Thread: 
Subscribeبسم الله الرحمن الرحيم
مقدمة
حين تقوم بالتداول لأول مرة في سوق الفوركس فان العثور علي وسيط ربما قد لا يكون مصدر كبير لقلقك ؛ أليس كل الوسطاء يعملون بنفس الطريقة؟ دعنا نعتقد بأنك قد وجدت استراتيجيات التداول التي تشعر بالارتياح معها بعد ان أثبتت قدرتها المستمرة علي توليد الأرباح, فهل هذا يعني انك قد ربحت المعركة ؟ لسوء الحظ ,فان الأمر ليس أبدا بهذه السهولة وقد نشعر بالخجل حين نقول ان هناك الكثيرين ممن يسمون أنفسهم وسطاء كل ما يريدونه هو ان تخسر أموالك .
من أين تأتي هذه العقلية؟
صناعة التجزئة أو ما يعرف بوسطاء التجزئة نموا بشكل كبير علي قاعدة ان سوق الفوركس يتم فيه تداول ما قيمته 2 تريليون دولار بشكل يومي ( وفي واقع الأمر ان جزء بسيط من هذا المبلغ يأتي من المضاربين الأفراد فيما الغالبية العظمي منه يأتي من البنوك الكبرى والشركات متعددة الجنسيات ) . هذه الحقيقة تخلق إغراء لا بأس به خصوصا حين يتم تذكيرنا بان هذا الرقم يقزم تماما سوق الأسهم في الوقت الذي نعلم فيه جميعا حجم الأرباح التي يمكن تحقيقها من تداول الأسهم . وإذا ما أضافنا إلي الإحصائيات السابقة حقيقة ان ما بين 90 إلي 95% ( وربما يقترب من 99% ) من كل المضاربين الافراد يخسرون أموالهم في الوقت الذي تجد فيه سرب من الشركات يتقافزون أمام بعضهم لوضع أيديهم علي هذه الأموال. سوق الفوركس قد يوصف بأنه الطريق الذي سيمكنك من ان تصبح احد الأثرياء الكبار بالتالي يمكنك ان تترك عملك وتحيى الحياة التي حلمت بها دوما. ولكن إذا كان الأمر بهذه السهولة فلماذا لا يفعله كل الناس !
كيف يقوم وسطاء التجزئة في الفوركس بضبط مواقفهم؟
للإجابة علي هذا السؤال سيتعين علينا ان نقدم شرح مختصر لبعض ديناميكيات السوق . سوق الفوركس يعمل بشكل لا مركزي تماما . هذا يعني انه علي عكس باقي الأسواق الأخرى التي لها موقع مركزي مثل بورصة نيويورك وبورصة لندن فانه سوق الفوركس لا يوجد له موقع مركزي يمكن من خلاله تتبع وإحصاء كافة المعاملات. أيضا في سوق الفوركس لا يوجد صناع سوق متخصصين ليقوموا بتزويد السوق بكامله بعروض الأسعار . وبدلا من ذلك فان الكيانات التي تلعب دور صانعي السوق في مجال الفوركس هي البنوك العالمية الكبرى, فهذه تقوم بتنظيم العمليات فيما بينها علي أساس منتظم ومن هنا جاءت التسمية " سوق الانتربنك " . ولكي تتمكن من التعامل بشكل مباشر مع هذه البنوك الكبرى فانه سيتعين عليك ان تؤسس علاقات ائتمانية معهم وهو الأمر الذي سيتطلب كمية كبيرة من المال وبالتبعية فان اغلب الأفراد لن يكونوا قادرين علي فعل ذلك . ومن هنا جاءت فكرة وسطاء التجزئة ؛ فهم يقومون بإيصالك بالبنوك الكبرى وذلك لأنهم يمثلون عدد كبير من العملاء وبالتالي لديهم كمية كافية من الأسهم لتأسيس علاقات ائتمانية تمكنهم من التعامل مع هذه البنوك الكبرى ويفترض ان ذلك كله يتم نيابة عنك .
