف .
• عندما لا تسمح موارد الشركة إلا بتغطية قطاع سوقي معين (محدود).
• عندما تشتد حدة عوامل التنافس بحيث تكون بعض القطاعات أكثر جاذبية من غيرها.
متى يمكنك الدخول في استراتيجية التركيز(1) ؟ ؛ هناك خطوات مهمة منها :
1. إختيار وتحديد أي قطاع من القطاعات الصناعية يتم التنافس فيه.
2. تحديد كيفية بناء ميزة تنافسية في القطاعات السوقية المستهدفة.
ــــــــــــ
ولتقرير أي من القطاعات السوقية يتم التركيز عليه ، فلابد من تحديد مدى جاذبية القطاع بناء على معرفة : حجم القطاع ، ربحية القطاع ، مدى شدة قوة التنافس في القطاع.
كيف تتحقق ميزة تنافسية في ظل إستراتيجية التركيز ؟؛ هناك طريقتين:
أ/ النجاح في تحقيق قيادة التكلفة. ب/ التمييز في القطاع أو القطاعات المستهدفة.
ونظر بورتر على أن هذه الإستراتيجية (focus strategy ) تركز المؤسسة شريحة معينة من السوق وتحاول تلبية التميز في المنتجات أو السعر أو كلاهما
محدود ، فالسمة المميزة لإستراتيجية التركيز هي تخصص الشركة في خدمة نسبة معينة من السوق الكلي وليس كل السوق.
وتتحقق هذه الإستراتيجية على إفتراض أساسي وهــو أكثر فاعلية وكفاءة كما هو عليه الحال عند قيامها بخدمة السوق ككل؛ ويتم تحقيق الميزة التنافسية في ظــل إستراتيجية التركيز مـن خلال:
- إما تميز المنتج بشكل أفضل بحيث يشبع حاجات القطاع السوقي المستهدف .
- أو من خلال تكاليف أقل للمنتج المقدم لهذا القطاع السوقي .
- التمييز والتكلفة الأقل معا.
متى تتوافر الشروط اللازمة لتطبيق هذه الإستراتيجية ؟ ؛ تتحقق الميزة الناتجة باستخدام إستراتيجية التركيز أو التخصص في الحالات التالي:
• عندما توجد مجموعات مختلفة ومتميزة من المشترين من لهم حاجات مختلفة أو يستخدمون المنتج بطريقة مختلفة .
• عندما لا يحاول أي منافس أخر التخصص في نفس القطاع السوقي المستهدف .
• عندما لا تسمح موارد الشركة إلا بتغطية قطاع سوقي معين (محدود).
• عندما تشتد حدة عوامل التنافس بحيث تكون بعض القطاعات أكثر جاذبية من غيرها.
متى يمكنك الدخول في استراتيجية التركيز(1) ؟ ؛ هناك خطوات مهمة منها :
1. إختيار وتحديد أي قطاع من القطاعات الصناعية يتم التنافس فيه.
2. تحديد كيفية بناء ميزة تنافسية في القطاعات السوقية المستهدفة.
ــــــــــــ
ولتقرير أي من القطاعات السوقية يتم التركيز عليه ، فلابد من تحديد مدى جاذبية القطاع بناء على معرفة : حجم القطاع ، ربحية القطاع ، مدى شدة قوة التنافس في القطاع.
كيف تتحقق ميزة تنافسية في ظل إستراتيجية التركيز ؟؛ هناك طريقتين:
أ/ النجاح في تحقيق قيادة التكلفة. ب/ التمييز في القطاع أو القطاعات المستهدفة.
ونظر بورتر على أن هذه الإستراتيجية (focus strategy ) تركز المؤسسة شريحة معينة من السوق وتحاول تلبية التميز في المنتجات أو السعر أو كلاهما