Thread: 
العوامل النفسية المؤدية لنجاح المتداول في سوق الفوركس
سوف نفتح في مقالة اليوم باب النقاش الذي لا ينقطع، وبالأخص بين المتداولين الجدد، عن دور العوامل النفسية في أن تصبح متداولا ناجحا ورابحا، وحجم الدور الذي تلعبه في التداول؟ والبعض يرى جدلا أنها لا تلعب أي دور وأن كل ما يحتاجه المرء هو إتباع إشارات التداول، وهناك أخرون يقسمون أن دوره يصل إلى 80-90%، وكيف يتم حساب هذه النسب أو ما مدى دقتها هي أمور ليس لها أهمية، والحقيقة هي أن العوامل النفسية قد تصنع أو تدمر مستقبلك المهني.
جميعنا مختلفون، وبعض المتداولين غير قادرين على تغيير سلوكهم بغض النظر عن النظام الذي قرروا إتباعه، فهم غير قادرين على تحقيق الأمر، فهناك بعض السمات الشخصية المسيطرة التي تجعلهم يلقون بعرض الحائط بكافة القواعد والقوانين، فعلى سبيل المثال الشخصية التي تتميز بالطمع بالإضافة إلى سمات انفعالية أخرى مثل الاندفاع الذي يتسبب في تهيئة الظروف التي تؤدي إلى القضاء في النهاية حتى على مستقبل أكثر المتداولين موهبة بالفطرة، كما أن الشخصية المغرورة عرضة للوقوع تحت تأثير قوى الانفعال مثل نفاذ الصبر وهي تركيبة سيكولوجية مدمرة مماثلة، فأي شيء يتحرك يتم رؤيته على أنه صفقة محتملة، ثم أن هناك أخرون – بالمناسبة منهم عدد قليل جدا – الذين لا يبدو عليهم التأثر بالانفعالات عندما يقومون بالتداول.
المراحل الأربع الخاصة بالعوامل النفسية للمتداول
يمر معظمنا بأربع مراحل مختلفة في منحنى تعليمنا:
المرحلة الأولى – إما أننا غافلين تماما أو ليس لدينا وعي بأهمية العوامل النفسية في التداول، إلا أننا نركز تماما على جانب التحليل الفني.
المرحلة الثانية – بإمكاننا تسمية هذه المرحلة بالإدراك، فنبدأ ندرك أن هناك عنصر أخر قد أغفلناه، ونصبح ماهرين في قراءة الرسوم البيانية، ورغم ذلك فنحن غير قادرين على كسب المال باستمرار أو الحفاظ على ما كسبناه، وبالتالي فنبدأ في قراءة الكتب والاستماع إلى الأخرين والرسالة تقول: أن شخصيتنا تقف في طريق تقدمنا.
المرحلة الثالثة – يصبح دور العوامل النفسية غير مهم مرة أخرى إلا أن السبب ليس لأننا أغفلناه أو لا نعي أهميته كما في المرحلة الأولى، فنحن لا يجب أن نقلق فقط بشأنه بعد اليوم، فالحواجز النفسية الداخلية تم التغلب عليها وتمكنا من تغيير أنفسنا ومن تغيير سلوكنا إلى درجة أنه أصبح باستطاعتنا تنفيذ خطة التداول في سوق الفوركس وإتباع قواعدنا بشكل تلقائي، فلم يعد ينبغي علينا التفكير بشكل واعي في دواسة "الدبرياج" أو دواسة الوقود أو دواسة الفرامل، بل نقوم بقيادة السيارة فحسب.
من المهم أن نفهم أن المرحلة الثالثة يمكن الوصول إليها وأنها يجب أن تكون هدفنا، وللأسف فإن معظم المتداولين يتعثرون في المرحلة الثانية، فهم يفكرون في دور العوامل النفسية وشخصياتهم باستمرار لدرجة أنهم يظلون يدورون في دائرة مغلقة، وتتوقف عملية تطورهم كمتداولين كلما تعمقوا في التفكير أكثر وأكثر، يمكننا تحقيق المرحلة الثانية ببطء، ولكن حتى تصبح متداولا ناجحا فإن المسألة يجب أن ننساها في مرحلة ما.
المرحلة الرابعة – التمكن التام من أمور التداول الثلاثة: العقل والمال والطريقة، وهذا بعد مختلف تماما قد يستغرق الأمر سنينا حتى يتحقق.
تفاصيل المراحل الأربع للعوامل النفسية الخاصة بالمتداول
المرحلة الأولى – عدم الوعي بأهمية العوامل النفسية في التداول
ليس هناك الكثير من الأمور التي يمكننا قولها بخصوص هذه المرحلة – فهي تتضح تماما حينما ننتقل إلى المرحلة الثانية.
المرحلة الثانية – الإدراك
بعد أن يعي المتداول أن ما كان يعتقده سهلا ليس كذلك بالتأكيد، يبدأ في البحث عن أجوبة، فيقرءون المقالات والكتب ويبحثون عن المعلومات على شبكة الانترنت ويزورون المنتديات. ويزداد لديهم الإدراك أن العقل الباطن يؤثر بشكل كبير على أداء التداول وأنه ليس دائما تحت سيطرة العقل الواعي.
