+ الرد على الموضوع
صفحة 1 من 2 1 2
النتائج 1 إلى 10 من 14

 

الموضوع: مراجعه حول التسويق الشبكي

  1. #1 اطو البريد
    karsatayna غير متواجد حالياً
    خبير فوركس مصر Array
    تاريخ التسجيل
    Sep 2020
    المشاركات
    3,322
    المدفوعات المستحقة
    0 USD
    شكراً
    2,646
    تم الشكر 12,006 رات في 2,304 مشاركات
    اشتركاشترك
    مشترك 0

    discusstion2 مراجعه حول التسويق الشبكي

    لا شك ان هناك الكثير من التحسينات يومًا بعد يوم في كل مجال من مجالات المعاملات التجارية التي لا يتم استبعاد التسويق فيها الهدف النهائي لكل عمل هو تحقيق أرباح يمكن تحقيقها عن طريق إغلاق المبيعات من الأهمية بمكان ملاحظة أن التسويق جانب حساس للغاية في كل عمل تجاري التسويق مسؤولية كبيرة وفن يجب إتقانه وتشجيعه.

    ستعمل المؤسسات وأصحاب الأعمال على بذل كل الجهود للتأكد من وجود آلية كافية لتحقيق النجاح في مجال التسويق والمبيعات في نهاية المطاف.*الطريقة الشائعة للتسويق هي وجهاً لوجه أو ما يشار إليه أحيانًا بالتسويق التقليدي على الرغم من أن هذا قد يكون جيدًا فقد أدى التطور في التكنولوجيا إلى تطور تقدمي آخر يشار إليه باسم التسويق الرقمي يتضمن ذلك استخدام الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي وقد ثبت أنه له تأثير كبير اليوم في كل هذه الأساليب التسويقية التي أصبحت شائعة يومًا بعد يوم هي التسويق الشبكي.

    التسويق الشبكي هو ببساطة عملية بيع مباشر يتم من خلالها استخدام شبكة من الأشخاص بشكل فعال عندما يبيع المرء المنتجات أو الخدمات المعنية ، فإنه يتأكد من أنه يجند الآخرين للقيام بالمثل إنها عملية بسيطة لتكرار فن البيع في الآخرين تتضمن العملية التسويق وجهاً لوجه ولا تستبعد أيضًا القدرة الجيدة للتسويق الرقمي.

    على الرغم من أن التداول في الأسواق المالية ينطوي على مخاطر عالية، إلا أنه لا يزال بإمكانه توليد دخل إضافي بشرط تطبيق النهج الصحيح. باختيار وسيط موثوق به مثل إنستافوركس ، فإنك يمكنك الوصول إلى الأسواق المالية الدولية وفتح طريقك نحو الاستقلال المالي. يمكنك التسجيل هنا.


  2. المستخدمين التاليين 29 يقولون شكرا الي karsatayna علي هذه المشاركة المفيدة

    غير مسجل (26), Midoo55(09-27-2020), Okoosha(11-25-2020), omar2020(11-11-2020)

  3. #2 اطو البريد
    Midoo55 غير متواجد حالياً
    خبير فوركس مصر Array
    تاريخ التسجيل
    Mar 2019
    المشاركات
    10,141
    المدفوعات المستحقة
    3390 USD
    شكراً
    7,835
    تم الشكر 29,314 رات في 6,980 مشاركات
    اشتركاشترك
    مشترك 0
    تمت كتابة هذا المنشور ضمن الحملة التي تقدم مكافآت للمحتوى. يمكن للجميع المشاركة في هذه الحملة واستخدام موهبة الكتابة الخاصة بهم لكسب المال.
    السلام عليكم ورحمه الله
    التسويق الشبكي واحد من اهم التطورات التي تم اكتشافها في العصر الحديث حيث ظهر هذا المصطلح نتيجه للتقدم العلمي والتكنولوجي الكبير الذي حدث في العالم وظهر ايضا نتيجه لان الانترنت تطور بشكل كبير جدا واصبح يصل الى كافه الدول في العالم
    لذلك اصبح التسويق الشبكي الان سهل جدا وممكن يتم وانت جالس في البيت فانتشرت العديد من المواقع التي تقدم خدمات التسويق والتي تقدم وتعرض مجموعه كبيره من المنتجات المختلفه كما انها توفر للعملاء خاصيه الدفع الالكتروني عبر الانترنت بدون اي جهد او مجهود ومن اهم مميزات التسويق الشبكي انه وفر على العملاء الكثير من الوقت والجهد في استخدام الانترنت
    ووفر عليهم ايضا عديد من الامور التي كان في البدايه تعتمد على الذهاب الى مكان المحل لشراء الملابس او المنتجات فاصبح الان وانت جالس في البيت من خلال مجموعه كبيره من المواقع والتطبيقات ان تصل الى اي منتج تريده في العالم بكل سهوله
    ومن اشهر
    المواقع التي يمكن من خلالها شراء اى منتج من المنتجات موقع سوق كومواحد من اشهر الاسواق الالكترونيه المنتشره عبر الانترنت والتي توفر مجموعه ضخمه جدا من المنتجات حول العالم وتشتمل هذه المنتجات منتجات تابعه للصحه وماكولات وملابس وغيرها من المنتجات الاخرى التي يحتاجها الانسان

