YOUNESS EL-BAKKIOUI
11-13-2017, 19:15
ﻟﻜﻲ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﻓﻬﻢ ﺁﻟﻴﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺑﻨﻈﺎﻡ ﺍﻟﻬﺎﻣﺶ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ ﻓﺈﻧﻨﺎ
ﺳﻨﺸﺮﺣﻬﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻣﺜﺎﻝ ﻣﺤﺴﻮﺱ ﺳﻴﺮﺍﻓﻘﻨﺎ ﻃﻮﺍﻝ ﺍﻟﻮﻗﺖ
.
ﻟﻨﻔﺘﺮﺽ ﺇﻧﻚ ﺃﺭﺩﺕ ﺍﻟﻤﺘﺎﺟﺮﺓ ﺑﺎﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺫﻟﻚ ﺑﺄﻥ ﺗﻘﻮﻡ
ﺑﺸﺮﺍﺀ ﺳﻴﺎﺭﺓ ﺛﻢ ﺗﻘﻮﻡ ﺑﺒﻴﻌﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻟﻤﺸﺘﺮﻱ ﻭﺑﺴﻌﺮ
ﺃﻋﻠﻰ ﻓﻜﻴﻒ ﺗﻘﻮﻡ ﺑﺬﻟﻚ ؟
ﺳﺘﺬﻫﺐ ﺇﻟﻰ ﺇﺣﺪﻯ ﻭﻛﺎﻻﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ ﻭﺳﺘﺨﺘﺎﺭ
ﺍﺣﺪﻯ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺘﺼﻮﺭ ﺃﻧﻚ ﺳﺘﺠﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻃﻠﺒﺎ ﻓﻲ
ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻟﻨﻔﺘﺮﺽ ﺃﻥ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻟﺪﻯ ﻭﻛﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻫﻮ
10000 $ .
ﻓﻜﻞ ﻣﺎﻋﻠﻴﻚ ﻫﻮ ﺃﻥ ﺗﻮﻓﺮ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﻭﺗﺪﻓﻌﻪ ﻟﻮﻛﺎﻟﺔ
ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺑﺬﻟﻚ ﺗﻜﻮﻥ ﻣﺎﻟﻜﺎ ﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺑﻘﻴﻤﺔ $10000 .. ﻭﺑﻤﺎ
ﺃﻥ ﺍﻟﻐﺮﺽ ﻣﻦ ﺷﺮﺍﺀ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻫﻮ ﺍﻟﻤﺘﺎﺟﺮﺓ ﺑﻬﺎ ﻓﺈﻧﻚ ﺳﺘﺬﻫﺐ
ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺗﻌﺮﺽ ﺳﻴﺎﺭﺗﻚ ﺁﻣﻼ ﺑﺄﻥ ﺗﺒﻴﻌﻬﺎ ﺑﺴﻌﺮ ﺃﻋﻠﻰ ﻣﻦ
ﺍﻟﺴﻌﺮ ﺍﻟﺬﻱ ﺍﺷﺘﺮﻳﺘﻬﺎ ﺑﻪ .
ﺍﻵﻥ ﻟﻨﻔﺘﺮﺽ ﺍﻧﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺫﻫﺒﺖ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺟﺪﺕ ﺃﻥ
ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﻧﻮﻋﻴﺔ ﺳﻴﺎﺭﺗﻚ ﻣﺮﺗﻔﻊ ﻭﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ
ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻳﻮﺩ ﺷﺮﺍﺀﻫﺎ ..ﻋﻨﺪﻫﺎ ﺳﺘﻘﻮﻡ ﺑﻌﺮﺽ ﺳﻴﺎﺭﺗﻚ ﺑﺴﻌﺮ
$12000 ﻣﺜﻼ ..
ﻓﺈﺫﺍ ﺑﻌﺘﻬﺎ ﺑﻬﺬﺍ ﺍﻟﺜﻤﻦ ﻳﻜﻮﻥ ﺭﺑﺤﻚ ﺍﻟﺼﺎﻓﻲ ﻋﻦ ﺍﻟﻤﺘﺎﺟﺮﺓ
ﺑﻬﺬﺓ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ $2000 ، ﻭﻟﻜﻦ ﻣﺎﺫﺍ ﻟﻮ ﺫﻫﺒﺖ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ
ﻭﻭﺟﺪﺕ ﺃﻥ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﻧﻮﻋﻴﺔ ﺳﻴﺎﺭﺗﻚ ﺿﻌﻴﻒ ﻭﺍﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪ
ﺃﺣﺪ ﻳﺮﻏﺐ ﺑﺸﺮﺍﺀﻫﺎ ﺑﺴﻌﺮ $10000 ﻭﺃﻥ ﺃﻗﺼﻰ ﺳﻌﺮ ﻳﻤﻜﻦ
ﻷﺣﺪ ﺃﻥ ﻳﺸﺘﺮﻱ ﺳﻴﺎﺭﺗﻚ ﺑﻪ ﻫﻮ $8000 ؟
ﺳﻨﺸﺮﺣﻬﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻣﺜﺎﻝ ﻣﺤﺴﻮﺱ ﺳﻴﺮﺍﻓﻘﻨﺎ ﻃﻮﺍﻝ ﺍﻟﻮﻗﺖ
.