هذا الموقف عرضة للاستغلال
وسطاء الفوركس بالتجزئة يمثلون دور الوسيط بينك وبين سوق الانتربنك, لهذا في كل مرة يتم وضع مركز تداول لشراء اليورو دولار علي سبيل المثال, فان وسيطك يقوم بتنبيه مراكزه المفتوحة مع البنك الكبير الذي يتشارك معه ليقوم بترجمة هذا المتغير. في هذه الحالة فان وسيطك يقوم بتحصيل رسوم من اجل هذه الخدمة والتي تكون عادة في شكل الاسبريد ( الفرق بين سعر الشراء وسعر البيع ) . الاسبريد الذي يعرضونه عادة ما يكون اكبر قليلا من الاسبريد المعروض في سوق الانتربنك ومن ثم فان وسيطك يحصل علي ربح صغير من كل تجارة تقوم بها . إلي هنا فان كل شيء يبدوا جيدا وممتازا. متفقين علي ذلك؟
الان دعني اطرح عليك سؤال : افترض انك تعمل في لاس فيجاس كمتسابق يقوم بوضع رهانات لصالح عملاء متعددين في سجل المراهنات الرياضية. بعد ان تقوم بعمل ذلك لبعض الوقت فانك يمكننا اكتشاف حقيقة ان بعض عملائك هم جيدون في الرهان علي الحصان الفائز فيما البعض الأخر يراهن غالبا علي الحصان الخاسر . إذا قمت بتحمل تكلفة إضافية والرهان بشكل عكسي علي اختيارات العملاء الذين يخسرون دائما فما الذي يحدث في هذه الحالة. أيضا افترض ان 99% من زبائنك يخسرون المال علي المدى الزمني الطويل ومن ثم فان كل ما تفعله هو الرهان في عكس الاتجاه الذي يختارونه .بكل بساطة فانك ستجنى ثروة طائلة من هذا الأمر ! في بعض الأحيان أثناء الأحداث الرياضية الكبرى فانك تصبح مشغولا جدا إلي الدرجة التي لا يمكنك فيها وضع كل رهانات عملائك فيما رهاناتك تبدوا كافية للاعتقاد بأنك تقوم بالاختيارات الصحيحة ثم تقوم بفرز عملائك بمجرد الانتهاء منها. بما يعني انه في اغلب الأحوال يقومون بالرهان بشكل أسوأ منك سواء بدرجة محدودة أو بدرجة كبيرة . صحيح ان هذا التفكير يبدوا مؤسفا وجشعا ولن يكون لديك كثير من الأصدقاء بسببه ولكن علي الأقل فمن شأنه ان يجعلك وسيط فوركس جيد !
أتأسف علي استخدام مقياس المقامرة هنا ( التداول لا يجب أبدا خلطه مع المقامرة ) ولكن هذا المثال يشرح المشكلة بشكل رائع . كل ما عليك فعله لتطبيق هذا في موقفنا هو تغيير بعض الكلمات : لاس فيجاس ستمثل سوق الانتربنك , المتسابق يمثل وسيط التجزئة , الألعاب الرياضية تمثل البنوك الكبرى , الرهانات تمثل تداولات العملاء , رسوم المراهنة تمثل أسعار الاسبريد , الأحداث الرياضية الكبرى تمثل الأخبار الهامة , والفرق بين احتمالاتك واحتمالات عملائك تمثل الانزلاق السعري الذي يقدم لك العون وقت الحاجة .
الا يبدوا هذا الأمر ساخرا قليلا؟
نعم فان القياس المستخدم يبدوا ساخرا بعض الشيء ; فقد لا يمكن تخيل ان كافة الوسطاء يمكن الإمساك بهم مذنبين بارتكاب هذه التكتيكات (اطمئن ان أي مقدم لخدمات الوساطة سينقي تماما فعل ذلك ) برغم ذلك فان هذا الأمر ابعد ما يكون شائعا جدا . فحتى متداولي البنوك قد يعانون من الانزلاق السعري في أوقات التقلب ولكن الدرجة التي يحدث بها علي مستوى التجزئة تبدوا غير مقبولة. علاوة علي ذلك فانك لا تستطيع استخدام هذه التقلبات كخط دفاع حين تبدأ في تعقب المتداولون الناجحون باستخدام إعادة التسعير المتكررة أو اتهامهم بالقيام بعمليات اسكالبنج غير مشروعة ( حتى مثل هذه الأشياء ليست موجودة! ) وإجبارهم علي إغلاق حساباتهم . وماذا عن الوسطاء الذين يفلسون دون إعادة أموالك ؟ فهل هناك غرابة في ان تتساءل هذه المقالة عن نزاهة بعض خدمات وسطاء التجزئة؟
ماذا عن التنظيم؟
سوق التجزئة لايزال حيث العهد نسبيا وبالتالي فان أسسه التنظيمية لاتزال فضفاضة. وبرغم ذلك فان هناك منظمتين يقومان بتنظيم هذا القطاع وبدأوا التدخل بشكل فعال من اجل حماية المستهلك علي أسس اكثر انتظاما . هذه المنظمات هي جمعية العقود الآجلة (NFA ) ولجنة تجارة السلع الآجلة ( CFTC) . من بين الاثنين فان ( CFTC) هي الأكثر نشاطا في الكشف عن محاولات الغش والتلاعب و الممارسات التجارية الخاطئة في قطاع تداول العملات الأجنبية بالتجزئة. موقع CFTC.gov يمثل مصدرا ممتاز للمعلومات التي توفر حماية للمستهلك وللإطلاع علي ما يستجد من منازعات قانونية بين الوسطاء والكيانات الأخرى .