    على الرغم من أن التداول في الأسواق المالية ينطوي على مخاطر عالية، إلا أنه لا يزال بإمكانه توليد دخل إضافي بشرط تطبيق النهج الصحيح. باختيار وسيط موثوق به مثل إنستافوركس ، فإنك يمكنك الوصول إلى الأسواق المالية الدولية وفتح طريقك نحو الاستقلال المالي. يمكنك التسجيل هنا.


  4. المستخدمين التاليين 6 يقولون شكرا الي Midoo55 علي هذه المشاركة المفيدة

    omar2020(11-11-2020), غير مسجل (5)

  5. #3 اطو البريد
    Mohamed_Elkholy غير متواجد حالياً
    عضو ذهبى Array
    تاريخ التسجيل
    Feb 2020
    الدولة
    EGYPT
    المشاركات
    1,262
    المدفوعات المستحقة
    401 USD
    شكراً
    1,391
    تم الشكر 8,815 رات في 1,154 مشاركات
    اشتركاشترك
    مشترك 0
    تمت كتابة هذا المنشور ضمن الحملة التي تقدم مكافآت للمحتوى. يمكن للجميع المشاركة في هذه الحملة واستخدام موهبة الكتابة الخاصة بهم لكسب المال.
    التسويق الشبكي هو نموذج تسويقي عمره عقود يتضمن بيع منتجات مشروعة بأسعار عادلة مباشرة إلى المستهلكين الذين يحتاجون إليها. بدلاً من توزيع المنتجات على المتاجر والاعتماد على مندوبي المبيعات المعينين ، تستخدم الشركات شبكة من الموزعين ، بدأ العديد منهم كعملاء.
    في التسويق الشبكى متعدد المستويات ، تقوم الشركات أولاً بتجنيد مجموعة من مندوبي المبيعات المتحمسين لمنتجها. وبدلاً من دفع رواتبهم ، تعرض الشركات عليهم بيع هذا المنتج بسعر مخفض وتشجعهم على بيعه للآخرين بسعر السوق الكامل. كل ما يحققونه من هذه المبيعات يذهب مباشرة إلى جيوبهم. يقوم العديد من مندوبي المبيعات أو الموزعين بإعادة استثمار الأموال التي يكسبونها لشراء المزيد من المنتجات ، والتي يقومون ببيعها لعدد أكبر من الناس ، وبالتالي زيادة دخلهم.
    إذا حاولت رسم مخطط لنموذج التسويق الشبكي مع وجود الشركة في المقدمة ، والموزعين الأساسيين في الصف الثاني ، وجميع المجندين الآخرين في الصفوف أدناه ، فسيبدو بالفعل كهرم. ومن المعروف أيضًا باسم البيع الهرمي لهذا السبب. ومع ذلك ، على الرغم من التنظيم الهرمي ، فإن التسويق متعدد المستويات ليس مخططًا هرميًا بالمعنى القانوني للمصطلح.

    على الرغم من أن التداول في الأسواق المالية ينطوي على مخاطر عالية، إلا أنه لا يزال بإمكانه توليد دخل إضافي بشرط تطبيق النهج الصحيح. باختيار وسيط موثوق به مثل إنستافوركس ، فإنك يمكنك الوصول إلى الأسواق المالية الدولية وفتح طريقك نحو الاستقلال المالي. يمكنك التسجيل هنا.


