العوامل التي تؤثر على سعر المنتج

[Rezgui123]

التسعير هو مقدار المال الذي يتم تحصيله مقابل أي عنصر ولكن معرفة أنه يتطلب أكثر بكثير من الوصف الأساسي. مؤشرات للمستهلكين المحتملين حول مدى تقديرك لشركتك ، ومنتجك ، وعملائك يتم احتواؤها في السعر.

إنه أحد الأشياء الأولى التي قد تؤثر على قرار العميل بشراء منتجاتك أم لا. على هذا النحو ، يجب حسابها بدقة. يُعرف التسعير أيضًا بحساب القيمة التي تتلقاها الشركة مقابل السلع أو الخدمات.

أهداف التسعير



• الحصول على عائد مستهدف على الاستثمارات- هذا هو الهدف الأكثر أهمية الذي تسعى أي شركة جاهدة لتحقيقه. هدفهم هو تحقيق عائد معين على معدل الاستثمار ووضع استراتيجية التسعير لتحقيق هذا المعدل. على سبيل المثال ، قد يكون للشركة عائد استثمار بنسبة 25٪ وعائد بنسبة 12٪ بعد الضرائب. قد تكون الأهداف قصيرة الأجل (عادة لمدة عام) أو طويلة الأجل. لقد لوحظ أن معدلات الربح الفعلية غالبًا ما تكون أعلى من العائد المطلوب. الأهداف المحددة مسبقًا منخفضة ، ويتم إصلاح الاحتمالات الجديدة والطلب على المنتج الذي يتجاوز معدل العائد المحدد مسبقًا.
• تناسق السعر - يوضح استقرار التسعير بمرور الوقت كفاءة الشركة. ومع ذلك ، فإن تغير تكاليف السوق واستقرار الأسعار لا يمكن تحقيقهما في الواقع. في سوق به عدد قليل من البائعين ، يسعى كل بائع إلى الحفاظ على استقرار الأسعار. يقوم أحد البائعين بتحديد السعر والبائعين الآخرين.
• اكتساب حصة في السوق - تتعلق الحصة السوقية بحصة الشركة من إجمالي مبيعات المنتجات في السوق. ترغب بعض الشركات في الحصول على حصة سوقية معينة في المراحل الأولى من إطلاق منتجاتها في سوق تنافسية. قد تحاول الشركة الحصول على حصة سوقية أكبر من خلال عرض سلعها بأسعار منخفضة على المدى الطويل. الهدف الأساسي لاكتساب حصة في السوق هو تحسين سمعة الفرد بين الجمهور. هناك عامل آخر يجب مراعاته عند توسيع الأسواق وهو خفض الأسعار لإزالة منافسيك من السوق.
• منع المنافسة- الإعداد الصناعي الحديث يواجه تحدي التنافس. يمكن استخدام التسعير كأسلوب فعال للقضاء على التنافسية والتنافس بين الشركة. تقدم بعض الشركات أسعارًا أقل لإبقاء منافسيها خارج السوق. ومع ذلك ، لا تستطيع الشركة تحمل أسعار أقل لفترة طويلة من الوقت.
• تحقيق أرباح عالية - تعظيم الربح هو أحد الأهداف الأساسية لكل شركة. قد تنفذ الشركة إستراتيجية تسعير تضمن أرباحًا أعلى. ومع ذلك ، فإن هذه الشركات ملزمة أيضًا بالوفاء بالتزامات اجتماعية محددة.
استراتيجيات التسعير المختلفة



يمكن استخدام استراتيجيات التسعير لتحقيق أهداف مختلفة ، مثل زيادة حصة السوق ، أو زيادة هوامش الربح ، أو التخلص من منافسك من السوق. مع تطور سوق الشركة ، قد يكون من الضروري تكييف نهج التسعير الخاص بها. يتم عرض استراتيجيات التسعير المختلفة أدناه.

