PANGABAAZ
06-05-2021, 07:13
استراتيجيات لزيادة الحصة السوقية
إذا كان من الممكن القول أن العمل جار ، فإن الخطوة التالية هي زيادة الحصة السوقية.
يمكن القول أن زيادة حصتك في السوق تؤدي إلى نمو عملك. هذا لأنه في حالة زيادة الحصة السوقية ، سيزداد الطلب بالتأكيد ، وسيتعين أيضًا زيادة عدد المنتجات المنتجة ، حيث سيزداد أيضًا موظفو الإنتاج.
هناك ست مجموعات لزيادة حصتك في السوق:
1. إضافة منتجات وخدمات جديدة
يبدو الأمر سهلاً ، ما عليك سوى إضافة منتجات وخدمات جديدة. ومع ذلك ، هناك حاجة إلى عمل جاد لأخذ هذه الاستراتيجية على محمل الجد. أنت بحاجة إلى معرفة المنتجات والخدمات التي يريدها المستهلكون.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن العديد منهم على استعداد لدفع ثمن هذا المبلغ من المنتجات والخدمات الجديدة. ثم هل يمكنك تلبية طلبهم أم لا؟
إنه ليس مجرد حلم في يوم واحد ، فأنت بحاجة إلى معرفة السوق ، وما الذي يريده السوق ومقدار ذلك.
2. بيع المنتجات والخدمات بالعدد الحالي للعملاء
هنا سوف تحتاج إلى تحليل تجزئة السوق لتحديد أكثر شرائح المستهلكين شراءًا.
بهذه الطريقة ، يمكنك زيادة المبيعات للعملاء الحاليين. بعد ذلك ، سوف تركز على استراتيجيات المبيعات والتسويق التي تركز على هذا القطاع. قد تبدو هذه الإستراتيجية بسيطة ، ولكن من الصعب تنفيذها إذا لم يتم تحليل السوق.
3. توسيع السوق إلى مناطق جديدة
ستجد هنا عملاء جدد محتملين. تحتاج أيضًا إلى إجراء بحث ميداني هنا حتى يتم قبول المنتجات التي تبيعها من قبل عملاء جدد. هنا ، ستقوم بأبحاث السوق لتحديد المناطق التي ستكون السوق المستهدفة.
إذا كانت الفرص عالية ، فإن الخطوة التالية هي اختيار موقع استراتيجي لتسويق المنتج في أقرب وقت ممكن من العملاء الجدد.
4. استهداف أسواق جديدة ومستهلكين
يسوق رواد الأعمال عادةً التركيبة السكانية المحددة بناءً على عدد السكان أو الموقع أو الجنس أو علم النفس ، فضلاً عن الأنشطة والاهتمامات والقيم.
ومع ذلك ، إذا كان هذا هو الحال ، فلن تجد بالتأكيد أي مستخدمين جدد. بالطبع ، هناك عملاء جدد يمكنهم الاستفادة من منتجك. حاول الإعلان عن المنتج أو تسويقه في الوسائط المناسبة في الوقت المناسب.
5. أدخل نظام مبيعات جديد
باستخدام هذه الإستراتيجية ، يجب أن تدخل عالم أعمال جديد ، مثل التسويق عبر الإنترنت. هناك الكثير من الأدلة على أنه عندما يستخدم متجر صغير التكنولوجيا وأنظمة التسويق عبر الإنترنت بنجاح ، فإنه يصبح شيئًا كبيرًا.
من خلال وسائل الإعلام والاستراتيجية الجيدة للتسويق عبر الإنترنت ، يمكنك زيادة المبيعات دون قيود المكان والزمان. بعد ذلك ، سوف تجرب نظام تسليم جديد مع أسطولك أو وكيل الشحن الخاص بك.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب تحسين محرك البحث لتسهيل عثور المستهلكين في العالم الافتراضي على منتجك.
6. تولي وظيفة أخرى
نعم ، إذا كان عملك لا يزال يفتقر إلى عدد الأسواق أو كنت تريد حقًا الوصول إلى سوق أوسع ، فإن الاستيلاء على شركة أو شركة لشخص آخر سيزيد تلقائيًا من قاعدة عملائك.
على سبيل المثال ، يريد Facebook زيادة عدد المستخدمين وتقليل عدد المنافسين ، لذلك يشتري Facebook بعد ذلك Instagram و WhatsApp. بهذه الطريقة ، سيصبح مستخدمو Instagram و WhatsApp تلقائيًا من مستخدمي Facebook.
من خلال الطرق المختلفة المذكورة أعلاه ، يمكنك تحديد كيف يمكن للشركة زيادة أو تقليل عدد العملاء لزيادة فرصها في كسب المزيد من المال.
في هذه المرحلة ، لديك خيار كيفية زيادة رأس المال لتنمية السوق. قد تكون هناك كيانات تقدم لك ائتمانًا صغيرًا. بالطبع الخيار لك. من الواضح أنه من أجل زيادة عدد المشترين بشكل كبير ، فإنك تحتاج إلى النقاط الست المذكورة أعلاه.