  6. المستخدمين التاليين 9 يقولون شكرا الي Mohamed_Elkholy علي هذه المشاركة المفيدة

    غير مسجل (8), omar2020(11-11-2020)

  7. #4 اطو البريد
    elmister25 غير متواجد حالياً
    Banned Array
    تاريخ التسجيل
    Feb 2020
    الدولة
    Egypt
    المشاركات
    2,467
    المدفوعات المستحقة
    714 USD
    شكراً
    229
    تم الشكر 4,307 رات في 1,676 مشاركات
    تمت كتابة هذا المنشور ضمن الحملة التي تقدم مكافآت للمحتوى. يمكن للجميع المشاركة في هذه الحملة واستخدام موهبة الكتابة الخاصة بهم لكسب المال.
    اخي الفاضل تقبل تحياتي اولا اما ثانيا التسويق الشبكي ببساطة يعني الدعاية الشفهية فهو يعتمد على الترويج لشيء ما لشخص آخر إذا فكرت جيدا ستجد أنه شيء نفعله جميعا فنحن نتحدث مع أصدقائنا عن المطاعم والأفلام والكتب والمحلات والأماكن السياحية المفضله إنه جزء من طبيعتنا ونحن بطبيعتنا مسوقون شبكيون والاختلاف الوحيد هو أن المستفيدين لا يدفعون
    على سبيل المثال لنفترض أنك رشحت مطعمك المفضل إلى أصدقائك وقرروا الذهاب إليه والاستمتاع بوجباته وعند الاستمتاع بإمكانيات المطعم سيأتون مرات عديدة ويدعون أصدقائهم وسيخبرون الآخرين وبذلك تتحقق أرباح كثيرة جدا من ترشيحك لأصدقائك لهذا المطعم لكن السؤال هنا هل يعوضك صاحب المطعم عن ترشيحك له أو هل يكافئك على أصدقائك لارتيادهم المطعم الإجابة قطعا بلا اما في صناعة التسويق الشبكي فإن هذا تؤجر عليه وبشكل جيد اذ أنك تفعل ببساطة ما تقوم به عند ترشيح كتاب أو مطعم أو غيرها ولكن بشكل أعمق.تقبل تحياتي اخي الفاضل وبالتوفيق لك وللجميع

    على الرغم من أن التداول في الأسواق المالية ينطوي على مخاطر عالية، إلا أنه لا يزال بإمكانه توليد دخل إضافي بشرط تطبيق النهج الصحيح. باختيار وسيط موثوق به مثل إنستافوركس ، فإنك يمكنك الوصول إلى الأسواق المالية الدولية وفتح طريقك نحو الاستقلال المالي. يمكنك التسجيل هنا.


  8. المستخدمين التاليين 2 يقولون شكرا الي elmister25 علي هذه المشاركة المفيدة

    omar2020(11-11-2020), غير مسجل (1)

  9. #5 اطو البريد
    Mahmoud Rashwan غير متواجد حالياً
    Banned Array
    تاريخ التسجيل
    Dec 2019
    الدولة
    Eygpt
    المشاركات
    3,783
    المدفوعات المستحقة
    1965 USD
    شكراً
    15,428
    تم الشكر 27,755 رات في 4,014 مشاركات
    تمت كتابة هذا المنشور ضمن الحملة التي تقدم مكافآت للمحتوى. يمكن للجميع المشاركة في هذه الحملة واستخدام موهبة الكتابة الخاصة بهم لكسب المال.
    أخي الكريم تحية طيبة وبعد يتمتع التسويق الشبكي بشعبيه كبيره خصوصا التسويق الشبكي عن طريق الانترنت والتسويق الشبكي فمن مزايا وعيوب التسويق الشبكي هناك بعض الخطأ المرتبط بسوق الشبكة التي تعرض الأعمال التجارية لا سيما تلك ذات المستويات المختلفة والتي قد يتم تصويرها على أنها نماذج أعمال احتيالية أي أن الباعة في المستوى الأعلى يمكنهم إجراء مقاييس جديرة بالملاحظة للأموال على العمولات من المبلغ الموجود تحتها و يكسب أقل. تجلب المنظمة النقود عن طريق بيع حزم المبتدئين المكلفة للوافدين الجدد من المبادئ التوجيهية اللائقة التي يمكن الاعتماد عليها أن نظام المستوى الانفرادي الذي يعرض الأنشطة سيكون بشكل عام أكثر جدارة بالثقة من الخطط متعددة المستويات والتي يدخل خلالها الأفراد في النقد المدمن على عدد تجار الجملة الذين يختارونهم تكمن دسيسة عرض النظام في أن الشخص الذي يتمتع بقدر كبير من الحيوية وقدرات الصفقات الكبيرة يمكنه أن يقوم بعمل مربح بمشروع غير مزعج . بالتوفيق للجميع وتقبلوا مروري