1. تسعير الاستيعاب

تسعير الاستيعاب هو إستراتيجية لتحديد الأسعار حيث يتضمن سعر المنتج جميع النفقات المتغيرة وجزءًا من جميع التكاليف الثابتة. هذا هو البديل لفكرة التسعير الكامل للتكلفة الإضافية التي يتم فيها تطبيق الرسوم بالكامل على المنتج. ومع ذلك ، لا ينعكس الربح دائمًا في السعر لأن جميع النفقات يتم استيعابها في تحديد السعر النهائي. يتم استخدام تسعير الاستيعاب لحساب السعر طويل الأجل للمنتج المطلوب لتغطية جميع النفقات.

2. التكلفة زائد التسعير

لتحديد سعر البيع ، يتضمن تسعير التكلفة الإضافية إضافة سعر إلى سعر المنتجات والخدمات. في هذه الإستراتيجية ، يضع المستخدمون تكلفة المواد المباشرة للمنتج ، وتكلفة العمالة ، والنفقات العامة ، ثم يضيفون علامة٪ للحصول على السعر.

يمكن أيضًا استخدام تسعير التكلفة الزائدة في ضمان المستهلك. يقوم العميل بدعم البائع لجميع النفقات التي يتم إنفاقها والأرباح المتفاوض عليها بالإضافة إلى التكاليف المتكبدة.

3. تسعير Freemium

إنه مفهوم لتوفير مجموعة أساسية من الخدمات مجانًا وإضافة رسوم إضافية إلى الميزات أو المحتوى المحسّن. ستؤدي هذه الاستراتيجية إلى حصول نسبة عالية من المستهلكين على خدمات مجانية من الشركة ونسبة أقل تدفع مقابل خدمات إضافية.

لقد حققت هذه الإستراتيجية نجاحًا كبيرًا على الإنترنت لأن المزود قد يقدم خدمات أساسية بتكلفة متغيرة تقترب من 0 دولار. يتيح تسعير Freemium للشركة توسيع قاعدة عملائها بسرعة بتكلفة قليلة أو بدون تكلفة إضافية لكل عميل جديد ثم فرض رسوم على الخدمات الإضافية.

4. التسعير الاختراق

تسعير الاختراق هو طريقة لتسعير المنتجات أو الخدمات في البداية عند مستوى منخفض من أجل الحصول على حصة في السوق. من المرجح أن ينجذب السعر المخفض إلى العملاء ذوي الحساسية للسعر. قد يكون السعر منخفضًا لدرجة أن البائع لن يكون قادرًا على جني الأرباح.

5. قسط التسعير

تُعرف تقنية تحديد سعر مرتفع لتوليد فكرة أن المنتج يجب أن يكون عالي الجودة باسم التسعير المتميز. في ظروف أخرى ، لا تكون جودة المنتج أفضل بكثير. لا يزال ، البيعأنفقت er الكثير من الأموال على التسويق لخلق مظهر عالي الجودة ، والذي يعتبر تسعيرًا ممتازًا.

6. سعر القشط

كشط السعر هو عملية بيع منتج بسعر مرتفع ، غالبًا حول إطلاق منتج جديد عندما يكون الطلب غير مرن للغاية. تُستخدم هذه الإستراتيجية لتحقيق أرباح كبيرة خلال الأشهر القليلة الأولى من إطلاق المنتج. يجوز للشركة سداد استثماراتها في المنتج من خلال القيام بذلك. ومع ذلك ، فإن الشركة تخاطر بأن تسبق مبيعات الوحدات الأكبر التي يمكن الحصول عليها عند نقطة سعر أقل.

7. التسعير على أساس القيمة

التسعير القائم على القيمة هو أسلوب لتحديد سعر المنتج أو الخدمة بالقيمة المتصورة للمستهلك. عادة ما ينتج عن هذه الطريقة تسعير مرتفع للغاية. لا يأخذ في الاعتبار تكلفة المنتج أو الخدمة ، ولا يعرض أسعار السوق الحالية.

غالبًا ما يتم استخدام التسعير المستند إلى القيمة للخدمات المتخصصة للغاية. على سبيل المثال ، قد يتقاضى محامي دفاع جنائي مختص رسومًا عالية من عملائه حيث من المحتمل أن تكون قيمة عدم السجن مرتفعة نسبيًا.