في حياتنا اليومية، كثيرا ما تتضح لنا أن حقيقة عواطفنا وانفعالاتنا تدفعنا لفعل وقول أشياء ما كان ينبغي أن نقوم بها، فنغضب حينما يدخل أحدهم في الطابور أمامنا أو حينما نعلق على الطريق خلف أحد الحمقى الذي قد لا يدرك أن السرعة القصوى للقيادة هي 30 كم/س وليست 20 كم/س، إذن ما الذي يمنعنا من تسديد لكمة خطافية باليد اليسرى إلى مثل هؤلاء الأشخاص المزعجين؟ ما الذي يمنعنا عن دخول أحد المقاهي والتقاط قطعة كعك لذيذة من طبق أحدهم؟ إنه ضبط النفس والانضباط الذاتي والأعراف الاجتماعية التي تحدد سلوكياتنا.
ولكن ما الذي سوف يحدث إذا ما تم رفع هذه الضوابط وإزالة ما يمنعنا؟ هل بإمكاننا كبح جماح أنفسنا؟ هل نترجم انفعالاتنا إلى تصرفات؟ وعندما تصبح القيود الأدبية والأخلاقية غير موجودة ، فهل سوف نستسلم للمغريات؟
الإجابة على الأرجح هي نعم، وهذه هي طبيعة بيئة التداول بالضبط، فلا توجد أي عوامل خارجية تمنعنا من التسبب في الإضرار بحسابات تداولنا، فليس هناك من أحد بجوارنا كي يقول لنا "توقف !!!" ففي غياب القيود الخارجية, نحن في حاجة إلى انضباط ذاتي وضبط للنفس بشكل أكبر حتى نواصل إتباعنا لخطة وقواعد تداولنا في سوق الفوركس، وهذه القواعد يجب أن تؤسس وتبنى وتقام بالكامل بواسطتنا نحن، ثم ينبغي أن نطبقها ونساندها بأنفسنا ووحدنا، هل هناك أي مهنة أخرى تتطلب مثل هذا التفاني والجهد حتى تصبح ناجحا؟ هل من المستغرب أن التداول يصعب إتقانه وأن نحو 95% من المتداولين يفشلون في هذه العملية؟
إذن ما الحل؟ يجب أن ندرك أن السوق هو بيئة غير مستقرة، وأن أهم شيء هو عقلية التداول السليمة، في الحقيقة إن نجاحنا كمتداولين متعلق مباشرة بقدرتنا على خلق هذه العقلية وممارسة الانضباط الذاتي الشديد.
ولكن هناك اختلاف أساسي أخر أكثر أهمية بين العواقب المحتملة لإظهار العواطف والانفعالات في العالم الحقيقي وعالم الأسواق، ففي بيئتنا الاجتماعية يمكننا الاستفادة من العواطف والانفعالات مثل الغضب والغيظ أو إثارة حس العطف والشفقة من خلال إظهار مشاعر الحزن للتأثير والتلاعب بعواطف المحيطين بنا حتى يستسلموا ويرضخوا لرغباتنا واحتياجاتنا، إلا أن السوق لا يعمل على هذا النحو لأنه بيئة محصنة تماما ضد التأثر بإظهار العواطف والانفعالات. فعندما نقوم بالتداول، فإن الكيان الوحيد الذي يتشكل سلوكه بواسطة عواطفنا هو نحن، لأن تصرفات السوق التي لا ترحم دوما توزع الخسائر والمكاسب فقط على أساس عامل واحد: التصميم العقلاني على إتباع قواعدنا.
المرحلة الثالثة – الوضوح والتحرر
يبدأ المتداول مشوار تداوله كما تتحول الشرنقة إلى فراشة، ونحن لم نعد أسرى لعواطفنا وانفعالاتنا وأصبحنا متحكمين في تصرفاتنا، ولم نعد نتسرع في الدخول إلى الصفقات والخروج منها، ولا نتدخل في إدارة دقائق وتفاصيل الصفقات بمجرد أن يتم افتتاحها، فنحن نضع أمر وقف الخسارة ونحدد الربح المستهدف وبعدها نبتعد عن المشهد، ونترك الساحة للسوق ليقوم بدوره عن طريق تطبيق التداول بأسلوب "اضبط واترك". فكما هو الحال في حياتنا اليومية، فهناك الكثير من الأمور الخارجة عن سيطرتنا والقوة الوحيدة التي لدينا تكمن في طريقة تفاعلنا مع ما نتعرض له من أحداث، لذلك لا نبالغ في ردود أفعالنا من السعادة حينما نحقق الربح المستهدف أو نقع فريسة اليأس الشديد حينما نتكبد الخسائر، فهناك في الواقع علاقة سلبية مباشرة بين حدة ردود أفعالنا العاطفية بالنسبة لكلا الحدثين ونجاحنا كمتداولين.
وفجأة فسوف تتضح لنا الانفعالات الجماعية على شاشة الرسوم البيانية دون أن نظل جزءا من تلك الجماعة، وبالتالي فنحن لا نتفاعل مع انفعالات الجماعية تلك بل نصبح قادرين على تقييم واستخدام هذه الانفعالات لصالحنا.
وهذا الوضوح يحررنا من الأسر، فالوضوح والتحرر يشكلان هذه المرحلة من تطور المتداول، فإذا تمكنا من تنمية قدرتنا على رؤية وفهم ما يجري من أحداث، إذن فلدينا الآن الحرية في اختيار كيف نتفاعل مع الأحداث، فنتقن عملية تداولنا الخاصة أو نصبح أحد أفراد جمهور المتداولين.
Subscribe