    على الرغم من أن التداول في الأسواق المالية ينطوي على مخاطر عالية، إلا أنه لا يزال بإمكانه توليد دخل إضافي بشرط تطبيق النهج الصحيح. باختيار وسيط موثوق به مثل إنستافوركس ، فإنك يمكنك الوصول إلى الأسواق المالية الدولية وفتح طريقك نحو الاستقلال المالي. يمكنك التسجيل هنا.


  10. المستخدمين التاليين 3 يقولون شكرا الي Mahmoud Rashwan علي هذه المشاركة المفيدة

    غير مسجل (2), omar2020(11-11-2020)

  11. #6 اطو البريد
    mostafaamr غير متواجد حالياً
    خبير فوركس مصر Array
    تاريخ التسجيل
    Feb 2020
    المشاركات
    4,758
    المدفوعات المستحقة
    1210 USD
    شكراً
    12,256
    تم الشكر 41,644 رات في 4,632 مشاركات
    اشتركاشترك
    مشترك 0
    تمت كتابة هذا المنشور ضمن الحملة التي تقدم مكافآت للمحتوى. يمكن للجميع المشاركة في هذه الحملة واستخدام موهبة الكتابة الخاصة بهم لكسب المال.

    السلام عليكم ورحمه الله وبركاته اخي الكريم الفاضل بخصوص سؤالك التي قمت بطرح الان بخصوص التسويق الشبكي هو نوع من تسويق المنتجات أو الخدمات مبني على التسويق التواصلي حيث يقوم المستهلك بدعوة مستهلكين آخرين في مقابل عمولة ويحصل أيضاً المستهلك الأول على نسبة من العمولة في حالة قيام العملاء ببيع المنتج لآخرين بحيث يصبح المستهلك على قمة هرم هناك بعض المخاطر المتعلقة بممارسة عملية التسويق الشبكي ومن أبرزها ما يتعلق بمشروعية النشاط التجاري أو الخدمي فقد تكون عملية التسويق الشبكي لسلع أو منتجات وقد تكون من أجل التوظيف تلعب إدارة الشركات دورًا مباشر في تحقيق النجاحات والأهداف التي تضعها الإدارات من خلال تسيير العمليات الإدارية والأنشطة التشغيلية والتسويقية بأسوب يناسب طبيعة الشركة ونشاطها وبالتوفيق لك اخي الكريم واتمنى لك تحقيق المزيد من الارباح ولجميع الاعضاء

    على الرغم من أن التداول في الأسواق المالية ينطوي على مخاطر عالية، إلا أنه لا يزال بإمكانه توليد دخل إضافي بشرط تطبيق النهج الصحيح. باختيار وسيط موثوق به مثل إنستافوركس ، فإنك يمكنك الوصول إلى الأسواق المالية الدولية وفتح طريقك نحو الاستقلال المالي. يمكنك التسجيل هنا.


  12. المستخدمين التاليين 8 يقولون شكرا الي mostafaamr علي هذه المشاركة المفيدة

    omar2020(11-11-2020), غير مسجل (7)