إذا كان من الممكن القول أن العمل جار ، فإن الخطوة التالية هي زيادة الحصة السوقية.
يمكن القول أن زيادة حصتك في السوق تؤدي إلى نمو عملك. هذا لأنه في حالة زيادة الحصة السوقية ، سيزداد الطلب بالتأكيد ، وسيتعين أيضًا زيادة عدد المنتجات المنتجة ، حيث سيزداد أيضًا موظفو الإنتاج.
هناك ست مجموعات لزيادة حصتك في السوق:
1. إضافة منتجات وخدمات جديدة
يبدو الأمر سهلاً ، ما عليك سوى إضافة منتجات وخدمات جديدة. ومع ذلك ، هناك حاجة إلى عمل جاد لأخذ هذه الاستراتيجية على محمل الجد. أنت بحاجة إلى معرفة المنتجات والخدمات التي يريدها المستهلكون.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن العديد منهم على استعداد لدفع ثمن هذا المبلغ من المنتجات والخدمات الجديدة. ثم هل يمكنك تلبية طلبهم أم لا؟
إنه ليس مجرد حلم في يوم واحد ، فأنت بحاجة إلى معرفة السوق ، وما الذي يريده السوق ومقدار ذلك.
2. بيع المنتجات والخدمات بالعدد الحالي للعملاء
هنا سوف تحتاج إلى تحليل تجزئة السوق لتحديد أكثر شرائح المستهلكين شراءًا.
بهذه الطريقة ، يمكنك زيادة المبيعات للعملاء الحاليين. بعد ذلك ، سوف تركز على استراتيجيات المبيعات والتسويق التي تركز على هذا القطاع. قد تبدو هذه الإستراتيجية بسيطة ، ولكن من الصعب تنفيذها إذا لم يتم تحليل السوق.
3. توسيع السوق إلى مناطق جديدة
ستجد هنا عملاء جدد محتملين. تحتاج أيضًا إلى إجراء بحث ميداني هنا حتى يتم قبول المنتجات التي تبيعها من قبل عملاء جدد. هنا ، ستقوم بأبحاث السوق لتحديد المناطق التي ستكون السوق المستهدفة.
إذا كانت الفرص عالية ، فإن الخطوة التالية هي اختيار موقع استراتيجي لتسويق المنتج في أقرب وقت ممكن من العملاء الجدد.
4. استهداف أسواق جديدة ومستهلكين
يسوق رواد الأعمال عادةً التركيبة السكانية المحددة بناءً على عدد السكان أو الموقع أو الجنس أو علم النفس ، فضلاً عن الأنشطة والاهتمامات والقيم.
ومع ذلك ، إذا كان هذا هو الحال ، فلن تجد بالتأكيد أي مستخدمين جدد. بالطبع ، هناك عملاء جدد يمكنهم الاستفادة من منتجك. حاول الإعلان عن المنتج أو تسويقه في الوسائط المناسبة في الوقت المناسب.
5. أدخل نظام مبيعات جديد
باستخدام هذه الإستراتيجية ، يجب أن تدخل عالم أعمال جديد ، مثل التسويق عبر الإنترنت. هناك الكثير من الأدلة على أنه عندما يستخدم متجر صغير التكنولوجيا وأنظمة التسويق عبر الإنترنت بنجاح ، فإنه يصبح شيئًا كبيرًا.
من خلال وسائل الإعلام والاستراتيجية الجيدة للتسويق عبر الإنترنت ، يمكنك زيادة المبيعات دون قيود المكان والزمان. بعد ذلك ، سوف تجرب نظام تسليم جديد مع أسطولك أو وكيل الشحن الخاص بك.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب تحسين محرك البحث لتسهيل عثور المستهلكين في العالم الافتراضي على منتجك.
6. تولي وظيفة أخرى
نعم ، إذا كان عملك لا يزال يفتقر إلى عدد الأسواق أو كنت تريد حقًا الوصول إلى سوق أوسع ، فإن الاستيلاء على شركة أو شركة لشخص آخر سيزيد تلقائيًا من قاعدة عملائك.
على سبيل المثال ، يريد Facebook زيادة عدد المستخدمين وتقليل عدد المنافسين ، لذلك يشتري Facebook بعد ذلك Instagram و WhatsApp. بهذه الطريقة ، سيصبح مستخدمو Instagram و WhatsApp تلقائيًا من مستخدمي Facebook.
من خلال الطرق المختلفة المذكورة أعلاه ، يمكنك تحديد كيف يمكن للشركة زيادة أو تقليل عدد العملاء لزيادة فرصها في كسب المزيد من المال.
في هذه المرحلة ، لديك خيار كيفية زيادة رأس المال لتنمية السوق. قد تكون هناك كيانات تقدم لك ائتمانًا صغيرًا. بالطبع الخيار لك. من الواضح أنه من أجل زيادة عدد المشترين بشكل كبير ، فإنك تحتاج إلى النقاط الست المذكورة أعلاه.