ﻟﻨﻔﺘﺮﺽ ﺇﻧﻚ ﺃﺭﺩﺕ ﺍﻟﻤﺘﺎﺟﺮﺓ ﺑﺎﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺫﻟﻚ ﺑﺄﻥ ﺗﻘﻮﻡ
ﺑﺸﺮﺍﺀ ﺳﻴﺎﺭﺓ ﺛﻢ ﺗﻘﻮﻡ ﺑﺒﻴﻌﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻟﻤﺸﺘﺮﻱ ﻭﺑﺴﻌﺮ
ﺃﻋﻠﻰ ﻓﻜﻴﻒ ﺗﻘﻮﻡ ﺑﺬﻟﻚ ؟
ﺳﺘﺬﻫﺐ ﺇﻟﻰ ﺇﺣﺪﻯ ﻭﻛﺎﻻﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ ﻭﺳﺘﺨﺘﺎﺭ
ﺍﺣﺪﻯ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺘﺼﻮﺭ ﺃﻧﻚ ﺳﺘﺠﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻃﻠﺒﺎ ﻓﻲ
ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻟﻨﻔﺘﺮﺽ ﺃﻥ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻟﺪﻯ ﻭﻛﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻫﻮ
10000 $ .
ﻓﻜﻞ ﻣﺎﻋﻠﻴﻚ ﻫﻮ ﺃﻥ ﺗﻮﻓﺮ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﻭﺗﺪﻓﻌﻪ ﻟﻮﻛﺎﻟﺔ
ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺑﺬﻟﻚ ﺗﻜﻮﻥ ﻣﺎﻟﻜﺎ ﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺑﻘﻴﻤﺔ $10000 .. ﻭﺑﻤﺎ
ﺃﻥ ﺍﻟﻐﺮﺽ ﻣﻦ ﺷﺮﺍﺀ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻫﻮ ﺍﻟﻤﺘﺎﺟﺮﺓ ﺑﻬﺎ ﻓﺈﻧﻚ ﺳﺘﺬﻫﺐ
ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺗﻌﺮﺽ ﺳﻴﺎﺭﺗﻚ ﺁﻣﻼ ﺑﺄﻥ ﺗﺒﻴﻌﻬﺎ ﺑﺴﻌﺮ ﺃﻋﻠﻰ ﻣﻦ
ﺍﻟﺴﻌﺮ ﺍﻟﺬﻱ ﺍﺷﺘﺮﻳﺘﻬﺎ ﺑﻪ .
ﺍﻵﻥ ﻟﻨﻔﺘﺮﺽ ﺍﻧﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺫﻫﺒﺖ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺟﺪﺕ ﺃﻥ
ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﻧﻮﻋﻴﺔ ﺳﻴﺎﺭﺗﻚ ﻣﺮﺗﻔﻊ ﻭﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ
ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻳﻮﺩ ﺷﺮﺍﺀﻫﺎ ..ﻋﻨﺪﻫﺎ ﺳﺘﻘﻮﻡ ﺑﻌﺮﺽ ﺳﻴﺎﺭﺗﻚ ﺑﺴﻌﺮ
$12000 ﻣﺜﻼ ..
ﻓﺈﺫﺍ ﺑﻌﺘﻬﺎ ﺑﻬﺬﺍ ﺍﻟﺜﻤﻦ ﻳﻜﻮﻥ ﺭﺑﺤﻚ ﺍﻟﺼﺎﻓﻲ ﻋﻦ ﺍﻟﻤﺘﺎﺟﺮﺓ
ﺑﻬﺬﺓ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ $2000 ، ﻭﻟﻜﻦ ﻣﺎﺫﺍ ﻟﻮ ﺫﻫﺒﺖ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ
ﻭﻭﺟﺪﺕ ﺃﻥ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﻧﻮﻋﻴﺔ ﺳﻴﺎﺭﺗﻚ ﺿﻌﻴﻒ ﻭﺍﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪ
ﺃﺣﺪ ﻳﺮﻏﺐ ﺑﺸﺮﺍﺀﻫﺎ ﺑﺴﻌﺮ $10000 ﻭﺃﻥ ﺃﻗﺼﻰ ﺳﻌﺮ ﻳﻤﻜﻦ
ﻷﺣﺪ ﺃﻥ ﻳﺸﺘﺮﻱ ﺳﻴﺎﺭﺗﻚ ﺑﻪ ﻫﻮ $8000 ؟