  13. #7 اطو البريد
    ashraf aly غير متواجد حالياً
    خبير فوركس مصر Array
    تاريخ التسجيل
    Dec 2019
    المشاركات
    4,111
    المدفوعات المستحقة
    1457 USD
    شكراً
    518
    تم الشكر 16,657 رات في 2,715 مشاركات
    اشتركاشترك
    مشترك 5
    تمت كتابة هذا المنشور ضمن الحملة التي تقدم مكافآت للمحتوى. يمكن للجميع المشاركة في هذه الحملة واستخدام موهبة الكتابة الخاصة بهم لكسب المال.
    السلام عليكم ورحمه الله وبركاته
    اهلا بكم اخواني
    نقدم لكم مراجعه حول التسويق الشبكي مما لا شك فيه أنه قد انتشر في السنوات الاخيره التسويق الشبكي ويتمتع التسويق الشبكي بشعبيه كبيره خصوصا التسويق الشبكي عن طريق الانترنت والتسويق الشبكي مميزات وعيوب سوف اذكر بعض المميزات والعيوب للتسويق الشبكى بالنسبة الى مزايا وعيوب التسويق الشبكي هناك بعض الخطا المرتبط بسوق الشبكة التي تعرض الأعمال التجارية لا سيما تلك ذات المستويات المختلفة والتي قد يتم تصويرها على أنها نماذج أعمال احتيالية فالتسويق عبر الشبكة هو مصدر جيد للدخل وهي وسيلة للناس لإظهار مهاراتهم التسويقية و تقلل التكلفة الجارية للشركة في ترويج السلع و تعرض المنتج لسوق أوسع و يتاجر أعضائهم بمهارة التسويق اما عيوب التسويق الشبكي انه في بعض الأحيان قد يكون من الصعب للغاية الحصول على مشتري لمنتجهم ايضا قد يكون هناك تأخير في جني الأموال ايضا يعطي توجهاً خاطئاً للأشخاص الذين يعتبرون ثراءً سريعاً وبالتوفيق لك وتقبل مروري

    على الرغم من أن التداول في الأسواق المالية ينطوي على مخاطر عالية، إلا أنه لا يزال بإمكانه توليد دخل إضافي بشرط تطبيق النهج الصحيح. باختيار وسيط موثوق به مثل إنستافوركس ، فإنك يمكنك الوصول إلى الأسواق المالية الدولية وفتح طريقك نحو الاستقلال المالي. يمكنك التسجيل هنا.


  14. المستخدمين التاليين 13 يقولون شكرا الي ashraf aly علي هذه المشاركة المفيدة

    غير مسجل (12), omar2020(11-11-2020)

  15. #8 اطو البريد
    omar2020 غير متواجد حالياً
    عضو ذهبى Array
    تاريخ التسجيل
    Apr 2020
    المشاركات
    1,151
    المدفوعات المستحقة
    117 USD
    شكراً
    3,612
    تم الشكر 7,897 رات في 1,109 مشاركات
    اشتركاشترك
    مشترك 0
    تمت كتابة هذا المنشور ضمن الحملة التي تقدم مكافآت للمحتوى. يمكن للجميع المشاركة في هذه الحملة واستخدام موهبة الكتابة الخاصة بهم لكسب المال.

    السلام عليكم ورحمة الله وبركاته اخواتي الكرام اعضاء وزوار منتدي فوركس وشركه انستا فوركس التسويق الشبكي يتمتع بشعبيه كبيره عن طريق الانترنت والتسويق الشبكي فمن مزايا وعيوب التسويق الشبكي هناك بعض الخطأ المرتبط بسوق الشبكة التي تعرض الأعمال التجارية لا سيما تلك ذات المستويات المختلفة والتي قد يتم تصويرها على أنها نماذج أعمال احتيالية أي أن الباعة في المستوى الأعلى ويعتمد التسويق الشبكى على المستويات تقوم الشركات بتشغيل مجموعة من مندوبي المبيعات المتحمسين لمنتجها وبدلاً من دفع رواتبهم تعرض الشركات عليهم بيع هذا المنتج بسعر مخفض وتشجعهم على بيعه للآخرين بسعر السوق الكامل كل ما يحققونه من هذه المبيعات يذهب مباشرة إلى جيوبهم وشكرا وبالتوفيق للجميع ان شاء الله

    على الرغم من أن التداول في الأسواق المالية ينطوي على مخاطر عالية، إلا أنه لا يزال بإمكانه توليد دخل إضافي بشرط تطبيق النهج الصحيح. باختيار وسيط موثوق به مثل إنستافوركس ، فإنك يمكنك الوصول إلى الأسواق المالية الدولية وفتح طريقك نحو الاستقلال المالي. يمكنك التسجيل هنا.