دعنا نتكلم عن الايجابيات
الأمر ليس كله سيئا ؛ فهناك شركات معينة تقدم خدمات جاذبة ونزيهة في ذات الوقت . دعنا هنا نلخص بعض السمات التي يجب توفرها عند استخدام الوسيط الذي تتعامل معه :
1.مسجل مع NFA و CFTC
2. لا توجد غرفة عمليات , الوسطاء من نوعية ECN
3. أسعار اسبريد متغيرة والتي تعكس التغير في سوق الانتربنك
4. الشركات التي تحصل علي عملات بأكثر من أسعار اسبريد ثابتة ( التفكير هنا يقودنا إلي انه كلما ذادت تجارتك ذادت عوائدهم لذا فقد يكون من مصلحتهم ان تقوم بتداولات ناجحة وان تبقي مرتاحا في التعامل معهم – كما تقل احتمالات ان يقفوا علي الجانب الأخر من تداولاتك )
5. خدمة عملاء تتميز بالود والفاعلية
6. ان يقوموا بتقديم عرض لتامين رأس مالك في سندات أمنة ( وهو الأمر الذي يحفظ ودائع العملاء في حال إفلاس الوسيط )
7. أوامر الدخول المحدودة : في هذه الحلة فان وسيطك يسمح لك بدخول السوق باستخدام " عامل مطاردة " محدد بنقاط قليلة . إذا لم يتم تفعيل طلبك ضمن " عامل مطاردة " مقبول فان أمر تداولاتك إما يتم تفعيله جزئيا أو لا يتم تفعيله علي الإطلاق – هذا الأمر يمنع عنك حالات الانزلاق السعري السخيفة في أوقات تقلبات السوق الحادة )
8. سمعة جيدة داخل الصناعة ( قم من التحقق من المواقع المستقلة والتي تعرض تقييمات المستخدمين )
9. لا يقوم بالتسويق باستخدام العبارات المبالغة مثل التركيز علي إمكانية تحقيق ملايين الدولارات في خلال أشهر قليلة من فتح حسابك معهم ( هذه الشركات تفترس المتداولين الذين لا تتوفر لهم الخبرة والمقامرين حيث ان كلاهما لا توجد له فرص قوية في القيام بتداولات رابحة )
10. رافعة مالية منطقية وواقعية ( الشركات التي تعرض رافعة مالية تزيد عن 1: 100 هي بشكل غير مباشر تشجعك علي التداول بكميات كبيرة ومن ثم تزداد فرص خسارة حسابك سريعا . قد يكون من الأفضل إلقاء نظرة علي الوسيط الذي يعرض لك حرية اختيار متطلبات الهامش )
بالطبع فان كل هذه السمات لا يمكن تنصيفها كـ " قواعد ذهبية " . فأي شيء إذا ما بدا جاذبا فأنه يصبح عرضة للاستغلال. علي سبيل المثال فان الوسطاء من نوعية ESN باتوا يتمتعون بشعبية متزايدة وهو الأمر الذي قد دفع عدد من الشركات إلي الإعلان عن انفسهم كوسطاء ECN في الوقت الذي لا يمتلكون فيه التكنولوجيا اللازمة لتقديم مثل هذه الخدمة .
قم ببذل العناية الواجبة من طرفك
اعلم ان الأمر يبدوا مملا ولكن التقصي عن وسيطك المختار بلا شك سيتطلب التضحية ببعض الوقت. علي الأقل فانك يجب ان تقضي وقتا في تصفح موقع الوسيط . قد ترغب أيضا بعمل قائمة بالأشياء التي أعجبتك والأشياء التي لم تعجبك( تذكر انه إذا بدا شيء ما جيدا للغاية إلي الدرجة التي يصعب تصديقها فلربما كنا بصدد شيء غير مريح ). قم بالاتصال بخدمة دعم العملاء لديهم واطرح علي ممثليهم المواضيع التي تدور في ذهنك وانظر إذا ما كانوا قادرين علي ان يقدموا إجابات مقنعة ( أيضا فان هذا سيعد اختبارا جيدا لقسم خدمة العملاء لديهم ولتقييم احترافيتهم بشكل عام ) . انا أيضا أوصي وبشكل جاد بان تقوم بزيارة موقعCFTC وأيضا ان تبحث في المنتديات والمدونات وأراء المستخدمين علي مواقع الانترنيت للحصول علي مزيد من المعلومات . الاقتراح الأخير هنا هو ان تشارك مجتمعات التداول بما لديك من خبرات ايجابية وسلبية .وعلي الرغم انك لن تستمع إلي الثناء بسبب هذا فانك جهودك بلا شك سوف تساعد صديقك المتداول الأخر في الحفاظ علي وقته وأمواله وربما ان يصل الشيب إلي شعره مبكرا .
