المراجع من عملاء الماضي هي أيضا مهمة إذا كان وسيطك قام بمساعدة شخصا ما على تحقيق النجاح في وقت سابق وهذا الشخص من المفترض ان يتكلم فأنه غالبا سيكون علي استعداد لكيل الكثير من المدح هذا الوسيط يمكنك التعرف علي مستوى نجاح الوسيط الذي حققه بالحديث مع العملاء السابقين ومعرفة كيف كانت خبرتهم في التعامل مع هذا الوسيط لاحقا قم بإلقاء نظرة علي مقدار الارشاد التي ينوي الوسيط تقديمه إليك بالطبع فانك ستتخذ كل قراراتك بنفسك ولن تأخذ كل كلمة يقولها شخص أخرعلي محمل الجد ولكن من الجيد ان يكون بجانبك شخص لدية المعرفة والخبرة ويتولى تقديم نصائح لك وهو الأمر الذي يجعل من الوسيط الذي يتمتع الخبرة أكثر تفضيلا الراحة هي أيضا أمر هام فإذا كنت تعيش في كاليفورنيا فان الوسيط الذي يعمل في ولاية اوهايو قد لا يكون هو الخيار الأفضل ولكن في عصر الانترنيت فان هذا العامل بات اقل أهمية وباستخدام الفاكس والايميل واللذان يمكنان من التواصل مع الوسيط بشكل مستمر فان ابتعاد المسافة المكانية لم يعد امرا بالغ الأهمية