  16. المستخدمين التاليين 7 يقولون شكرا الي omar2020 علي هذه المشاركة المفيدة

    غير مسجل (7)

  17. #9 اطو البريد
    Mastermind غير متواجد حالياً
    عضو نشيط Array
    تاريخ التسجيل
    Nov 2020
    المشاركات
    237
    المدفوعات المستحقة
    0 USD
    شكراً
    58
    تم الشكر 298 رات في 198 مشاركات
    اشتركاشترك
    مشترك 0
    تمت كتابة هذا المنشور ضمن الحملة التي تقدم مكافآت للمحتوى. يمكن للجميع المشاركة في هذه الحملة واستخدام موهبة الكتابة الخاصة بهم لكسب المال.
    بالنسبة إلى المدى الذي يختلف من متداول إلى آخر داخل سوق الفوركس ، حيث يمكنك التداول بأي مبلغ ، لكنني الآن أتداول بكمية أكبر لا تقل عن مائتي دولار الآن ، أقررها نظرًا لحقيقة وجود مبلغ كبير توفر لك إمكانية التلاعب برأسمالك ، لذلك لا داعي للقلق بشأن الكمية التي ستدخلها في مجال الفوركس ، على الرغم من أن معرفتك يجب أن تكون حول كيفية قيامك بالمشاريع.

    على الرغم من أن التداول في الأسواق المالية ينطوي على مخاطر عالية، إلا أنه لا يزال بإمكانه توليد دخل إضافي بشرط تطبيق النهج الصحيح. باختيار وسيط موثوق به مثل إنستافوركس ، فإنك يمكنك الوصول إلى الأسواق المالية الدولية وفتح طريقك نحو الاستقلال المالي. يمكنك التسجيل هنا.


  18. #10 اطو البريد
    aborayan غير متواجد حالياً
    عضو ذهبى Array
    تاريخ التسجيل
    Jul 2020
    المشاركات
    1,404
    المدفوعات المستحقة
    4 USD
    شكراً
    243
    تم الشكر 3,563 رات في 949 مشاركات
    اشتركاشترك
    مشترك 0
    تمت كتابة هذا المنشور ضمن الحملة التي تقدم مكافآت للمحتوى. يمكن للجميع المشاركة في هذه الحملة واستخدام موهبة الكتابة الخاصة بهم لكسب المال.
    اخى الفاضل تقبل مرورى التسويق الشبكى منتشر بشكل كبير جدا نظرآ للإنتشار الواسع للإنترنت فكرته قائمه على الترويج للسلع عبر الانترنت وذلك من خلال عرض السلع أو المنتجات ثم دعوة الاشخاص لمشاهدتها من اجل الربح فمن الممكن ان تكون مروج لمكان بدون مقابل بمعنى ان ممكن ينطلب منك من احد الاصدقاء ترشيح مكان للفسحه او تناول الطعام وتقوم بإرشادهم فهذا تسوق. اما فى حالة التسوق الشبكى فيقوم المستهلك بدوعوة اخرين مقابل عموله يتم الحصول عليها وفى حاله بيت المنتج مره اخرى لأشخاص اخرين يتم اخذ عموله من جانب المستهلك الاول مره اخرى يعنى طول ماالسلعه بتتنقل من شخص لشخص هو كسبان ولكن من عيوب التسوق فى الاونه الاخيره انه اصبح تجاره فقط من اجل الربح ولم يعد الى سابق عهده ترويج للسلع من اجل بيعها. تحياتى وبالتوفيق للجميع

    على الرغم من أن التداول في الأسواق المالية ينطوي على مخاطر عالية، إلا أنه لا يزال بإمكانه توليد دخل إضافي بشرط تطبيق النهج الصحيح. باختيار وسيط موثوق به مثل إنستافوركس ، فإنك يمكنك الوصول إلى الأسواق المالية الدولية وفتح طريقك نحو الاستقلال المالي. يمكنك التسجيل هنا.


  19. المستخدمين التاليين 6 يقولون شكرا الي aborayan علي هذه المشاركة المفيدة

    غير مسجل (6)

+ الرد على الموضوع
صفحة 1 من 2 1 2

ضوابط المشاركة

  • لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
  • لا تستطيع الرد على المواضيع
  • لا تستطيع إرفاق ملفات
  • لا تستطيع تعديل مشاركاتك

المواضيع

المشاركات

الأعضاء