8. التسعير النفسي

تُعرف ممارسة تحديد أسعار أقل بقليل من عدد صحيح بالتسعير النفسي. تستند هذه الاستراتيجية إلى افتراض أن المستهلكين لا يقومون بتجميع هذه التكاليف ويعتبرونها أرخص مما هي عليه.

يفضل العملاء تحليل السعر من أقصى رقم من اليسار إلى اليمين. لذلك ، غالبًا ما يتم تجاهل الأرقام القليلة الأخيرة للسعر. عندما تتم كتابة جزء كسري من السعر بنوع أصغر من الباقي ، يبدو أن هذا التأثير يتضخم.

9. التسعير الديناميكي

في بعض الشركات ، قد يفلت المستخدمون من تعديل أسعارهم طوال الوقت لتعكس الطلب الحالي على السلع. يتوقع العملاء رسومًا شهرية أو سنوية ثابتة. وبالتالي ، هذا لا يعمل بشكل جيد للاشتراكات. إنها طريقة تسعير تستخدم أسعارًا متغيرة بدلاً من تحديد الأسعار. يتمثل المفهوم الأساسي لنموذج التسعير الديناميكي في تقديم نفس المنتج بأسعار مختلفة لعملاء مختلفين.

10. التسعير على أساس المنافسة

يشير التسعير القائم على المنافسة إلى تسعير المنتجات والخدمات اعتمادًا على ما يفرضه المنافسون. يمكن استخدام العبارة على نطاق واسع للإشارة إلى أي استراتيجية تنافسية ، بما في ذلك تصميم المنتج وخيارات التسويق ، مثل اختيار منافذ منخفضة المنافسة أو تطوير منتج جديد للتنافس مع منافسين معينين.

كيفية تحديد استراتيجية تسعير فعالة؟



لتطوير إستراتيجية تسعير فعالة ، يجب أن تكون واضحًا فيما يلي:

• تكلفة تصنيع البضائع الخاصة بك ، أو قيمة عروضك لعملائك
• ما مقدار المال الذي يمتلكه عملاؤك ويريدون إنفاقه؟
• إجمالي نفقات تشغيل شركتك
• ما هي النفقات الرئيسية التي يجب الوفاء بها في المدى القريب؟
• كيف يتم تسعير سلع منافسيك؟
يجب تضمين كل هذه العوامل في السعر الخاص بك لإنجاح شركتك. أثناء تطوير استراتيجية التسعير الخاصة بك ، قد تكتشف الحاجة إلى تعديل نموذج شركتك.

كل من الاستراتيجيات العشر المذكورة أعلاه لها مزايا وعيوب. يجب عليك التأكد من أن خطة التسعير الخاصة بك تغطي نفقاتك وتوفر هامش ربح. سيساعدك تحديد متطلباتك مسبقًا على اختيار الأساليب الأفضل لشركتك.

إذا كنت قد أنشأت شركة بالفعل ، فيمكنك تجربة استراتيجيات مختلفة لمعرفة أي منها يعمل بشكل أفضل بالنسبة لك. يمكنك أيضًا تعديل إستراتيجية المنتج بناءً على السوق لكل سلعة أو خدمة. بغض النظر عن الاستراتيجية التي تختارها ، فإن التسعير المناسب لبضائعك أمر بالغ الأهمية لنجاح الشركة على المدى الطويل. قد يكون لديك المنتج الأكثر دقة في العالم ، وطاقم عمل رائع ، وواجهة متجر مذهلة ، ولكن إذا لم تتمكن من تسعير العناصر الخاصة بك بكفاءة ، فسوف تتأثر مبيعاتك.

