Ahmed Solimann
02-29-2020, 20:47
إن أسعار السلع هي نفسها بين وحدات السلعة الواحدة ولا تختلف لعدم وجود خصائص تفرق بين وحدات السلع الواحدة، فيما تختلف الأسعار بين المنتجات بفضل تميزها عن بعضها بخصائص وصفات خاصة بها.
هذا يقود إلى مصطلح متلقي السعر أو Price Taker والذي يشير إلى الأشخاص والشركات التي تنتج السلع، حيث أن منتجي السلع ليس لديهم قدرة على التحكم بأسعار السلع التي ينتجونها، بل عليهم تلقي السعر الذي يقدمه السوق لسلعهم.
مثلاً مالكو مزارع القمح في بلد معين لا يستطيعون التحكم بالسعر بل يمكنهم فقط اختيار اليوم والسعر المقدم والأكثر ملائمة لهم ليبيعوا قمحهم، فالمشتري للقمح لا يهتم لمن يبيعه مادام أن القمح كله يملك نفس الخصائص والمعايير في السوق.
على الجانب الآخر ستخبرك اكاديمية ألفكسو للتداول إن من يقومون بتقديم المنتجات يملكون بعض القدرة على التحكم في سعر المنتجات التي يقدمونها، ولكن ليس بشكل كبير كما يتصور كثير من الناس، مثلا شركة هواتف ذكية معينة يمكنها خلق ما ندعوه بالسوق الخاص لهاتفها الذكي فالطلب على هذا الهاتف يهم هذه الشركة وحدها دون غيرها، وهو ما يمنها من وضع سعر خاص لهاتفها يختلف عن باقي الهواتف الذكية.
لكن الأمر ليس بتلك البساطة فقط، فحتى بائع السلع يستطيع وضع سعر مختلف عن سعر السوق لكن هل سيجد من يشتري المنتج الخاص به بسعر أعلى من السوق؟ السعر ليس فقط يضعه المنتج برغبته بل هو متعلق بالطلب على المنتج وقدرته الإنتاجية وكذلك قيمته الحالية.
طبعاً حينما يتعلق الأمر بالمنتجات فإنه ليس من الضروري أن يكون منتجك الأفضل لكي تحصل على السعر الذي تريده، بل المهم أن تقنع المستهلك أن منتجك هو الأفضل للأسباب الفلانية، وهنا يأتي دور التسويق، مثلاً عندما تطرح على 100 شخص سؤالاً مثل ما هو أفضل نوع قهوة قد تجد 30 إجابة مختلفة وربما أكثر، وهو ما يساعد المنتجين على الحصول على الأسعار التي تناسب رغباتهم وأهدافهم الربحية.
هذا يقود إلى مصطلح متلقي السعر أو Price Taker والذي يشير إلى الأشخاص والشركات التي تنتج السلع، حيث أن منتجي السلع ليس لديهم قدرة على التحكم بأسعار السلع التي ينتجونها، بل عليهم تلقي السعر الذي يقدمه السوق لسلعهم.
مثلاً مالكو مزارع القمح في بلد معين لا يستطيعون التحكم بالسعر بل يمكنهم فقط اختيار اليوم والسعر المقدم والأكثر ملائمة لهم ليبيعوا قمحهم، فالمشتري للقمح لا يهتم لمن يبيعه مادام أن القمح كله يملك نفس الخصائص والمعايير في السوق.
على الجانب الآخر ستخبرك اكاديمية ألفكسو للتداول إن من يقومون بتقديم المنتجات يملكون بعض القدرة على التحكم في سعر المنتجات التي يقدمونها، ولكن ليس بشكل كبير كما يتصور كثير من الناس، مثلا شركة هواتف ذكية معينة يمكنها خلق ما ندعوه بالسوق الخاص لهاتفها الذكي فالطلب على هذا الهاتف يهم هذه الشركة وحدها دون غيرها، وهو ما يمنها من وضع سعر خاص لهاتفها يختلف عن باقي الهواتف الذكية.
لكن الأمر ليس بتلك البساطة فقط، فحتى بائع السلع يستطيع وضع سعر مختلف عن سعر السوق لكن هل سيجد من يشتري المنتج الخاص به بسعر أعلى من السوق؟ السعر ليس فقط يضعه المنتج برغبته بل هو متعلق بالطلب على المنتج وقدرته الإنتاجية وكذلك قيمته الحالية.
طبعاً حينما يتعلق الأمر بالمنتجات فإنه ليس من الضروري أن يكون منتجك الأفضل لكي تحصل على السعر الذي تريده، بل المهم أن تقنع المستهلك أن منتجك هو الأفضل للأسباب الفلانية، وهنا يأتي دور التسويق، مثلاً عندما تطرح على 100 شخص سؤالاً مثل ما هو أفضل نوع قهوة قد تجد 30 إجابة مختلفة وربما أكثر، وهو ما يساعد المنتجين على الحصول على الأسعار التي تناسب رغباتهم وأهدافهم الربحية.