ما هو تسويق الشركات؟

[Rezgui123]

تشارك غالبية الشركات في شكل من أشكال التعاون مع الشركات الأخرى والمستهلكين والموردين وشبكات أصحاب المصلحة الآخرين.
من المقدر بشكل عام أن أكثر من نصف جميع المعاملات في الاقتصادات المتقدمة تتم بين الشركات. عادة ما يكلف شراء المنتجات والخدمات حوالي 50٪ من تكلفة الشركة. أكثر من 90٪ من التجارة الإلكترونية تتم بين الشركات.

التسويق المؤسسي هو طريقة لتسويق بيع السلع أو الخدمات إلى المنظمات أو الشركات الأخرى التي تبيع المنتجات في المقابل أو تستخدمها لأغراض تشغيلية. لا يمكن للشركات شراء الخدمات أو السلع فحسب - بل يمكن أن يشمل عدد العملاء مؤسسات تعليمية أو مؤسسات أخرى أو وكالات حكومية أو منظمات غير ربحية.

ما هو تسويق الشركات ل؟

بالإضافة إلى وصف المنتجات أو الخدمات التي يحتمل أن تكون معقدة ، فإن عملية الشراء واتخاذ القرار والعائد النهائي هي عملية طويلة ومعقدة. من أجل التركيز على المجموعة المستهدفة الصحيحة ، يجب أن تكون هناك خطة متسقة لتأمين موارد التسويق القيمة المكتسبة من خلال التسويق المؤسسي.

يصف التسويق المؤسسي مفهوم حوكمة الشركات القائمة على السوق والتي تهدف إلى تلبية احتياجات العملاء (المحتملين). بالإضافة إلى الإجراءات التشغيلية المصممة للتأثير على قرارات الشراء ، فإن هذا يشمل جميع المجالات الأخرى لأنشطة الشركة. هذه فئة ديموغرافية صعبة للسوق ، حيث تشتري الشركات عادة منتجات لتلبية احتياجات معينة.

يشمل تسويق الشركات:

- مجموعة من الإجراءات والعمليات ، بما في ذلك أبحاث السوق ؛
- تطوير استراتيجية التسويق.
- الترويج للسلع والخدمات ؛
- تحليل البيانات الإحصائية لتوفير المنتجات في السوق.
- المنافع المتبادلة بين الشركات

السمات العامة لتسويق الشركات:

- القرارات استراتيجية أكثر من التسويق التقليدي.
- غالبًا ما يتم إنشاء المصروفات بالتعاون الوثيق مع العملاء ؛
- يمكن أن تكون المعاملات كبيرة ومعقدة.
- غالبًا ما تكون علاقات العملاء طويلة ويتم تنظيمها بموجب اتفاقيات رسمية.
- اتخاذ القرارات بشأن التعاون بعقلانية ، ودراسة أولية للأسعار والموردين ، والعطاءات التنافسية ؛
- تطوير العلاقات والتفاوض مهم بشكل خاص عندما يكون العملاء شركات أخرى.
- يشمل مفهوم المبيعات الاتصال الشخصي بين البائع والمشتري كأداة فعالة للتأثير على العميل الحالي أو المستقبلي في الاتجاه الصحيح.

مكونات استراتيجية تسويق الشركات:

- بريد دعائي.
- تسويق المحتوى.
- تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية.
- تسويق الرسائل القصيرة
- التسويق عبر الويب.
- تسويق رسول
- التسويق الالكتروني.
غالبًا ما تتطلب المنتجات والخدمات المنقولة بين الشركات أو المؤسسات أوصافًا أكثر تفصيلاً لأنها قد تحتوي على خصائص خاصة بالصناعة أو خاصة جدًا. لذلك ، تتوفر نماذج التسويق عبر الإنترنت هنا لإعلام العملاء المحتملين وتحفيزهم بوضوح. في الوقت الحاضر ، يتزايد التواصل بين الشركات والأعمال من خلال الشبكات الاجتماعية. يعد الموقع الإلكتروني الراسخ هو الأهم ، وكذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني.

[emadomda]

يعتبر قسم التسويق في أي شركة هو المسؤول الأول عن الترويج للمنتجات والأفكار والرسالة التي تحملها الشركة،والعثور على عملاء جدد بالإضافة إلى تذكير العملاء الحاليين بأن الشركة مازالت موجودة في السوق وجاهزة لخدمتهم مرة أخرى. كما يقوم القسم أيضاً بتنظيم جميع الأنشطة التي تهتم بالتسويق والترويج للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة.



ربما يتكون قسم التسويق في بعض الشركات من شخص واحد، وفي البعض الأخر يتكون من مجموعة الأشخاص الذين يعملون في نظام هرمي، ويكونون فيه مسؤولين عن جذب اهتمام العملاء المستهدفين نحو المنتج أو الخدمة. وبما أن هذا القسم هو مفتاح الإيرادات والمحرك الرئيسي للنشاط التجاري، فإنه من المهم أن يمتلك أعضاء هذا الفريق مهارات التعامل مع الأشخاص وفهم ما يحتاجون إليه.