العوامل المؤثرة في سعر المنتج



1. أهداف الشركة

أهداف التسعير هي الأهداف الشاملة التي تحدد دور التسعير في طموحات الشركة على المدى الطويل. تؤثر أهداف الشركة أيضًا على سعر سلعها. على سبيل المثال ، سيكون السعر مرتفعًا عادةً إذا نفذت الشركة أهداف القشط. من ناحية أخرى ، إذا كان هدف الشركة هو اختراق السوق ، فسيكون السعر رخيصًا بشكل عام. تحدد أهداف السعر أهداف تسعير الشركة. نتيجة لذلك ، يتم تطوير سياسات واستراتيجيات التسعير ، وتحديد سعر المنتج.

فيما يلي أهداف التسعير النموذجية للشركة:

• تعظيم الربح
• الحصول على حصة سوقية كبيرة.
• لقاء أو تجنب المنافسة
• تم تثبيت الأسعار.
• توفير عائد معقول على الاستثمار.
• ضمان خدمة مصالح العملاء بشكل أفضل.
• التدفق المالي الممتاز.
• الحفاظ على ولاء العميل
2. تكاليف المنتج

ترتبط تكلفة المنتج وسعره ارتباطًا وثيقًا. كان إجراء التسعير واضحًا ومباشرًا: اجمع جميع النفقات التي تم إنفاقها وقسم الإجمالي على عدد الوحدات المنتجة. سيتم تحديد السعر الذي سيتم بيع العناصر بهإضافة الأرباح المطلوبة إلى تكلفة التصنيع. ومع ذلك ، فإن الخلل الرئيسي في النظام هو أنه يتجاهل التأثيرات الخارجية مثل الطلب والقيمة على المنتجات. ومهما كانت تكلفة التصنيع ، فالسعر هو السعر الذي ينوي البائع البيع عنده ويكون المشتري على استعداد للشراء.

تكلفة المنتج نفسه هو العامل الأساسي في اتخاذ قرار بشأن تسعير المنتج. يجب على صانعي القرار محاولة تقليل النفقات أثناء تطوير خطة التسويق. يساعد تحسين التكلفة في اختيار الأسعار المعقولة التي توفر عائدًا عادلًا على التكلفة المستخدمة وتكون مناسبة للقوة الشرائية للعملاء. لتحسين تكلفة المنتج ، يحتاج صانعو القرار إلى التحقيق في أنواع متعددة من النفقات ، مثل التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة والتكاليف الإضافية.

3. مرونة الطلب

هناك علاقة قوية بين الطلب والسعر. إذا ارتفع الطلب ، سيرتفع سعر المنتج ، بينما ينخفض ​​سعر المنتج إذا انخفض الطلب. نتيجة لذلك ، يجب أن يأخذ تحديد سعر المنتج بعين الاعتبار مرونة عنصر الطلب.

ثبت أن الطلب على المنتج مفيد جدًا في توجيه خيارات السعر. وفقًا لقانون الطلب ، إذا كان هناك طلب مرتفع على منتج ما ، سيرتفع السعر ، وإذا كان هناك طلب منخفض على منتج ما ، فسوف ينخفض ​​السعر. ومع ذلك ، فإن المنتجات الضرورية مثل الملح معفاة من قاعدة الطلب هذه في التأثير على تسعير المنتج. علاوة على ذلك ، قد يكون للطبيعة الموسمية للطلب تأثير على استراتيجية التسعير من خلال السماح بتعديل الأسعار استجابة لمواسم الطلب المرتفعة والمنخفضة على المنتج. على سبيل المثال ، بسبب الطلب القوي على الفاكهة ، ترتفع الأسعار وتنخفض طوال الفترة.

4. المنافسة

تعد التنافسية جانبًا آخر يؤثر على سعر المنتج. قد تحدد الشركة أسعار منتجاتها لتكون مساوية أو أرخص من منافسيها ، طالما أن جودتها ليست أدنى من المنافسين. حتى في ظل الإعدادات الاحتكارية ، يجب على المُصنِّع أو المُنتِج التفكير في المنافسة من العناصر البديلة أثناء تحديد سعر منتجه.

