MUHAMEDHELMY
01-25-2020, 09:44
لماذا نستطيع أن نصبر على صفقاتنا الخاسرة لفترة طويلة ولا نستطيع الانتظار لساعات – واحيانا لدقائق – عندما تكون الصفقة رابحة؟ الإجابة على ذلك اسهل مما تتصور..
عندما تفكر إغلاق صفقة خاسرة فأنت تعلم أن التغير الوحيد هو خسارة عائمة إلى خسارة مؤكدة ( وهذا أمر لا يرغب به احد بالتأكيد ).. ولكن عندما تقوم بإغلاق صفقة رابحة فأنت تعلم بأن التغير سيكون من ربح عائم إلى ربح مؤكد ( وهذا أمر الكل يتمناه بالطبع ).. ولكن هناك أمور سيكلوجية اكثر من ذلك بكثير.. على سبيل المثال:
عقولنا تتذكر الصفقات الخاسرة وتعيد تذكيرنا بها بإستمرار.. لذلك عند وجود صفقة رابحة فإن العقل يحثك بشكل مستمر لتغلق الصفقة ( من باب التغيير ) وحتى لا تكون صفقاتك كلها خاسرة.
عقولنا ايضاً تعرف مقدار الألم الذي سنشعر به لو تغير الوضع الحالي من ( ربح عائم ) إلى ( خسارة عائمة ) ولذلك ستطلب منك بشكل عنيف لتغلق الصفقة مبكراً.. وهذا الأمر لا يهم العقل كثيراً إن كان هذا التصرف صحيح أم لا.. ما يهم هو الرجوع لحالة الإستقرار عند إغلاق الصفقة.
خوفنا المستمر من مسيرة السعر عكس إتجاه الربح.. ففي حال الشراء لن نستطيع التمييز بين التصحيح للسعر الطبيعي وانعكاس السعر بالكامل.. لذلك نقوم بإعتبار أي نقطة تسير عكس اتجاه الصفقة بمثابة انعكاس حقيقي للسعر.
رغبتنا العارمة بإثبات جدارتنا للآخرين – وأحيانا لأنفسنا – عندما نقوم بإغلاق صفقة رابحة لأن هذا سيجعل الربح مؤكد في الحساب بغض النظر عن حجم هذا الربح.. كيف سيكون شعورنا عندما ننتظر على صفقة رابحة ثم ينعكس السعر ويعود لنقطة الدخول بدون تسجيل هذا الربح وتأكيده بإغلاق الصفقة.
ربط العقل للتجربة الحالية بتجارب سابقة لا علاقة لها أبداً بما يحدث الآن.. كأن تسمع حديث داخلي من عقلك يذكرك فيه كيف كان شعورك في الصفقة السابقة اكس عندما لم تقم بإغلاق الصفقة مبكراً وحدث الإنعكاس ( أو الإنهيار ) في السوق.. ولذلك بالتأكيد ستجد أن إغلاق الصفقة مبكراً يقيك من هذه المآسي التي قد لا تحدث فعلاً.
الخوف من المستقبل.. مثل خوفنا من عدم إغلاق الصفقة قبل نهاية التداول لهذا اليوم او قبل عطلة نهاية الاسبوع.. لأننا لا نعلم ما قد يحدث بعد الإغلاق من أمور سلبية ( وما اكثرها في عقولنا ) وكيف سيكون تأثير ذلك على السوق عند الإفتتاح من فجوات هابطة إلى آخره.
عندما تفكر إغلاق صفقة خاسرة فأنت تعلم أن التغير الوحيد هو خسارة عائمة إلى خسارة مؤكدة ( وهذا أمر لا يرغب به احد بالتأكيد ).. ولكن عندما تقوم بإغلاق صفقة رابحة فأنت تعلم بأن التغير سيكون من ربح عائم إلى ربح مؤكد ( وهذا أمر الكل يتمناه بالطبع ).. ولكن هناك أمور سيكلوجية اكثر من ذلك بكثير.. على سبيل المثال:
عقولنا تتذكر الصفقات الخاسرة وتعيد تذكيرنا بها بإستمرار.. لذلك عند وجود صفقة رابحة فإن العقل يحثك بشكل مستمر لتغلق الصفقة ( من باب التغيير ) وحتى لا تكون صفقاتك كلها خاسرة.
عقولنا ايضاً تعرف مقدار الألم الذي سنشعر به لو تغير الوضع الحالي من ( ربح عائم ) إلى ( خسارة عائمة ) ولذلك ستطلب منك بشكل عنيف لتغلق الصفقة مبكراً.. وهذا الأمر لا يهم العقل كثيراً إن كان هذا التصرف صحيح أم لا.. ما يهم هو الرجوع لحالة الإستقرار عند إغلاق الصفقة.
خوفنا المستمر من مسيرة السعر عكس إتجاه الربح.. ففي حال الشراء لن نستطيع التمييز بين التصحيح للسعر الطبيعي وانعكاس السعر بالكامل.. لذلك نقوم بإعتبار أي نقطة تسير عكس اتجاه الصفقة بمثابة انعكاس حقيقي للسعر.
رغبتنا العارمة بإثبات جدارتنا للآخرين – وأحيانا لأنفسنا – عندما نقوم بإغلاق صفقة رابحة لأن هذا سيجعل الربح مؤكد في الحساب بغض النظر عن حجم هذا الربح.. كيف سيكون شعورنا عندما ننتظر على صفقة رابحة ثم ينعكس السعر ويعود لنقطة الدخول بدون تسجيل هذا الربح وتأكيده بإغلاق الصفقة.
ربط العقل للتجربة الحالية بتجارب سابقة لا علاقة لها أبداً بما يحدث الآن.. كأن تسمع حديث داخلي من عقلك يذكرك فيه كيف كان شعورك في الصفقة السابقة اكس عندما لم تقم بإغلاق الصفقة مبكراً وحدث الإنعكاس ( أو الإنهيار ) في السوق.. ولذلك بالتأكيد ستجد أن إغلاق الصفقة مبكراً يقيك من هذه المآسي التي قد لا تحدث فعلاً.
الخوف من المستقبل.. مثل خوفنا من عدم إغلاق الصفقة قبل نهاية التداول لهذا اليوم او قبل عطلة نهاية الاسبوع.. لأننا لا نعلم ما قد يحدث بعد الإغلاق من أمور سلبية ( وما اكثرها في عقولنا ) وكيف سيكون تأثير ذلك على السوق عند الإفتتاح من فجوات هابطة إلى آخره.