تتأثر الأسعار أيضًا بمستوى المنافسة في السوق. افترض أن مدير التسويق قرر أن حجم المنافسة كبير. في هذه الحالة ، من المرجح أن تكون الأسعار منخفضة ، بينما في سيناريو المنافسة المنخفضة ، ستكون الأسعار أعلى بسبب السوق المواتية.

5. قنوات التوزيع

يتأثر سعر المنتج أيضًا بقنوات التوزيع الخاصة به. هناك عدة طرق للتوزيع بين المنتج والعميل. يجب أن يدفع لكل منهم مقابل الخدمات التي قدمها. يجب تضمين هذا التعويض في السعر النهائي الذي يجب على العميل دفعه. إذا لم يتم إيلاء الاعتبار والاهتمام المناسبين للعامل ، فمن الممكن أن يرتفع سعر المنتج باهظًا لدرجة أن العميل سيرفضه.

6. سلوك الشراء للمستهلك

يعد السلوك الشرائي للمستهلك ضروريًا أيضًا في تحديد سعر المنتج. إذا تم شراء المنتج في كثير من الأحيان ، فقد يتم تعيين السعر المنخفض للحصول على ربح أقل لكل وحدة ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات وانخفاض إجمالي الأرباح. تتمتع جميع المنتجات الاستهلاكية للاستخدام اليومي تقريبًا ، مثل الصابون والشامبو والقماش والطعام وما إلى ذلك ، بتردد شراء مرتفع. من ناحية أخرى ، يتم تقديم العناصر منخفضة التردد بهوامش كبيرة وبأسعار عالية ، مثل أجهزة التلفزيون والثلاجات ومكيفات الهواء والسيارات.

7. البيئة الاقتصادية

يؤثر الوضع الاقتصادي للدولة بشكل كبير على أسعار المنتجات. خلال مرحلة الازدهار ، قد يتم تحديد أسعار عالية لدفع تكلفة التصنيع المتزايدة. على الجانب الآخر ، أثناء الأزمة ، تنخفض الأسعار بشكل كبير للحفاظ على مستوى دوران المنتج.

8. المركز السوقي للشركة

قد يؤثر أيضًا وضع الشركة في السوق أو صورتها في نظر العملاء كسمعة للمنتج عالي الجودة على اختيار السعر للشركة ، مثل Apple و Huawei و Samsung وما إلى ذلك.

9. سياسة الحكومة

يعد التدخل الحكومي في شكل ضرائب وتحديد الأسعار عنصرًا مهمًا آخر يؤثر بشكل كبير على أسعار المنتجات. تجمع الحكومة أنواعًا مختلفة من الضرائب وتحدد الحد الأقصى لسعر البيع للمنتج. إذا كانت الشركة تفرض رسومًا أكبر من تلك التي حددتها الحكومة ، فيمكن اتخاذ إجراء قانوني. ستبدأ الحكومة أحيانًا في بيع أشياء معينة عبر المتاجر ، مثل السكر والقطن وما إلى ذلك.

10. عوامل متنوعة

بصرف النظر عما سبق ، هناك العديد من العناصر التي تؤثر على اختيار سعر المنتج ، مثل تمييز المنتج ، والاعتبارات الاجتماعية والأخلاقية ، ومرحلة دورة حياة المنتج.

افكار اخيرة

يتأثر تسعير المنتج بمتغيرات مختلفة ، بما في ذلك تكاليف الإنتاج والمنافسة وظروف السوق وجودة المنتج. عند تحديد أسعار سلعها ، يجب على الشركة أن تضمن أن الأسعار تغطي نفقات الإنتاج وكذلك هوامش الربح. إذا كان سعر المنتج لا غواصةبتكاليفها ، فإن الموارد المالية للمنظمة سوف تتضاءل ، مما يؤدي إلى فشل الشركة.

إنستافوركس ، أفضل وسيط في آسيا

وهي نشطة في أسواق الفوركس منذ عام 2007. كما أنها توفر منصة تداول محترمة ومتطورة من خلال منصة MetaTrader. للانضمام ، انتقل إلى https://www.instaforex.com/fast افتح حساب حقيقي.